亞馬遜站內(nèi)廣告是新手賣家打造爆款必不可少的工具，我們都知道，亞馬遜廣告分為兩種形式，手動和自動兩種，手動廣告對于新手賣家和老賣家來說都是推廣引流的主要工具之一，自動廣告對于老賣家來說可能也許用處不是很大，但是對于新手賣家來說是非常有用的。自動廣告可以為我們積累許多消費者搜索的關(guān)鍵詞，為我們定位關(guān)鍵詞非常關(guān)鍵。下面我們就來看看亞馬遜自動廣告的作用吧。
首先來了解一下什么是自動廣告？
亞馬遜自動廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進行自動展示，在展示的過程中，會為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對應的產(chǎn)品類目，可以起到積累數(shù)據(jù)，篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞為以后的手動廣告做準備和為以后的選品提供參考的作用。
此外，通過自動廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，賣家還能判斷出產(chǎn)品Listing是否準確和完整。因此，在產(chǎn)品推廣前期，使用自動廣告進行推廣是非常有必要的。
其次如何讓亞馬遜自動廣告更有效果？
既然使用了亞馬遜自動廣告，那么賣家需要考慮的一個問題就是：你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量，延伸出來的就是我們應該怎樣去確保我們的廣告更有效果？
最后，自動廣告客戶搜索詞分析
自動廣告的搜索詞報告中，出現(xiàn)的詞通常分為兩種：一種是ASIN，另一種是客戶搜索詞（主要來源是該產(chǎn)品的Search Term、標題等文案內(nèi)布置的關(guān)鍵詞）。
1、ASIN：判斷相關(guān)性。
→相關(guān)，表現(xiàn)一般，則繼續(xù)觀察；相關(guān)且表現(xiàn)好的移入ASIN定位廣告；
→不相關(guān)的，優(yōu)化文案，或者視情況詞組否定不相關(guān)產(chǎn)品的品牌詞。
2、客戶搜索詞：判斷相關(guān)性。
→不相關(guān)直接精準或詞組否定（詞組否定慎用）；
→相關(guān)性高，可嘗試核心大詞移到手動廣泛，長尾詞移到手動精準，根據(jù)其在不同廣告組的表現(xiàn)決定是否精準否定，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞可遵循從自動匹配→手動廣泛匹配→手動詞組匹配→手動精準匹配。
自動廣告轉(zhuǎn)化率低的詞分析
1、根據(jù)產(chǎn)品情況設定一個可承受的點擊標準或者花費標準，例如預算有限的情況下，客戶搜索詞點擊超過15次仍未出單，可嘗試精準否定。
2、根據(jù)詞語屬性：
→如果是核心大詞，前期預算少、產(chǎn)品評價少的情況下，測試結(jié)果不佳，可以考慮先精準否定這些大詞，避免廣告費的浪費和轉(zhuǎn)化率的稀釋，待產(chǎn)品評價等listing基本建設完備后再嘗試；
→如果是相關(guān)的精準詞或者長尾詞轉(zhuǎn)化低，分析其詞組匹配的其他關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，若其他詞表現(xiàn)較佳，可精準否定該詞；如果表現(xiàn)都不好，優(yōu)化影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一些核心要素，如圖片、價格、折扣、Review等等。
好了，以上就是亞馬遜自動廣告對關(guān)鍵詞分析的全部內(nèi)容了，經(jīng)過以上的分析，相信大家對亞馬遜自動廣告的作用已經(jīng)有了一定的了解。如果有不明白的地方，歡迎來咨詢我們。后續(xù)為大家解鎖更多亞馬遜運營小技巧。
