做過(guò)亞馬遜的朋友都知道，亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則要比歐文國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)嚴(yán)格很多，就拿選品來(lái)說(shuō)，選品作為運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，選品沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最適合的產(chǎn)品，不同的國(guó)家有不同的風(fēng)俗習(xí)慣，就比如想要入駐歐洲市場(chǎng)淘金，就得了解亞馬遜歐洲站什么東西賣得好，選擇出最合適你的產(chǎn)品。下面我就來(lái)分享一下亞馬遜歐洲站的選品思路。
一、低單價(jià)商品選品建議
低單價(jià)產(chǎn)品鑒于其價(jià)格屬性，在選品時(shí)應(yīng)該關(guān)注其銷量，而不僅僅是糾結(jié)于單個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)。只有走量才會(huì)有更大的利潤(rùn)空間。
1.1、生活消耗品
在選品時(shí)，要考慮到產(chǎn)品本身的使用頻率及其使用量。例如個(gè)護(hù)類產(chǎn)品，清潔衛(wèi)生類用品及廚衛(wèi)類等生活用品，都是每天必不可少的消耗品，其使用及購(gòu)買頻率都很高。
1.2、季節(jié)類產(chǎn)品
歐洲大部分國(guó)家同我國(guó)北部地區(qū)一樣，一年四季氣候分明。所以在不同的季節(jié)對(duì)于產(chǎn)品會(huì)有不同的需求。當(dāng)然從國(guó)家角度來(lái)看，歐洲各國(guó)據(jù)其地理所在位置不同每個(gè)季節(jié)的時(shí)長(zhǎng)也有差異。例如：圍巾、手套、帽子等防寒類產(chǎn)品的需求明顯高于其他歐洲地區(qū)。
1.3、節(jié)日類產(chǎn)品
低單價(jià)產(chǎn)品還有一類就是節(jié)日類產(chǎn)品，特點(diǎn)就是淡旺季非常鮮明，所以一定要抓住旺季銷售期，同時(shí)在備貨時(shí)，避免冗余庫(kù)存。歐洲一些重大的節(jié)假日都集中在每年的第四季度，這時(shí)對(duì)于低單價(jià)商品的賣家則為一個(gè)絕佳的銷售時(shí)機(jī)。例如節(jié)日特色家居裝飾、賀卡、面具、彩燈等， 在這個(gè)時(shí)間段的需求量會(huì)變得非常大，所以賣家需要提前規(guī)劃庫(kù)存及安排物流。
1.4、受大環(huán)境影響的新晉品類
由于受疫情影響，歐洲大部分國(guó)家鼓勵(lì)人們?cè)诩夜ぷ?。此時(shí)給居家辦公及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品提供了一個(gè)很可觀的市場(chǎng)。例如辦公文具、跳繩等之前較為冷門的類目，在受整個(gè)大環(huán)境的影響下增速明顯。
二、低單價(jià)商品之選品考量維度
2.1、產(chǎn)品消耗量
產(chǎn)品的使用頻率同其消耗量成正比，對(duì)于低單價(jià)產(chǎn)品的賣家，選品時(shí)要考慮產(chǎn)品的使用生命周期，確保其高消耗量。
2.2、產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率
復(fù)購(gòu)率也要作為考量之一。賣家要盡可能的通過(guò)提高產(chǎn)品形象及質(zhì)量，服務(wù)水平等來(lái)確保復(fù)購(gòu)率。
2.3、入駐門檻
高門檻入駐要求的產(chǎn)品，較無(wú)門檻要求的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)較小。雖然前期準(zhǔn)備工作較為繁瑣，但是后期市場(chǎng)會(huì)比較穩(wěn)定。
2.4、品牌粘度
歐洲消費(fèi)者對(duì)于品牌情有獨(dú)鐘。一旦他們接受某個(gè)品牌，則會(huì)成為其忠實(shí)的消費(fèi)者，所以對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，注重品牌打造一定不能忽視。
三、低單價(jià)商品之運(yùn)營(yíng)建議
3.1、靈活選品
低單價(jià)產(chǎn)品選品要靈活，賣家應(yīng)該結(jié)合歐洲各站點(diǎn)實(shí)際需求，來(lái)選擇具有針對(duì)性的產(chǎn)品。例如季節(jié)類產(chǎn)品及剛需類產(chǎn)品要區(qū)分開(kāi)來(lái)做囤貨及銷售計(jì)劃。
3.2、套裝及搭配銷售
賣家可以從商品用途、使用便利性及配套性等方面考慮，將產(chǎn)品以組合套裝的形式銷售。這樣可以實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品差異化。在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，在定價(jià)方面也較為靈活。
3.3、產(chǎn)品展示要到位
在展示產(chǎn)品時(shí)，要區(qū)分功能性為主導(dǎo)的產(chǎn)品，及非功能性為主導(dǎo)的產(chǎn)品。前者可以用文字描述及客觀圖片來(lái)展示，后者則需要加入使用場(chǎng)景等來(lái)烘托產(chǎn)品用途。
3.4、避免價(jià)格戰(zhàn)
賣家應(yīng)該結(jié)合其自身情況，有針對(duì)性的選擇亞馬遜促銷方式。例如針對(duì)于低單價(jià)商品使用優(yōu)惠券則更具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠湓O(shè)置門檻相對(duì)較低，且無(wú)需ASIN擁有銷售歷史，將會(huì)一定程度增加商品流量，有助于提升轉(zhuǎn)化率。
3.5、注重品牌打造
用品牌力度來(lái)介紹產(chǎn)品本身。亞馬遜品牌備案可以幫助賣家更好地來(lái)保護(hù)其產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及利用品牌旗艦店等營(yíng)銷工具全方位的展示商品。
以上就是亞馬遜歐洲站選品的思路，大家如果有什么不明白的地方，可以在上方留言咨詢，我們的老師可以免費(fèi)為你解答。百馬匯是專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，
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