很多亞馬遜賣家其實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量都很好，奈何廣告都不出單。打了廣告錢花不出去、花了錢沒點(diǎn)擊，這些都是亞馬遜賣家經(jīng)常遇到的問題。所以掌握廣告投放技巧是非常有必要的，針對(duì)廣告沒轉(zhuǎn)化這個(gè)問題，今天我們就來聊聊亞馬遜廣告投放的技巧有哪些。
 

　　1.投放預(yù)算難以把控的問題

　　廣告會(huì)失衡基本是投放預(yù)算會(huì)出問題，投入和產(chǎn)出不成正比;

　　這個(gè)時(shí)候需要用精細(xì)化投放來解決這個(gè)問題;

　　這個(gè)單品sku可以產(chǎn)生多少銷售額，按照你內(nèi)心的期待值，去設(shè)置廣告預(yù)算;

　　實(shí)現(xiàn)周以及月度監(jiān)控，就可以實(shí)現(xiàn)控制廣告的投入產(chǎn)出比;

　　例如這個(gè)產(chǎn)品的銷售額是300美金，你想投放5%的營(yíng)銷費(fèi)用，就投放15美金放到這個(gè)單品。而不是做總預(yù)算調(diào)控;

　　單品預(yù)算投放需要有高有低，有差異性，遵循二八定律;

　　2.廣告產(chǎn)品投放混亂

　　產(chǎn)品款式過多，預(yù)算分配不均是廣告投放的第二個(gè)問題;

　　需要將產(chǎn)品按照銷售額的高低排序，做廣告單品預(yù)算的高低排序，而不是一視同仁，遵循二八定律;

　　有賣家會(huì)有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎么辦?

　　這個(gè)時(shí)候需要給新品或者潛力品廣告做好頁(yè)面的優(yōu)化，給一定時(shí)間周期的廣告預(yù)算;

　　穩(wěn)定的產(chǎn)品是銷售額的5%到10%，那不穩(wěn)定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預(yù)算。

　　3.不經(jīng)常看廣告就如同開車不把控方向盤

　　很多人投放廣告都是把廣告設(shè)置好就甩在那里不管了，殊不知這樣對(duì)銷售額的影響非常大;

　　投放廣告需要根據(jù)銷量的波動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期預(yù)計(jì)來調(diào)試;

　　確定目的：提高投放精準(zhǔn)度，降低投入產(chǎn)出比。

　　亞馬遜后臺(tái)廣告的主要調(diào)試范圍是：

　　關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)波動(dòng);

　　單品預(yù)算的競(jìng)價(jià);

　　總預(yù)算的競(jìng)價(jià);

　　4.詞組匹配，廣泛匹配，精準(zhǔn)匹配不知道選擇哪種

　　首先，我們?cè)谕斗抨P(guān)鍵詞時(shí)，有國(guó)家文化的差異，搜索習(xí)慣的差異;

　　即便你是生活在美國(guó)，也無法百分百確定消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)的搜索習(xí)慣;

　　所以一開始在做新品投放時(shí)，不建議直接使用精確匹配，建議先使用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配;

　　等到整個(gè)廣告組慢慢成熟，消費(fèi)者搜索習(xí)慣出來了之后，再將詞組內(nèi)的搜索詞習(xí)慣轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)匹配。

　　以上就是亞馬遜廣告投放技巧的全部?jī)?nèi)容，有什么不明白的地方歡迎在上方留言咨詢，百馬匯是國(guó)內(nèi)知名的跨境電商亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立6年來共培訓(xùn)出大賣學(xué)員超過1萬人，有對(duì)亞馬遜感興趣的朋友歡迎免費(fèi)來電咨詢，相信我們可以給你一個(gè)滿意的答復(fù)。