從歷年亞馬遜“黃金日”的消費(fèi)超來看，亞馬遜日本站迸發(fā)出來的消費(fèi)力大家是有目共睹的，隨著亞馬遜日本站的火熱，越來越多的賣家涌入日本市場。但是想要融入一個(gè)市場并不容易，光是選品方面就需要從生活、節(jié)日等方方面面去熟悉。下面我就對日本站做一個(gè)簡單的分析。
一、市場現(xiàn)狀
2019年全球電商銷售份額數(shù)據(jù)顯示，日本的電商規(guī)模排名高居全球第四。而從增長趨勢來看，日本電商規(guī)模也在逐年增長，日本電商化程度也在逐年提升。
二、消費(fèi)喜好
日本是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，且西化程度較高，消費(fèi)習(xí)慣與歐美接近，除去日本特有的文化節(jié)日，大部分促銷季也相似，比如：圣誕、元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、PrimeDay等。
但若如此，就套用美國站和歐洲站的成功經(jīng)驗(yàn)，往往是不合適的。在亞馬遜日本站選品的時(shí)候，一定要注重產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，因?yàn)樵谌毡菊句N售產(chǎn)品并不如在歐洲站這般，產(chǎn)品大眾化，外觀等等都差不多的，細(xì)節(jié)入微的差異化需求才是贏得好評的關(guān)鍵。
而且日本消費(fèi)者工匠意識(shí)濃厚，對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)把控可以說是以嚴(yán)苛來形容的，所以品控意識(shí)一定要到位，低質(zhì)產(chǎn)品在日本是不可能存在活路的，而且別以為低價(jià)吸引到流量，低價(jià)換流量的策略往往在日本站也是行不通的，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和listing，是成為亞馬遜爆款的基本要求。
三、熱品分析
我們都知道，日本人受美國文化影響，如上班族的西裝文化、棒球、野營等運(yùn)動(dòng)都深受歡迎，從品類上看，除去中國賣家難發(fā)展的品類如圖書音像、食品醫(yī)藥等類目，服飾、消費(fèi)電子、廚房家電、家居家裝幾個(gè)品類在美國和日本都占據(jù)一定市場份額，日本站可以優(yōu)先從這些品類入手。
服裝：
日本女性通常喜歡為自己添置連衣裙來做出行穿搭，男性則偏愛簡潔風(fēng)——一年四季可單穿或作為內(nèi)搭的T恤也較受歡迎。由于體格偏瘦，日本男性也喜歡在購買褲子時(shí)強(qiáng)調(diào)塑身、收褲腿。日本每年的4月份是大學(xué)生求職的高頻階段，一些擁有蕾絲元素、較為簡潔的襯衫、職業(yè)套裝等都是該時(shí)期女性大量購置的產(chǎn)品。
家居產(chǎn)品：
日本的島國性質(zhì)，人多地少，讓大多數(shù)住宅的面積是70㎡左右，所以日本消費(fèi)者在購買家具用品時(shí)，首要考慮的就是對空間的合理利用，可以折疊和壓縮的家居產(chǎn)品十分受歡迎：
可折疊的家居小物：伸縮衣架，可折疊盆，收納盒，折疊籃，置物架等
方便收納的小尺寸家具：儲(chǔ)物架，電視支架，衣架，書架，戶外椅等
戶外運(yùn)動(dòng)：
與美國人一樣，日本人也非常喜歡登山、野營、燒烤等戶外活動(dòng)。但與美國站運(yùn)動(dòng)品類旺季集中在年底不同，日本的運(yùn)動(dòng)品類銷量隨著氣溫趨勢變化波動(dòng)，越到夏季銷量越高，在Prime day前后迎來銷量的最高峰。
好了，以上內(nèi)容就是對亞馬遜日本站選品的簡單分析，相信經(jīng)過以上的介紹，想要做亞馬遜日本站的賣家朋友們都能定位出適合的產(chǎn)品。有什么不明白的地方，歡迎大家前來咨詢。關(guān)注百馬匯，為您分享更多亞馬遜運(yùn)營知識(shí)。
