眾所周知，做廣告是非常燒錢(qián)的事情，還有一定風(fēng)險(xiǎn)。很多小伙伴就問(wèn)了，能不能不做廣告，最大化的打造這款產(chǎn)品呢？就亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，站內(nèi)廣告才是推動(dòng)你產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果首頁(yè)或者前幾頁(yè)的最有效手段。

除了站內(nèi)廣告還有什么是我們可以做的呢？

新品上架，打折促銷會(huì)吸引顧客的眼球，但就打折促銷的力度來(lái)說(shuō)，要有一個(gè)很好的把握，如果八折九折，力度有點(diǎn)小，不具有吸引力，如果打一到五折，這怎么都讓人感覺(jué)你要么坑爹要么逗逼，就亞馬遜平臺(tái)整體來(lái)說(shuō)，六折七折是一個(gè)比較合適的力度。

這個(gè)之前的特訓(xùn)營(yíng)就有講過(guò)，優(yōu)化內(nèi)容大概包括標(biāo)題(Tittle)，圖片(Picture)，屬性填寫(xiě)完整性，五行特性（Bullet Point)，關(guān)鍵詞（Key Words)。具體可以看前面文章或者參加我們的特訓(xùn)營(yíng)直接實(shí)操！

買(mǎi)贈(zèng)問(wèn)題，更多的要考慮自家產(chǎn)品的屬性，如果你是賣很高價(jià)值的東西，一個(gè)人或一家人很長(zhǎng)時(shí)間里只用一個(gè)就OK了，那么買(mǎi)贈(zèng)就失去了意義。買(mǎi)贈(zèng)一般適用于價(jià)值稍低的易耗品、高頻使用的產(chǎn)品。

絕大多數(shù)情況下，低價(jià)都是很有殺傷力的營(yíng)銷手段。QQ上一個(gè)傳播甚廣的小短片中，老板問(wèn)運(yùn)營(yíng)，怎么樣快速打造爆款，運(yùn)營(yíng)回答，一塊錢(qián)包郵連著做三個(gè)月。新品上市初期，可以適當(dāng)?shù)匕盐蘸脙r(jià)格，以微利、平價(jià)或者微虧的價(jià)格在競(jìng)品中取得一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，后續(xù)可以根據(jù)銷量來(lái)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格。
 

如果采用FBA發(fā)貨，那么對(duì)庫(kù)存的把握就顯得尤為重要了，一旦斷貨，前期積累的排名也基本上付諸東流，所以，要做好庫(kù)存把控，保持FBA中有足夠多的庫(kù)存。另一方面，如果庫(kù)存數(shù)量過(guò)小，即便沒(méi)斷貨，也同樣會(huì)影響排名的。

在自發(fā)貨和FBA發(fā)貨的選擇上，各人根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇，但一個(gè)不容小覷的數(shù)據(jù)是，F(xiàn)BA發(fā)貨數(shù)量已經(jīng)占據(jù)亞馬遜平臺(tái)整體銷量的46%左右，為了不掉隊(duì)，還是建議選擇發(fā)FBA吧。各參數(shù)均相同的兩條Listing，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing其曝光會(huì)明顯高于自發(fā)貨的。

這里首先需要區(qū)別兩個(gè)概念，F(xiàn)eedback是對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)的，Review是對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的，但二者都影響著店鋪的整體表現(xiàn)和銷量。保持較高的好評(píng)率，既需要產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，又需要客服態(tài)度好，二者缺一不可。

如果覺(jué)得亞馬遜站內(nèi)廣告單次點(diǎn)擊費(fèi)用貴，不妨找一些站外廣告代理，協(xié)助做一些站外的廣告，比如Facebook上付費(fèi)廣告，單次點(diǎn)擊價(jià)格便宜，可導(dǎo)入的流量也會(huì)足夠多，但轉(zhuǎn)化率還是會(huì)差一些的。

站內(nèi)廣告可以有效地把產(chǎn)品曝光在首頁(yè)，可以對(duì)銷量起到很大的推動(dòng)作用，當(dāng)然，如果脫離產(chǎn)品本身去做廣告，也無(wú)疑會(huì)成為無(wú)本之木。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，廣告是助力。

指站外付費(fèi)廣告之外的引流，這就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，確實(shí)可以不花費(fèi)什么而引入很大流量。當(dāng)然，站外引流除了技巧方面的因素之外，還和產(chǎn)品本身有密切關(guān)系，大眾消費(fèi)型的產(chǎn)品，自然引流容易，偏冷門(mén)的產(chǎn)品，能引來(lái)的流量就很有限。

雖然我們說(shuō)的品牌化應(yīng)該算是偽品牌化，但不管怎么說(shuō)，有品牌總是好的，為自己的店鋪、自己的Listing有個(gè)品牌名，一方面可以獲得客戶更高的信賴感，另一方面，也可以給自己構(gòu)筑一道護(hù)城河，防止被跟賣。
當(dāng)然，打造一款產(chǎn)品，最直接有效的方式，就是短時(shí)間內(nèi)有了很大的銷量，銷量才是整個(gè)Listing排名先后的最大權(quán)重，銷量足夠大，瞬間就成爆款了。不過(guò)，這種情況，自然是不那么容易的。