何為品牌？品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是他們的相互組合，用以識(shí)別某個(gè)消費(fèi)者或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。廉價(jià)和同質(zhì)化的模式已經(jīng)遠(yuǎn)去，消費(fèi)者青睞的是優(yōu)質(zhì)的商品和良好的購(gòu)物體驗(yàn)，品牌化之路真正代表著跨境電商未來(lái)發(fā)展的方向。
   
       亞馬遜平臺(tái)從去年7月開(kāi)始，就加大了對(duì)賣(mài)家的審核力度，許多賣(mài)家的Listing被告知侵權(quán)，Listing被下架，品牌要求越來(lái)越高，所以說(shuō)品牌化是趨勢(shì)所向，賣(mài)家必須把重視商標(biāo)和品牌這種意識(shí)刻入骨子里。并且上月亞馬遜平臺(tái)暫停調(diào)整品牌備案，都說(shuō)明了亞馬遜更歡迎品牌賣(mài)家。
 
品牌備案的重要性
 
       作為亞馬遜賣(mài)家都知道，銷(xiāo)售產(chǎn)品有兩種方式，一是跟賣(mài)，一是自建Listing，但跟賣(mài)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，容易侵權(quán)。而自建Listing又容易被跟賣(mài)，這就需要賣(mài)家尋求自我保護(hù)的辦法。如何保護(hù)Listing呢，品牌備案是一個(gè)很重要的途徑。賣(mài)家進(jìn)行品牌備案后：可以防止別人的跟賣(mài)，惡意篡改listing里面的內(nèi)容。
   
1. 品牌忠誠(chéng)度越高 品牌成功度越大  
   品牌的力量，通過(guò)意識(shí)層面，最終落實(shí)在行為上，即是我們經(jīng)常提到的品牌忠誠(chéng)。用戶對(duì)一個(gè)品牌的信賴、認(rèn)同、親近和推崇，會(huì)通過(guò)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)以及推薦他人購(gòu)買(mǎi)形式來(lái)傳達(dá)。這是用戶接收品牌信息和企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌收益之間最關(guān)鍵的關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)。   
2. 提高利潤(rùn)率  
       品牌因其可以給用戶帶來(lái)產(chǎn)品或服務(wù)之外的附加價(jià)值，而可以賺取附加的收益，這是個(gè)眾所周知的事實(shí)。例如，同樣的礦泉水，依云和普通礦泉水之間就存在很大價(jià)差，因?yàn)楫a(chǎn)品除了本身的價(jià)值之外，還會(huì)增加額外的溢價(jià)。
   
企業(yè)在建設(shè)品牌的時(shí)候，常從以下幾個(gè)角度開(kāi)始著手：
1. 品牌名稱(chēng)
      商標(biāo)取名我們應(yīng)該抓住下面幾個(gè)核心點(diǎn)：簡(jiǎn)單，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品關(guān)鍵詞符合搜索，沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議，符合目標(biāo)國(guó)的風(fēng)土習(xí)慣接受度.
2. 品牌的VI設(shè)計(jì)及海外商標(biāo)注冊(cè)
       VI設(shè)計(jì)主要表現(xiàn)在賣(mài)家店鋪，包括一整套的LOGO標(biāo)識(shí)，圖片的形象展示，商品描述的展示等.VI設(shè)計(jì)最好既讓海外客戶接受同時(shí)又具備中國(guó)的文化元素，通過(guò)一整套的VI設(shè)計(jì)，從商品標(biāo)題、圖片、LOGO、商品描述、整體的頁(yè)面風(fēng)格、再到商品的包裝等。
3. 品牌受眾精準(zhǔn)定位
       品牌定位包括市場(chǎng)定位，價(jià)格定位，形象定位，人群定位。從地理、人口、心理特征、購(gòu)物行為特征等方面大概估計(jì)潛在顧客的需求。品牌定位和市場(chǎng)定位密切相關(guān)，品牌定位是市場(chǎng)定位的核心，是市場(chǎng)定位的擴(kuò)展的延伸，是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位的手段。
4. 品牌的核心訴求
       確定統(tǒng)一、清晰、易記的品牌理念。品牌理念不只是企業(yè)的Logo和Slogan，它更多的是強(qiáng)調(diào)品牌的內(nèi)涵，即品牌背后的故事和品牌理念，能夠打動(dòng)消費(fèi)者的心。
5. 品牌的有效傳播
       在確定品牌理念后，企業(yè)需要通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)將其傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者獲得深度認(rèn)知，記住并喜歡上這個(gè)品牌。那我們就需要將品牌故事傳遞給消費(fèi)者，品牌的建立和傳播更多是跟消費(fèi)者的互動(dòng)參與，價(jià)值認(rèn)同和信任。
       即使產(chǎn)品現(xiàn)在在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)量很好，賣(mài)家也要重視品牌，畢竟備案要求愈發(fā)嚴(yán)格，沒(méi)有品牌不是長(zhǎng)久之計(jì)，想要后期的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，品牌化是最基本的要求。當(dāng)然，品牌的構(gòu)建也不是一蹴而就的，如何激發(fā)消費(fèi)者的對(duì)品牌的關(guān)注與參與熱情，從而有效地傳播品牌理念、提升品牌價(jià)值，也需要賣(mài)家用心去研究實(shí)施的。
 
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