最近看到大家在亞馬遜賣家群里討論到，“年后賣什么產(chǎn)品比較賺錢(qián)”，選品確實(shí)是一個(gè)難題，我們很多賣家當(dāng)初入駐亞馬遜都想要大展拳腳，大賣一場(chǎng)，奈何都被選品束縛住了手腳。一些新手完全沒(méi)有自己的思路，人家賣什么好，他也跟著賣什么，這個(gè)思路是錯(cuò)誤的。那么新手怎么選品呢?我們可以使用站外第三方選品工具來(lái)分析。下面我?guī)Т蠹铱戳私庖幌聨追N比較好用的亞馬遜站外選品工具。
 

 

　　相較于站內(nèi)亞馬遜選品工具，很多人覺(jué)得亞馬遜官方顯示的數(shù)據(jù)參數(shù)不夠直觀，于是會(huì)借助一些第三方工具進(jìn)行分析管理。常用的工具有：

 

　　站外亞馬遜選品工具

 

　　一、keepa

 

　　Keepa可以說(shuō)是為亞馬遜量身定做的一款免費(fèi)選品工具，亞馬遜賣家可以跟自動(dòng)產(chǎn)品銷售排名和價(jià)格，很多顧客也會(huì)用keepa來(lái)比較價(jià)格。

 

　　Keepa有三個(gè)指標(biāo)是亞馬遜選品過(guò)程中必須要好好利用的。一是根據(jù)亞馬遜的庫(kù)存，判斷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度。

 

　　如果你發(fā)現(xiàn)亞馬遜歷史周期，每月只有2天是缺庫(kù)存的，說(shuō)明此商品缺貨時(shí)間短且補(bǔ)貨快，賣家選擇這一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)可不是明智之舉。相反，如果你發(fā)現(xiàn)亞馬遜的某個(gè)產(chǎn)品是每個(gè)月只有1周才有庫(kù)存的話，你可以借此機(jī)會(huì)，用充足的庫(kù)存去跟亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。也可以快速針對(duì)這些產(chǎn)品發(fā)貨到亞馬遜。能夠善于利用自己的長(zhǎng)處對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，才能有更多的機(jī)會(huì)獲勝。

 

　　接下來(lái)我們具體解讀一下amazon這個(gè)圖表所表示的意思。如下圖顯示的是paw patrol，lights and sounds air patroller plane在9-11月的價(jià)格，在keepa的這張amazon圖表中你可以看到有淺橙顏色的陰影部分，代表的是亞馬遜這段時(shí)間這一產(chǎn)品有庫(kù)存，這個(gè)產(chǎn)品處于銷售狀態(tài)。而白色區(qū)域代表的從9月到10月將近一個(gè)月是亞馬遜沒(méi)有庫(kù)存的時(shí)期，也就代表著缺貨無(wú)法進(jìn)行銷售。這是一個(gè)很好的亞馬遜選品工具，可以挑選亞馬遜沒(méi)有庫(kù)存的時(shí)間銷售某類產(chǎn)品，從而避免競(jìng)爭(zhēng)。顯然亞馬遜一直有庫(kù)存和正在銷售的產(chǎn)品，可以避免銷售，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，所以這個(gè)圖表能夠很好的幫你做出亞馬遜選品的參考。

 

　　二、根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，分析市場(chǎng)供應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)情況。

 

　　Keepa的底部有個(gè)容易被忽略卻功能強(qiáng)大的歷史數(shù)據(jù)(More historical data)，通過(guò)點(diǎn)擊右下角的更多歷史數(shù)據(jù)，可以查看到new offer count，代表新賣家的數(shù)量(或者listing)。這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)告訴我們，是否適宜加入到這些現(xiàn)有賣家的競(jìng)爭(zhēng)之中。

 

　　通過(guò)展開(kāi)這個(gè)數(shù)據(jù)，你可以在主視圖下面看到下圖這樣一個(gè)數(shù)據(jù)表。這個(gè)新的表格展示了在這個(gè)產(chǎn)品下面有庫(kù)存的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量。同時(shí)可以觀察到這個(gè)曲線是波動(dòng)變化的，這個(gè)波動(dòng)曲線意味著這款產(chǎn)品的新進(jìn)入者和總競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化情況。通過(guò)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的變化規(guī)律，合理的避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)是不錯(cuò)的選擇。

 

　　3、銷售排名對(duì)比，把握進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)

 

