listing優(yōu)化在亞馬遜運營中非常重要，一方面，在亞馬遜搜索引擎上，消費者主要通過關(guān)鍵詞搜索來尋找產(chǎn)品，所以listing優(yōu)化產(chǎn)品標題是必不可少的操作。另一方面，listing要和產(chǎn)品切合實際，如果listing和產(chǎn)品牛頭不對馬嘴，消費者想必也會直接離開。所以作為一個合格的亞馬遜賣家，listing優(yōu)化技巧是必備的技能，具體要怎么做，且看我下面的分析。
下面我們就以listing頁面的每個模塊為單位，對listing的編寫方法做一個全面的分析和總結(jié)。
一、圖片
亞馬遜詳情頁面一般可以展示8張圖片，包含1張主圖和7張副圖(副圖只顯示6張)
主圖就是顯示在搜索結(jié)果頁面的那張圖
亞馬遜對主圖是有嚴格的要求的。官方對主圖的要求，主要有以下幾點，值得我們特別注意：
1.必須是純白色背景， 純白的RGB值是(255，255 ，255)。
2. 主圖不能是繪圖或者插圖，也不能包含實際不在訂單內(nèi)的配件、道具。
3. 圖片各個邊長尺寸應該大于1000 像素。
4. 主圖不能附帶文字，更不得包含促銷等信息。
5. 主圖不可加水印和LOGO(產(chǎn)品本身的LOGO除外)
6. 主圖不能包含裸體信息。
主圖必須在反映真實形態(tài)的前提下才可進行適當渲染，以求達到最好的展示效果。主圖的優(yōu)劣，會直接影響點擊率的高低。
說完了主圖，我們來說一下副圖。也就是頁面上小框展示的第2-7張圖片
副圖的主要作用是以圖片的方式來反映產(chǎn)品的主要優(yōu)點和性能，6張副圖，一般以3張?zhí)攸c說明圖+3張使用場景圖為宜?？梢园纯偡挚偟乃悸穪磉M行排序。
大家可以在平常也可以重點關(guān)注一下，大賣們是如何進行圖片布局的。對于我們是一個很好的啟發(fā)。
二、標題
大家都知道亞馬遜規(guī)則以搜索為核心，標題則是這個規(guī)則的重中之重。標題中嵌入的關(guān)鍵詞，在亞馬遜搜索規(guī)則的權(quán)重中，當之無愧的排名第一。
當買家在搜索框輸入關(guān)鍵詞后，亞馬遜規(guī)則會首先判斷關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性，繼而會優(yōu)先展示相關(guān)性高的產(chǎn)品。買家看到搜索結(jié)果后，也會首先瀏覽一下產(chǎn)品標題，進而判斷該產(chǎn)品是否是自己想要的。
標題最重要的作用就是直截了當?shù)母嬖V消費者，你賣的是什么，產(chǎn)品最大的特點和優(yōu)點是什么，產(chǎn)品屬性是什么。所以，如標題的用詞表達不準確，那么你listing的點擊率一定不會高。
亞馬遜官方對標題的要求基本如下：
1.標題中不可以出現(xiàn)非法詞或促銷詞，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。
2.每個單詞的首字母都要大寫，介詞(in、on、with)、冠詞(the、a、an)、連詞(and、or)除外。
3.表示單位時用單詞而非符號，如inches、ounce 等。
4.如果需要使用數(shù)字的，應直接使用阿拉伯數(shù)字(如7/8)。
5.標題的長度限制在200個字符以內(nèi)。
6.不能出現(xiàn)別人的商標名稱，以免侵權(quán)。
7.不能使用符號，如~、!、*、 $ 、?等。
一般亞馬遜大賣們的產(chǎn)品標題都會遵循一個標準公式，也就是：
標題=品牌名字+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式。
在這里一定要重點強調(diào)，在編寫listing之前，一定要建立好自己的關(guān)鍵詞庫。在編寫產(chǎn)品的listing之前，你要非常清楚，哪些是產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，哪些是產(chǎn)品的長尾詞關(guān)鍵詞或精準關(guān)鍵詞。
這些詞最好能整理成一張表格，按照產(chǎn)品的相關(guān)性和搜索量的組合進行排名。排名第一的，當然就是產(chǎn)品的最主要的關(guān)鍵詞。
另外，那些點擊率很高但是轉(zhuǎn)化率較差或者與產(chǎn)品相關(guān)度較小的詞，一定要不斷精準否定掉。如果你不否定掉，那么該產(chǎn)品廣告的ACOS高度也會讓你非常頭疼的!
亞馬遜優(yōu)化listing排名注意因素
1、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是組成listing標題的關(guān)鍵因素，沒有關(guān)鍵詞買家就無法搜索到賣家的產(chǎn)品，也因此就不會有更多的曝光和流量。在設置關(guān)鍵詞時，切忌堆砌重復使用多次相同的關(guān)鍵詞。
2、產(chǎn)品標題
產(chǎn)品標題如(品牌+核心詞+產(chǎn)品特色+參數(shù)+品名+適用范圍+適用買家)這樣。
優(yōu)化建議：把這些元素寫的越詳細越好，讓你商品名稱中的每個詞匯都可以獨立被搜尋，多重匹配，提高出現(xiàn)在搜索結(jié)果內(nèi)的機率。
3、產(chǎn)品圖片
買家很大程度上會通過產(chǎn)品的主圖點擊進入賣家的listing頁面，所以在對于產(chǎn)品流量的引入有著直接的影響。建議在做產(chǎn)品主圖和圖片時，從買家的角度去思考和設計，突出產(chǎn)品亮點。
4、產(chǎn)品描述
如果Listing沒有什么排名，Listing自然訂單很少的話，你們的Listing標題、Search Term里面設置的關(guān)鍵詞是可以改的，不怕改了壞的影響，因為你沒效果，有經(jīng)驗的就少改，沒經(jīng)驗就多測試幾次!
產(chǎn)品listing標題優(yōu)化中要注意以下幾個細節(jié)，分別是：
單詞首字母大寫
恰當使用標點符號(標點符號的正確使用方法是：Test, Test.)
數(shù)量詞盡量放置前邊
5、產(chǎn)品Review
產(chǎn)品Review和銷量之間的規(guī)則評估公式：1：100，一個產(chǎn)品Review大概相當于100個銷量;最好的review來源一定是真實客戶對于產(chǎn)品的心聲。
好了，以上的亞馬遜listing優(yōu)化技巧就說到這里了。總的來說，listing優(yōu)化其實并不難，主要還是要多練，平常做的多了，自然而然也就熟練了。想要了解更多亞馬遜運營知識，歡迎關(guān)注百馬匯，后續(xù)為您解讀更多亞馬遜運營小技巧。
