就目前亞馬遜的市場行情來說，選對一款好的產(chǎn)品真的可以輕松賺到錢，我們整天強調(diào)選品，但是如何才能找到一款好的產(chǎn)品呢?亞馬遜賣家都有這個困擾，明明都是做亞馬遜，為什么人家的產(chǎn)品賣得這么好，自己卻賣不出去呢?真的是自己運營不行嗎?其實并不是這樣，能不能運營起來，選品結果就已經(jīng)決定好了。為什么選品這么難?選品應該從哪些思路去下手?今天我們就來了解一下吧。
亞馬遜選品新手需要具備什么思路
1. 方便運輸：體積小，質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉儲和物流優(yōu)勢，還能減小費用在運輸速度上也更有效率。
2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因為運輸問題損壞而導致的客戶退款和投訴。
4. 季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。
5. 法律風險：沒有法律風險的產(chǎn)品，這里主要是指不能做侵權的產(chǎn)品
6. 品牌認知：客戶對品牌沒有要求，不會因為品牌的因素而選擇商品，如手機數(shù)碼產(chǎn)品，客戶會更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對品牌因素沒有那么的關注。
7. 市場容量：現(xiàn)有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風險。
亞馬遜選品思路及策略一、具有市場需求的產(chǎn)品
這點其實很好理解，產(chǎn)品要想要有一個好的銷售成績有消費者需要，有消費者購買才行，那么怎么知道這個產(chǎn)品是否擁有市場需求呢?
大家可以通過平臺上現(xiàn)有的相關產(chǎn)品的銷售數(shù)量銷售情況來看，也可以查看該產(chǎn)品的關鍵詞搜索量，而搜索量也可以反應出大家最近是否關注這個產(chǎn)品，當然越靠近購買的關鍵詞的搜索量是最能反應是否具有市場需求的。
亞馬遜選品思路及策略二、適合平臺銷售的
當然對于大家銷售的產(chǎn)品亞馬遜平臺也是有要求的，有一些產(chǎn)品很可能是不被平臺允許的，有些產(chǎn)品還需要有特定的認證才可以銷售，就像這次疫情里的口罩等產(chǎn)品，很多平臺并不允許隨便什么賣家就像銷售 ，而最近更因為口罩產(chǎn)品被下架讓一些銷售舞會面具的，舞臺口罩的產(chǎn)品也被下架的情況。
所以，賣家們在進行選品的時候一定更要注意到平臺對于這些產(chǎn)品的銷售要求 ，選擇適合平臺銷售的產(chǎn)品。
當然除了產(chǎn)品的類別外，在產(chǎn)品的性質(zhì)、重量是否適合遠距離的運輸，首先對于在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的賣家們來說，我們的產(chǎn)品一般是要銷售到美國，歐洲等這些國家，那么我們的產(chǎn)品通過這樣遠距離的運輸是否會損壞呢，如果我們的產(chǎn)品經(jīng)過運輸?shù)竭_目的地后，壞了大半，很顯然這樣的產(chǎn)品不適合進行跨境銷售。
同時對于亞馬遜fba入庫的產(chǎn)品來說在產(chǎn)品的包裝大小重量上也是有要求的，為此可以說輕小的產(chǎn)品在物流上不僅可以幫助賣家們節(jié)省成本，也更利于銷售。
亞馬遜選品思路及策略三、具有銷售優(yōu)勢的
很明顯并不是所有具有市場求的產(chǎn)品都適合賣家們?nèi)ミx擇，比如說，已經(jīng)被大品牌占據(jù)市場的產(chǎn)品，對于這樣的產(chǎn)品無論從品牌知名度還是運營資金上中小賣家都很難和他們競爭，那么這樣的產(chǎn)品不適合我們?nèi)ヤN售。
價格，價格對于產(chǎn)品銷量的影響是巨大的，那么我們的產(chǎn)品在價格上是否具有優(yōu)勢或者是沒有劣勢呢，如果我們的產(chǎn)品在現(xiàn)在平臺上的競爭對手里不具有優(yōu)勢的話，那么想要擁有一個好的訂單成績也并不容易。
以上就是關于亞馬遜選品思路及策略的全部內(nèi)容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨詢我們的老師免費為你解答。百馬匯是國內(nèi)知名的亞馬遜運營培訓機構，成立6年來培訓出大賣學員1萬余人，知識普及量達20萬人次，對亞馬遜感興趣、想要學習亞馬遜的朋友，歡迎來電咨詢!