　　點(diǎn)擊底部第二項(xiàng)的Statistic按鈕，我們可以看到一些平均數(shù)據(jù)，包括平均排名，平均價(jià)格，其中最有用的是平均銷售排名Sales Rank，這個(gè)表格提供了指定產(chǎn)品的90天的平均銷售排名數(shù)據(jù)，賣家可以根據(jù)這個(gè)排名數(shù)據(jù)對(duì)比亞馬遜的一些Top category類目熱銷產(chǎn)品，如果該產(chǎn)品目前的銷售排名比歷史數(shù)據(jù)平均排名要高，表示當(dāng)前處于此產(chǎn)品需求旺季，可以作為進(jìn)入市場(chǎng)的選品參考。

 

　　二、亞馬遜選品工具--Jungle Scout

 

　　Jungle Scout有Web App和Google Chrome擴(kuò)展程序兩種方式，通過(guò)junglescout搜索關(guān)鍵詞調(diào)研，可以估計(jì)產(chǎn)品每月銷量、單位價(jià)格、排名等信息，便于知曉某款產(chǎn)品是否處于熱銷狀態(tài)，為確定是否開(kāi)發(fā)某件產(chǎn)品提供有力幫助。兩種方式中比較有名的是插件版，目前有9萬(wàn)多的亞馬遜賣家利用其選品。

 

　　Jungle Scout的使用比較簡(jiǎn)單，被廣泛應(yīng)用的插件版，只需要簡(jiǎn)單的三個(gè)步驟就可以幫你完成以前幾個(gè)小時(shí)的工作

 

　　1 – 在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。如：“funny hats”

 

　　2 – 在搜索結(jié)果頁(yè)面上，單擊“JS”按鈕。

 

　　3 – 查看Jungle Scout獲取的最新亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

 

　　三、谷歌趨勢(shì)-Google Trend

 

　　Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的應(yīng)用產(chǎn)品，它通過(guò)分析海量的搜索結(jié)果，告訴賣家某一搜索關(guān)鍵詞在Google被搜索的頻率和相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

 

　　從賣家選品角度來(lái)說(shuō)，Google Trend是幫助我們分析產(chǎn)品的需求情況，以及追蹤產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)的重要工具，賣家可以在Google Trends跟蹤某個(gè)關(guān)鍵詞的發(fā)展趨勢(shì)，如上圖中的dog toys 和cat toys趨勢(shì)的對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)，dog toys競(jìng)爭(zhēng)更為有利，相比較下更有市場(chǎng)。賣家可以像這樣對(duì)比不同關(guān)鍵詞的熱度，從而對(duì)自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

 

　　四、關(guān)鍵詞工具-merchant words

 

　　賣家想要進(jìn)入陌生的品類競(jìng)爭(zhēng)，或是想要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品的時(shí)候，由于對(duì)新市場(chǎng)的掌握判斷不準(zhǔn)確，信息經(jīng)驗(yàn)不足，難以準(zhǔn)確預(yù)判市場(chǎng)需求，此時(shí)，就可以借助所提到的關(guān)鍵詞工具，來(lái)查看了解關(guān)鍵詞的搜索熱度，從而掌握市場(chǎng)需求情況。同樣以dog toys為例，美國(guó)的熱度最高，其次是英國(guó)，而法國(guó)等國(guó)對(duì)這一產(chǎn)品的則沒(méi)有如此的熱情。賣家可以對(duì)不同產(chǎn)品的熱度進(jìn)行調(diào)研，作為從選出適合的產(chǎn)品或品類的輔助。

 

　　Chinabrands環(huán)球華品，智能選品+選品課程

 

　　Chinabrands擁有百萬(wàn)級(jí)SKU+億級(jí)用戶行為數(shù)據(jù)+百億級(jí)銷售大數(shù)據(jù)。將環(huán)球易購(gòu)世界頂級(jí)自營(yíng)站及遍布各大第三方平臺(tái)自營(yíng)店鋪的億級(jí)注冊(cè)用戶行為以及百億級(jí)銷售數(shù)據(jù)導(dǎo)入標(biāo)簽化的SKU體系，從而形成極具針對(duì)性和時(shí)效性的選品建議，幫助賣家快速制定選品策略。同時(shí)一系列專業(yè)的選品課程也能為亞馬遜賣家選品提供幫助。

 

　　以上就是亞馬遜站外選品工具的全部?jī)?nèi)容了，新手賣家可以去了解一下以上的選品工具，選擇一款合適的工具可以為你解決許多問(wèn)題。如果大家還想要了解其他方面的問(wèn)題，可以在上方留言咨詢我們的老師免費(fèi)為你解答。百馬匯是專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大家如果想要學(xué)習(xí)亞馬遜，歡迎來(lái)了解一下我們哦!