作為一位資深賣家，我們都知道亞馬遜運營是一條漫長的路，對于亞馬遜新手來說，剛?cè)胄凶钚枰南氡鼐褪歉韶?，運營干貨都是經(jīng)驗豐富的亞馬遜老賣家一路走來所實踐總結(jié)出來的可行方法。新賣家需要做的就是不斷學(xué)習(xí)和積累，下面我給各位新手賣家分享幾條運營技巧，希望可以幫助你快速成長起來。
1、亞馬遜的流量該怎么來?
首先來看一下整個亞馬遜的生存的模式，目前主要有三個地方?jīng)Q定生存：第一個是流量，第二個是轉(zhuǎn)化率，第三個是排名。排名又與流量有關(guān)，這就是一個循環(huán)。大家在做亞馬遜的時候，要看做的是惡性循環(huán)，還是良性循環(huán)。如果大家能夠做到良性循環(huán)的話，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能夠增加。
我們來看一下流量。這分為兩種：第一種是外部的流量，第二種是內(nèi)部的流量。目前用得比較多的可能是內(nèi)部引流，內(nèi)部引流主要涉及到兩個方面，第一個是“關(guān)鍵詞”，另外一個就是“付費廣告”。大家在選關(guān)鍵詞的時候，會使用亞馬遜自建的一些關(guān)鍵詞。除此以外，其實還有一個辦法可以幫你測試所選擇的那個關(guān)鍵詞是否正確，就是可以通過付費的廣告測試一下這個關(guān)鍵詞，看是不是大家想要的詞。
從外部引流進(jìn)來，第一個就是社交媒體，比如facebook、pinterest，讓他們寫一些軟文，把我們的品牌寫一下，推廣一下。這是作為外部引流的一種手段。
2、流量的轉(zhuǎn)化率要如何提高?
在亞馬遜這個平臺上，流量進(jìn)來了，比如說你可能用了一些很泛的關(guān)鍵詞，你的曝光量是上漲的，因為你涉及到的關(guān)鍵詞很泛，但你的轉(zhuǎn)化率不高，就導(dǎo)致了你的排名不會很靠前;還有，就是你的成交量也不會很大。所以我建議大家用一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
圖片的優(yōu)化。大家不要小看圖片，可能你們會覺得隨便拍幾張照片就能夠達(dá)到亞馬遜的要求。但是其實真正做的話，圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%到20%左右，所以圖片不能夠忽略。
賣點，所有買家進(jìn)入你的網(wǎng)站只會看到三個地方：第一個是頁面左手邊的圖片，第二個是標(biāo)題，第三個是賣點。如果說我們的賣點不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，那么買家也就未必從你這里購買了。賣點會比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要，所以大家在做產(chǎn)品的時候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場上最大的優(yōu)勢是什么，你們與其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里?這一點一定要搞清楚。
3、提高排名會有怎么樣的訂單效果?
有競爭力的價格。在亞馬遜這個平臺上，并不是說我的賣價要多低就可以取勝，不是說價格低你的銷量就一定能夠高。因為上面有太多的例子，他們做的是價格賣得很高，但是質(zhì)量很好，每天能出的訂單量絕對不少。所以，有競爭力的價格并不是讓大家說去玩價格戰(zhàn)，把價格一直往下壓，這不是長久的生存之道。
大家可能都會留意到每一個排名，當(dāng)你的排名能夠從十幾萬一直上漲到幾萬，從幾萬再上升到幾千，從幾千再往前擠，可以看到你每天的訂單量都有飛躍式的增長。那么，什么決定我們的排名呢?主要有三個地方：產(chǎn)品的評價、產(chǎn)品的評分、高轉(zhuǎn)化率。這三點是決定于排名能夠排在哪里。我們可以這么理解，排名越靠前，能夠為你們帶來的流量和生意都會越多。
運營技巧是亞馬遜運營的黃金準(zhǔn)則，以上內(nèi)容對亞馬遜新手來說還是很有幫助的，多掌握一些運營技巧可以幫助你在運營的路上少走彎路。以上就是今天分享的全部內(nèi)容，如有不明白的地方，可以在上方留言咨詢我們。
