前面我們說了做好亞馬遜CPC廣告的一些基礎知識，下面我們就說一說CPC廣告的一些常見誤區(qū)。我們都知道，亞馬遜站內廣告無非就那幾種，而CPC廣告是用得最多和最重要的廣告投放方式，也是賣家們的主要流量來源。所以做好CPC廣告很重要，但是很多人對于CPC廣告并不是很了解，接下來我就來帶大家更深入的認識亞馬遜CPC廣告。
 

 

　　常見誤區(qū)一：放任不管

 

　　認為做cpc廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調整、優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化產品。

 

　　常見誤區(qū)二：做了就有效果

 

　　覺得做了cpc就能提高轉化率，大量出單。CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產品本身的競價力，這也是我之前一再強調的：產品為王，一切營銷推廣手段只是一個輔助。

 

　　常見誤區(qū)三：出價搞就能排在前面

 

　　覺得出價（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)（performance）。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定； CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價（bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是， performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權。

 

　　那亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢？

 

　　1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將最優(yōu)先，對消費者最有利的產品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

 

　　2、第二點是最重要的：表現(xiàn)（performance）,歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率（即點擊量除以展示量）,一個是 ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一，永遠為王。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權重。

 

以上幾點就是亞馬遜CPC廣告的常見誤區(qū)，在學會技巧的同時也應該知道有哪些做法不正確，亞馬遜路漫漫，最重要的還是多學多練，實際操作多了，慢慢也就掌握了。了解更多亞馬遜運營知識，歡迎關注我們，后續(xù)為你解鎖更多運營知識。