亞馬遜運(yùn)營(yíng)最重要的就是引流，沒(méi)有足夠流量的支撐也很難會(huì)有轉(zhuǎn)化，所以亞馬遜賣家做得最多的工作也是引流，對(duì)新手和一些初級(jí)賣家來(lái)說(shuō)，最重要的就是做好站內(nèi)引流，站內(nèi)引流的方法有很多種，有的賣家一種一種的試，總會(huì)找到一種適合自己的方法。今天我就給大家分享一下，亞馬遜賣家常用的站內(nèi)引流方式主要有哪些。
1、打造一個(gè)完美的listing界面：
listing界面做得好，對(duì)于吸引流量、增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望、提高轉(zhuǎn)化率有很大的促進(jìn)作用。Listing界面要做到完美，具體要如何操作呢?哪些細(xì)節(jié)是不容忽視的?今天將從關(guān)鍵詞、圖片、大描述、小描述等方面對(duì)完美listing界面的打造展開(kāi)詳細(xì)的描述：
- 分類：打造完美listing界面的第一步，就是要選對(duì)分類。因?yàn)檎_的分類選擇，可以大大提高消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的匹配度。
- 標(biāo)題：針對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題現(xiàn)階段已經(jīng)不同于過(guò)去那種固定格式。一些經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境大咖們根據(jù)自己的經(jīng)歷以及針對(duì)平臺(tái)進(jìn)行總結(jié)和歸納，將標(biāo)題的編寫(xiě)歸納為：“核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品重要賣點(diǎn)+產(chǎn)品核心屬性”，一個(gè)標(biāo)題里要體現(xiàn)2-3個(gè)不同的核心關(guān)鍵詞。
- 描述：值得大家注意的是，在產(chǎn)品的五點(diǎn)描述中一定要將產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)放置在最前的位置，并且和產(chǎn)品圖片形成呼應(yīng)，展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，還要突出體現(xiàn)客戶通常留差評(píng)的點(diǎn)，一次來(lái)襯托賣家的差異化競(jìng)爭(zhēng)性，最后別忘記寫(xiě)上售后保障條款讓買家擁有一個(gè)安心的購(gòu)物體驗(yàn)。關(guān)于大描述，大家也要尤為關(guān)注。大描述首先要再次介紹這款產(chǎn)品，也要再次說(shuō)明這款產(chǎn)品的特色，這兩點(diǎn)需要亞馬遜賣家展開(kāi)思維多想想，最好不要和五個(gè)賣點(diǎn)重復(fù)，最后再寫(xiě)上產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)。
2、設(shè)置變體：
變體是產(chǎn)品顏色、數(shù)量、價(jià)格等的選擇，通過(guò)變體可以吸引到一定的客戶，但需要注意的是變體數(shù)量無(wú)需設(shè)置太多，過(guò)多的數(shù)量反而會(huì)影響消費(fèi)者的選擇。為此很多賣家也不知道變體該怎么設(shè)置比較合適，我們又該如何設(shè)置。
在平常的操作中，一款產(chǎn)品設(shè)置5-8個(gè)變體是一個(gè)合理的范圍。比如變體的價(jià)格設(shè)置成三段式：一個(gè)低價(jià)引流價(jià)、一個(gè)賺好評(píng)的中間價(jià)格、一個(gè)比較高的賺取利潤(rùn)的價(jià)格，通過(guò)這樣的設(shè)置可以增加產(chǎn)品的曝光率和搜索量。如果產(chǎn)品都是單一的價(jià)格，沒(méi)有設(shè)置差價(jià)，其曝光率可能就會(huì)相對(duì)較低。比如一款產(chǎn)品價(jià)格是單一的10美金，消費(fèi)者在進(jìn)行搜索時(shí)選擇價(jià)格區(qū)間10美金以下的產(chǎn)品時(shí)，這款產(chǎn)品就不會(huì)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，所以有價(jià)格差的產(chǎn)品更容易被搜到，曝光量會(huì)更高。
3、站內(nèi)廣告的投放：
廣告是亞馬遜站內(nèi)引流的重要方式之一，好廣告能為店鋪帶來(lái)較為可觀的流量，但這種方式也并非適合所有的亞馬遜賣家。說(shuō)到這里，相信很多賣家都想知道自己的的店鋪是否符合廣告的引流方式。首先賣家可以先看看自己的listing有沒(méi)有buy box，這個(gè)是廣告引流的開(kāi)始和源泉;其次看看listing有沒(méi)有好評(píng)量及好評(píng)率，這個(gè)是做好廣告引流的前提;最后再看看自己的listing是否保持完整性，標(biāo)題、分類、短描述、長(zhǎng)描述等等是不是都符合規(guī)范。如果以上三點(diǎn)都不符合的賣家進(jìn)行站內(nèi)廣告的投放，最終不會(huì)帶來(lái)引流和實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。
4、促銷的設(shè)置：
亞馬遜促銷活動(dòng)的推廣，大家千萬(wàn)不要輕易忽視，促銷做得好，帶來(lái)的流量也是十分龐大的。亞馬遜賣家在做促銷的時(shí)候需要注意哪些事項(xiàng)?
