隨著亞馬遜的火熱，近年來賣家越來越多，市場競爭激烈，只靠運營已經(jīng)很難維持店鋪了，于是很多賣家開始花時間精力去研究新的產(chǎn)品，選對了產(chǎn)品，想要運營起來并不難。正好這幾天是2021年開工的日子，很多賣家都已經(jīng)開始著手新產(chǎn)品的運營，下面我們就來一起了解一下2021年選品的趨勢。
1、選品的“硬性”條件
此步驟主要考慮產(chǎn)品的形狀因素，如是否運輸方便，是否易損，體積、重量是否過大等。
由于是跨境電商，物流運輸，倉儲配送都很重要。如您是沒有海外倉的中小賣家，盡量遵循“小巧、輕便、方便配送”的原則挑選商品。另一方面，運輸方便，運輸成本低。另外也不容易損壞，減少了售后問題，同時減少了退貨損失。
2、根據(jù)自己的資源選擇一個大致的范圍
發(fā)揮自身資源和經(jīng)驗優(yōu)勢。假如您有一些特定產(chǎn)品的銷售商，并且對他們很熟悉，那么您可以試著選擇他們。這樣可以使您在隨后的供應(yīng)鏈管理以及產(chǎn)品運作中更加得心應(yīng)手，也更有發(fā)揮的空間，利用資源優(yōu)勢形成強大的競爭力。
試著不要生產(chǎn)你認為可以銷售，但是你自己沒有資源和對產(chǎn)品不熟悉的產(chǎn)品。
這樣就很難與其他銷售商競爭，因為有許多你無法預(yù)料、無法處理的問題，很可能是手忙腳亂。
3、根據(jù)市場數(shù)據(jù)進行精確選品
第一步是賣家的主觀選擇，這一步需要根據(jù)市場數(shù)據(jù)進行理性的分析。
產(chǎn)品選擇主要基于四個方面考慮：產(chǎn)品的市場容量，市場前景，競爭程度，利潤空間。
1)市場占有率
銷售能力是指該產(chǎn)品在亞馬遜平臺上所有賣家的總銷售數(shù)量，該維度將影響該產(chǎn)品以后的銷售數(shù)量。
假如您選擇市場容量較小的產(chǎn)品，那么無論怎樣做銷售都不會比市場容量大的產(chǎn)品多。
例如服裝和空氣凈化器，那衣服的總銷量肯定要比空氣凈化器多。
2)市場展望
而市場前景則主要看亞馬遜的產(chǎn)品處于哪個階段，初期，成長期，成熟還是衰退。
早期，成長期的產(chǎn)品可能存在更多的不穩(wěn)定因素，但總體市場未來仍將保持增長趨勢，如AI相關(guān)產(chǎn)品。
成熟、衰退期的產(chǎn)品市場趨于穩(wěn)定，成長難度較大。
3)競爭性程度
雖然競爭越來越少，越來越容易突圍，但在亞馬遜這個近千萬賣家的平臺上，沒有競爭，所以我們只能根據(jù)各種數(shù)據(jù)對比，選擇競爭相對較小的產(chǎn)品。
通過商品銷售者的數(shù)量、評論數(shù)量，可以判斷商品的競爭力。
賣方的數(shù)量，評論的數(shù)量越多，周期性增長的數(shù)量越多，競爭越激烈。
4)利潤率
所有的銷售都是建立在商家賺錢的前提上，因此商家一定要提前計算自己的利潤。把成本算進去，包括產(chǎn)品成本、投誠成本、平臺傭金等。
以上就是關(guān)于亞馬遜2021年選品趨勢的全部內(nèi)容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨詢我們的老師免費為你解答。百馬匯是國內(nèi)知名的亞馬遜運營培訓(xùn)機構(gòu)，成立6年來培訓(xùn)出大賣學(xué)員1萬余人，知識普及量達20萬人次，對亞馬遜感興趣、想要學(xué)習亞馬遜的朋友，歡迎來電咨詢!
