了解亞馬遜的人都知道，亞馬遜是一個(gè)流量為王的平臺，有流量就會(huì)有曝光、點(diǎn)擊和銷量，所以亞馬遜運(yùn)營，獲取流量是一個(gè)非常重要的因素。如果沒有流量，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，沒有流量，你的產(chǎn)品賣不出去又有什么用呢?所以，獲取流量是每個(gè)亞馬遜賣家每天最主要的工作，因?yàn)橛辛髁烤鸵馕吨修D(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。那么我們新賣家要如何獲取流量呢?下面我就給大家盤點(diǎn)一下亞馬遜獲取流量的幾個(gè)主要渠道。
 

 

　　1.自然搜索引流法

 

　　決定搜索流量的主要有幾個(gè)地方：產(chǎn)品銷量、關(guān)鍵詞匹配、好評和點(diǎn)擊量、送貨速度等等。關(guān)鍵詞匹配尤為重要，建議各位要定期更新關(guān)鍵詞，商品標(biāo)題中的中文及英文品牌名會(huì)被默認(rèn)為關(guān)鍵字，書寫要規(guī)范，這對站內(nèi)及站外的搜索都很重要，不規(guī)范的話，買家在搜索時(shí)就會(huì)搜不出來。新手們在選詞的時(shí)候需要注意一定要選適合自己的關(guān)鍵詞，萬萬別盲目選擇一些什么熱度高的詞。對于如何設(shè)置熱賣關(guān)鍵字，大家可以先查看搜索欄以及其他平臺搜索欄查找熱門的關(guān)鍵詞，根據(jù)這些來設(shè)置自己的關(guān)鍵字。其次還要學(xué)會(huì)查看銷量靠前的競爭對手或類似商品的關(guān)鍵詞，根據(jù)他們設(shè)置的再次優(yōu)化調(diào)整。

 

　　2.廣告搜索引流法

 

　　在亞馬遜常見的廣告有PPC、CPC兩種;廣告可以讓排名起到上升的效果，PPC廣告，作為亞馬遜站內(nèi)排第一的付費(fèi)流量來源，一直是新品迅速爭取曝光量、累積關(guān)鍵詞的有效途徑。而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期之后，通過PPC廣告帶來的大量訪問，不僅幫助賣家贏取可觀的利潤，還能因?yàn)椴粩嗟狞c(diǎn)擊和成交，提升站內(nèi)排名，進(jìn)而提高自然流量。同時(shí)也很費(fèi)錢財(cái);所以說關(guān)鍵詞要設(shè)置準(zhǔn)確，若你關(guān)鍵詞設(shè)置不準(zhǔn)確，那么很有可能會(huì)帶來一些無效的流量，同時(shí)你還要為這些無效流量買單;所以在使用廣告搜索引流法的時(shí)候要注意高價(jià)精準(zhǔn)詞、低價(jià)引流詞。

 

　　3.關(guān)聯(lián)流量引流法

 

　　這個(gè)是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品，它是亞馬遜轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。當(dāng)一個(gè)顧客搜索某一產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦出一些和詳情頁面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補(bǔ)的一些產(chǎn)品，此時(shí)的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價(jià)格區(qū)間的接近。根據(jù)系統(tǒng)的推薦數(shù)據(jù)。它會(huì)記住每一位客戶的愛好來推薦對用戶有用的產(chǎn)品。入口只要有類似項(xiàng)目類同的、購買過相似的、常買的、客戶還需要哪些產(chǎn)品等。

 

　　4.deal流量引流法

 

　　Deal流量是亞馬遜賣家們的必爭之地，因?yàn)檫@個(gè)流量使用的好的話，分分鐘爆款就出來了。若你想獲取這個(gè)Deal流量，渠道有秒殺、清倉及亞馬遜會(huì)員日，但是新手們獲取這些流量就有點(diǎn)困難，所以基本都是找亞馬遜推廣服務(wù)商代理。

 

　　5.站外推廣流量

 

　　說到站外推廣營銷，大部分人的第一反應(yīng)就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。這個(gè)的確沒有錯(cuò)，但是新手賣家卻很難吃下這部分的流量。直接砸廣告是做站外引流的下下策，費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率沒保障。對于亞馬遜新手賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時(shí)候，廣告投放是很難獲得滿意的投資收益率的，建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。

 

　　總的來說在亞馬遜，流量和銷量兩者是密不可分，相互影響，引進(jìn)的流量越多，銷量就越大，銷量增加后排行就會(huì)靠前，然后取得更多的流量，review數(shù)量也會(huì)隨之增加，并推進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高，構(gòu)成良性循環(huán)。

 

　　以上就是亞馬遜新賣家獲取流量渠道介紹的全部內(nèi)容了，有什么不明白的地方歡迎在上方留言咨詢，百馬匯是國內(nèi)知名的跨境電商亞馬遜運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立6年來共培訓(xùn)出大賣學(xué)員超過1萬人，有想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友可以來電免費(fèi)咨詢，相信我們的老師會(huì)給你一個(gè)滿意的回復(fù)。