對亞馬遜賣家來說，獲得更多的流量也就意味著可能會帶來更多訂單，所以掌握引流的方法對賣家來說非常重要。亞馬遜的流量來源主要分為兩個渠道，站內(nèi)和站外，站外引流就是后話了，想要做站外引流，最起碼把站內(nèi)引流先做好。下面我們就來說說亞馬遜站內(nèi)影流方式主要有哪些。
1.優(yōu)化Listing排名引流
毋庸置疑，優(yōu)化Listing是Amazon經(jīng)營中尤為重要的一個環(huán)節(jié)。影響listing的因素一般有標題、關鍵字、圖片、商品描述等。而其中的最重要影響因素是產(chǎn)品關鍵字和類目。
關鍵字：大多數(shù)客戶選購商品是根據(jù)關鍵字搜索來尋找商品的，可能是廣泛關鍵字、精確關鍵字和長尾關鍵字。店家可以通過對關鍵字的提煉和等級分類，有效的配搭，進而實現(xiàn)預判客戶檢索行為的全面覆蓋，從而捕捉到大量流量。
類目：當我們在檢索出一個商品時，商品的左邊會出現(xiàn)產(chǎn)品品類，商品正下方也會依據(jù)類目推薦相近的商品，這些都決定著你的商品將展現(xiàn)在什么位置，是不是引流到高度匹配的意愿選購顧客，進而讓商品展示在更切合用戶需求的品類，給自己產(chǎn)生更多的流量。
2.各種各樣主題活動引流
營銷打折引流：營銷打折能夠推動顧客提交訂單購買，提升購率，而且在一定程度上引導流量直接進入店鋪。當?shù)昙业纳唐吩O定營銷打折以后，在類似的listing排行頁面，會有明顯的打折信息標識，進而吸引更多客戶點進產(chǎn)品詳情頁，產(chǎn)生大量的流量。而在產(chǎn)品詳情頁面，又可以進一步展示店鋪其他的商品，達到對店鋪其他產(chǎn)品進行引流的功效。
秒殺活動引流：做為另一種主題活動引流方法，有著單獨的活動頁面，因而實際的引流效果也十分明顯。限時秒殺的主題活動盈利較低，但假如限時秒殺有盈利空間或是虧本不多的話，仍然是一種比較好的引流方式。尤其是針對新產(chǎn)品，秒殺活動引流有著不錯的實際效果，可以有效提高銷售量和listing排行，乃至變成爆品，后期也能夠產(chǎn)生比較好的引流效果。
3.評價體系引流
亞馬遜發(fā)布兩套評價體系，分別為feedback和review，feedback針對店鋪，review針對商品，假如一個店面的feedback越高，ODR（訂單信息不合格率）越低，可以為店面帶來更好的展現(xiàn)位置，進而為店鋪帶來更大的流量。而review對listing的單一因素影響十分大，review點評的總數(shù)和質(zhì)量立即影響到商品的排名和曝光，是引流的關鍵要素。如果可以保持較高評價的Review，就能夠獲得更好的曝光，那么銷售量決不是難題。
4.CPC廣告引流
站內(nèi)廣告引流是不可或缺的方式，但市場競爭激烈，使推廣價格持續(xù)飆漲。站內(nèi)廣引流關鍵受CPC價格和轉(zhuǎn)換率兩個要素的影響，只有這兩個要素表現(xiàn)好，才可能有高些的ROI。
要想亞馬遜的站內(nèi)引流有實際效果，必須保證四點：首先，必須對亞馬遜A9廣告構(gòu)架做清晰可控的處理，才可以有效的防止關鍵字數(shù)據(jù)信息錯亂的狀況；次之，在廣告關鍵字的選擇上，應該綜合考慮關鍵字的搜索量，準確度度和轉(zhuǎn)換率；再次，必須有專業(yè)的經(jīng)營工作人員，把控廣告資金投入收益，把控每日資金投入花費，提出綜合的運營策略價格調(diào)整；最后，在廣告引流層面，必須考慮到listing排名狀況、產(chǎn)品盈利空間及ROI等問題來進行廣告投入。
5.有關品類推薦引流
變體引流方法：針對這些可以做變體的商品，然后有策略地發(fā)布商品，利用新品發(fā)布有更多的曝出政策，從而吸引更多的流量。例如當客戶檢索商品時，有做變體商品在搜索時會提醒客戶該listing有大量選擇項，消費者發(fā)現(xiàn)更多的商品產(chǎn)生更多的興趣，進而瀏覽更多的商品，為店家?guī)砀嗟牧髁?。因此當商品能夠進行變體的情況下，提議為相同或是同類商品建立變體，提升總流量，但有時太多變體也會帶來客戶的抵觸。
以上幾點就是亞馬遜站內(nèi)引流的方法。賣家要做的還是多學多練，方法雖多，最重要的還是要掌握方法。有什么不了解的地方，歡迎來咨詢我們。
