我們亞馬遜賣(mài)家，在產(chǎn)品上架之后要做的第一件事就是編輯listing，什么是listing？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品頁(yè)面，主要由標(biāo)題，review，五點(diǎn)，描述，關(guān)鍵詞，圖片等六個(gè)部分組成，這里說(shuō)的編輯listing不是簡(jiǎn)單的編輯，好的listing可以平壤你的產(chǎn)品得到更好的排名，獲取更好的曝光率，增加轉(zhuǎn)化訂單的機(jī)會(huì)。下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)listing要怎么編輯，應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)。
在編輯前多研究一下那些熱賣(mài)款式的listing編寫(xiě)發(fā)規(guī)則，其實(shí)有跡可循。但是標(biāo)題建議就不要模仿那些熱賣(mài)款式的寫(xiě)了，畢竟你產(chǎn)品權(quán)重不夠，跟著他們用大詞反而適得其反！
同時(shí)要對(duì)圖片加以重視，選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品圖，分析拍攝的角度和PS的技巧的運(yùn)用。
下面我們說(shuō)下在listing文案編輯的時(shí)候有什么要注意的地方。
標(biāo)題的寫(xiě)法
1.每個(gè)字的首字母必須大寫(xiě)（除了a, an,and, or, for, on, the之類(lèi)的詞）
2.不能有任何特殊字符或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)(?, ?,?, !, $, &, *, etc.)
3.不能在中文輸入法狀態(tài)下輸入任何內(nèi)容（會(huì)變成亂碼）
4.如有數(shù)字描述，請(qǐng)用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要使用文字，例如：要寫(xiě)2，不要寫(xiě)Two。如包含批量銷(xiāo)售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q(chēng)后面添加（pack of X）。
5.標(biāo)題簡(jiǎn)明扼要，不能過(guò)長(zhǎng)、不要堆砌關(guān)鍵字。
6.不能有公司，促銷(xiāo)，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無(wú)關(guān)的信息，例如:
a. “Free Shipping”, “2 days expressdelivery”
b. “Best Seller”, “Hot Item”, “Latestdesign, New Fashion”
c. “Money-back Satisfaction Guarantee”
d. “Customizable please email me your ideaor design”
關(guān)鍵詞的填寫(xiě)
1.亞馬遜前臺(tái)搜索欄的推薦延伸詞
具體操作：首先確定一個(gè)跟產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，如智能手表smartwatch,下拉框會(huì)出現(xiàn)很多推薦延伸詞，同理可以輸入其他不同叫法的核心詞wristwatch,quartz
watch等。
一般為了挑選更多的關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)可在核心關(guān)鍵詞的前后依次鍵入A–Z
26個(gè)字母，每每鍵入篩選下拉框里跳出的詞組，和產(chǎn)品相關(guān)的就可以選做為關(guān)鍵詞。
2.產(chǎn)品類(lèi)目中的部分詞
在前臺(tái)搜索欄鍵入不同的核心詞，左側(cè)類(lèi)目導(dǎo)航會(huì)有相應(yīng)推薦，根據(jù)相關(guān)性，可挑選部分詞作為關(guān)鍵詞使用；也可以下載BTG表格，挑選類(lèi)目關(guān)鍵詞。
3.同款產(chǎn)品銷(xiāo)量好的listing的高頻詞
一般參考同款產(chǎn)品前三頁(yè)足以，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是銷(xiāo)量，推廣，優(yōu)化做得非常好的賣(mài)家，評(píng)價(jià)也是極具參考性。
將挑好的listing的標(biāo)題，五行特性、長(zhǎng)描述全部一條條復(fù)制下來(lái)到excel表格里，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比分析，找出反復(fù)出現(xiàn)的核心詞，提煉出來(lái)作為自己的關(guān)鍵詞。
4.從review里找關(guān)鍵詞
收集review，買(mǎi)家反復(fù)提到的詞，往往是地道的說(shuō)法，也是買(mǎi)家常用的搜索詞，這些一定要提煉出來(lái)作為關(guān)鍵詞。
5.從廣告數(shù)據(jù)中找關(guān)鍵詞
產(chǎn)品上架在設(shè)置手動(dòng)廣告時(shí)，亞馬遜會(huì)推薦關(guān)鍵詞，這里可以挑選填入Search Term里。
6.參考其它電商平臺(tái)中同款產(chǎn)品的熱詞
如ebay、速賣(mài)通、敦煌等，這些平臺(tái)在搜索的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，可做參考借鑒。
也可到當(dāng)?shù)貒?guó)家的電商網(wǎng)站進(jìn)行搜索，這里推薦龍之向?qū)ЬW(wǎng)站，收錄了各國(guó)電商網(wǎng)站
描述的寫(xiě)法
同類(lèi)產(chǎn)品分析比較他們的痛點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢(shì)；
功能性產(chǎn)品寫(xiě)清楚參數(shù)和技術(shù)細(xì)節(jié)；
適當(dāng)加入一些長(zhǎng)尾詞來(lái)提高搜索，在描述里埋些關(guān)鍵詞；
適量寫(xiě)一些品牌介紹，但不要留任何聯(lián)系信息，郵箱網(wǎng)址等等；
售后服務(wù)、客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)等介紹可以加上，能給客人留下比較專(zhuān)業(yè)的印象；
千萬(wàn)不要出現(xiàn)語(yǔ)法/拼寫(xiě)錯(cuò)誤，一定要保證可讀性；
五點(diǎn)的寫(xiě)法：
五個(gè)賣(mài)點(diǎn)的權(quán)重也是呈遞減趨勢(shì)，所把最重要的Features放在第一點(diǎn)，其他賣(mài)點(diǎn)依次往下
手機(jī)端只顯示前三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，所以盡量將重要的賣(mài)點(diǎn)放在前三個(gè)
在保持通順連貫的情況下埋關(guān)鍵詞提高搜索量
內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要（避免冗長(zhǎng)的書(shū)寫(xiě)）
突出產(chǎn)品亮點(diǎn)
好了，以上就是亞馬遜listing的編輯寫(xiě)法和需要注意的事項(xiàng)了，涵蓋的內(nèi)容較多，細(xì)分的知識(shí)也需要深入的學(xué)習(xí)，不過(guò)經(jīng)過(guò)上面的介紹，相信大家也有了一定的了解，想要掌握l(shuí)isting的全部編輯優(yōu)化工作需要多學(xué)多實(shí)際操作，經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，相信大家可以掌握。有不明白的地方，歡迎大家來(lái)咨詢(xún)。