?、?當(dāng)前亞馬遜上促銷的方式有免運(yùn)費(fèi)(free shipping)、滿減活動(dòng)(money off)、買一送一(buy one get one)、額外禮物(external benefits)這四種。其中，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。滿減的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。這里重點(diǎn)介紹下滿減的設(shè)置方式，money off的設(shè)置方式有很多種。比如說(shuō)給A產(chǎn)品做滿減活動(dòng)，可以直接打八折銷售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷售的滿減，可以買A后八折購(gòu)買B產(chǎn)品;諸如此類的還有，滿多少錢(qián)立減多少、買兩件打八折等等，亞馬遜賣家在設(shè)置滿減時(shí)可以根據(jù)自身的情況，自由組合分配滿減的形式。
?、?很多賣家在做促銷的時(shí)候不知道選擇哪些時(shí)間段能夠達(dá)到促銷最好的效果。一般來(lái)說(shuō)節(jié)假日、清倉(cāng)、推廣新品這三個(gè)時(shí)間段是比較合適的。節(jié)假日：節(jié)假日消費(fèi)者需求量增長(zhǎng)，更多的流量和更強(qiáng)的購(gòu)買欲望，在看到折扣后更容易促成交易。清倉(cāng)：亞馬遜賣家在發(fā)了FBA面臨庫(kù)存積壓就通過(guò)設(shè)置促銷來(lái)清倉(cāng)，以此來(lái)減輕庫(kù)存壓力。推新品時(shí)捆綁促銷：買A對(duì)B產(chǎn)品打折，這種方法尤其多用于在推新品時(shí)，也非常奏效。
5、添加秒殺活動(dòng)：
根據(jù)亞馬遜A9新算法，對(duì)于舊產(chǎn)品權(quán)重影響比較大的是累計(jì)的歷史銷量，對(duì)于新產(chǎn)品權(quán)重影響比較大的是轉(zhuǎn)化。敘述這一點(diǎn)的原因是想說(shuō)明影響舊產(chǎn)品的最大因素是銷量，所以我么可以設(shè)置秒殺活動(dòng)提升舊產(chǎn)品的銷量。盡管提升銷量的方法有很多，而舊產(chǎn)品如果能夠添加秒殺，是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定并且不會(huì)掉排名的好方法。
6、提升Review的處理：
提到Review能夠促進(jìn)引流，很多賣家在腦中不斷冒出疑問(wèn)。處理Review也是實(shí)現(xiàn)引流的推廣?
引用前輩的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，Review是可以為產(chǎn)品引來(lái)流量提升其排名的，我們不妨站在消費(fèi)者的角度去思考，每一個(gè)消費(fèi)者都不會(huì)愿意作為‘小白鼠’去購(gòu)買新品做實(shí)驗(yàn)，因?yàn)榕沦I到差的東西。由此心理可以得知，產(chǎn)品好評(píng)數(shù)量多且評(píng)級(jí)高的更容易贏得消費(fèi)者的信賴和青睞，他們會(huì)覺(jué)得這樣的產(chǎn)品更可靠。盡管亞馬遜A9算法的規(guī)則并沒(méi)有明確規(guī)定因?yàn)橐粋€(gè)差評(píng)就降低賣家的產(chǎn)品排名，但這個(gè)差評(píng)卻影響重大。為什么這么說(shuō)，很多消費(fèi)者進(jìn)入店鋪后看到的是差評(píng)，那么他們就會(huì)先入為主認(rèn)為這是一個(gè)不好的產(chǎn)品，也會(huì)刺激他們離開(kāi)店鋪的幾率。
好了，以上就是我為大家盤(pán)點(diǎn)的亞馬遜賣家常用的站內(nèi)引流方法的全部?jī)?nèi)容了，大家如果有什么不明白的地方，可以在上方留言咨詢，我們的老師可以免費(fèi)為你解答。我們百馬匯是國(guó)內(nèi)專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友，歡迎來(lái)電咨詢!
