選品是新賣家入駐亞馬遜第一件必須要做的事，很多賣家都在想著今天選品，明天就出單。但是很多新賣家都是“小白”，完全沒什么選品經(jīng)驗，不知道選品該先從哪一步入手，流程步驟也不清楚，所謂七分靠選品，三分靠運營。選品之重，你真的會選品嗎？下面我就來做一個簡單的選品流程分享。
一、選品原則
因為新手在資金和經(jīng)驗方面都有不足，所以為了避開風險，盡量按照以下思路來選品：
1、市場需求量大，最好是有穩(wěn)定需求的產(chǎn)品；
2、產(chǎn)品類目無寡頭賣家壟斷；
3、產(chǎn)品利潤率最好在30%-50%之間；
4、產(chǎn)品的客單價最好介于10-20美元；
5、確保產(chǎn)品無侵權；
6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運輸、不易破損；
7、新手賣家不要追逐所謂的爆款；
二、查詢亞馬遜平臺上現(xiàn)有的產(chǎn)品供應量
平臺上現(xiàn)有的供應量，也就是在亞馬遜美國站，目前究竟有多少相同的產(chǎn)品已經(jīng)在賣。
進行這一步判斷的主要目的是大致預估產(chǎn)品上市后的競爭程度。
還有一個目的就是通過對競品的觀察，也可以看出這款產(chǎn)品上市后的大致表現(xiàn)會怎樣。
三、查詢產(chǎn)品的市場需求程度
市場需求程度，一般是通過關鍵詞的總搜索量決定的。
這個搜索量不僅僅包含亞馬遜平臺的搜索量，還包括google等其他歐美顧客青睞的平臺的搜索量。
暢銷的產(chǎn)品，一定是有巨大購買需求的產(chǎn)品，所以選品階段對市場需求量的查詢至關重要。
市場需求量即是每個主關鍵詞的搜索量的加總，有很多的軟件都可以查詢亞馬遜平臺的搜索量。
普通產(chǎn)品高于20萬的搜索量，說明這款產(chǎn)品的市場需求量還算是可以的。
四、侵權風險排除
確定是否侵權，避免listing因侵權被下架。
關于侵權查詢的方法前面我們已經(jīng)說過了，不懂的朋友可以看http://7949268.com/news/1274.html
2、Google專利網(wǎng)
輸入產(chǎn)品的主詞及亞馬遜上現(xiàn)有的賣家店鋪名稱進行檢索，如果搜索到了專利結(jié)果，那么這款產(chǎn)品就不適合你去做。
因為最后的結(jié)果一定是以失敗告終，還極有可能會面臨一定數(shù)額的賠償金，得不償失。
五、產(chǎn)品運營成本核算
先來看一下初選產(chǎn)品的進貨成本價。
一般的的做法就是去1688進行搜索，一般以10家左右的供應商為一個基準進行接洽，預估出該款產(chǎn)品的最低進貨價格。
也不能只看價格，要小心那種價格低、質(zhì)量差的產(chǎn)品。
產(chǎn)品價格有了，依據(jù)產(chǎn)品的體積或重量，選擇好頭程的物流方式（海運快船、慢船、快遞、空派等等）。
計算出相應的頭程費用。
最后，F(xiàn)BA費用的計算，一般以亞馬遜官方的計算工具為準。
方法就是先在亞馬遜上找一款相同的產(chǎn)品，復制其asin，輸入該網(wǎng)站中進行查詢，即可得出相應的FBA的費用。
不知道計算方法的賣家可以閱讀這篇文章（亞馬遜FBA的費用是如何計算的？）。
亞馬遜的運營成本大致包括：產(chǎn)品成本（包含國內(nèi)快遞費）+頭程費+FBA費用+15%亞馬遜傭金+后期推廣費（CPC廣告、刷單、測評、做deals等）。
有了以上這些計算要素，也基本可以算出一款產(chǎn)品的詳細的成本利潤結(jié)構。
一般毛利率在50%左右即為不錯的產(chǎn)品，毛利潤低于20%不建議去做。
好了，以上就是亞馬遜新手選品流程的全部內(nèi)容了，希望上面的介紹可以幫助大家開拓更廣闊的思路，對于還沒有掌握選品流程的新賣家，還是盡快的補充自己的運營知識才能具備更好的競爭力。關注百馬匯，為你解讀更多亞馬遜運營知識。
