亞馬遜商家在投廣告的時(shí)候，是不是要注意廣告的效果和廣告帶來的效果，不然廣告帶來的效果不好的話也是白費(fèi)的，所以商家在投廣告前，可以先了解亞馬遜平臺(tái)廣告的投放，如何投廣告才能讓自己獲取更大的效益。廣告投放“五大目標(biāo)”的開門密鑰，為你實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)減少障礙。
1、擴(kuò)大流量 · 專注高流量品類關(guān)鍵詞和商品欲擴(kuò)流量，必先引流。
在預(yù)算允許的情況下采取以下措施，能夠幫助你“廣撒漁網(wǎng)”，廣泛為商品引流。
①通過有競爭力的競價(jià)投放品牌大詞、類目詞等，廣泛地觸及消費(fèi)者。
②通過商品定向針對(duì)品類中的爆款商品直接投放。
?、弁ㄟ^商品投放的分類投放，直接投放到整個(gè)品類中。
?、苁褂?ldquo;擴(kuò)展投放”功能，讓廣告活動(dòng)匹配更多的商品。
2、優(yōu)化表現(xiàn) · 同一廣告活動(dòng)/組中不要混用投放方案不同廣告方案的成效可以通過相應(yīng)的指標(biāo)來體現(xiàn)。
例如：我們可以通過展示量或點(diǎn)擊率來衡量，提升購買意向的廣告方案的效果；而提升轉(zhuǎn)化量的方案則需要根據(jù)銷售情況來衡量。
為了讓廣告效果更一目了然，在一個(gè)廣告活動(dòng)/組中使用一種投放方案，可以確保與 KPI 保持一致。
另外，可以將密切相關(guān)的商品安排到一個(gè)廣告組中。
3、品牌防御 ·投放自家品牌詞和商品
進(jìn)攻前先要守住陣地，如何避免其它競品搶占自家商品的流量，防止消費(fèi)者”移情別戀“?
?、籴槍?duì)自己的品牌詞進(jìn)行關(guān)鍵詞投放；
?、谟蒙唐吠斗艁硗斗抛约疑唐罚悦庀M(fèi)者瀏覽你的商品詳情頁時(shí)被競品廣告吸引，流失商機(jī)。
4、奪取流量 · 投放范圍大、分類細(xì)
做好防御戰(zhàn)外，還可以通過商品投放來搶占同品類、爆款競品的流量。
Step1分類定向：獲取大范圍流量
Step2細(xì)化分類：根據(jù)特定品牌、價(jià)格范圍、星級(jí)和Prime配送資格來細(xì)化定向。
5、精準(zhǔn)流量 · 善用長尾關(guān)鍵詞和否定投放
不想預(yù)算一下子就被品類大詞燒完了，我們就要從兩個(gè)方面，在獲取更精準(zhǔn)流量上下功夫。
?、偻斗砰L尾關(guān)鍵詞
將熱銷的尺寸、顏色等加入關(guān)鍵詞中形成長尾詞，更精準(zhǔn)地“擊中”有相關(guān)需求的消費(fèi)者。但注意要避免將長尾關(guān)鍵詞和品類大詞放在同一廣告中，以免預(yù)算被品類大詞消耗完影響長尾詞的表現(xiàn)。
?、诜穸o效流量
通過分析廣告報(bào)告，適當(dāng)?shù)胤穸冃Р患押筒幌Ｍ挥|發(fā)展示的詞和ASIN。但否定投放須謹(jǐn)慎，避免錯(cuò)失良機(jī)。
