做亞馬遜運(yùn)營，打造爆款引流一向是賣家店鋪運(yùn)營的重點(diǎn)，那么如何打造爆款？什么樣的產(chǎn)品才能成為爆款？
爆款的判別標(biāo)準(zhǔn)是暢銷及優(yōu)質(zhì)，二者缺一不可。在百馬匯
亞馬遜培訓(xùn)公司看來，具備成為爆款資質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)該是能夠貼近市場、符合潮流、滿足消費(fèi)者需求的個(gè)性化產(chǎn)品，而不是賣家自己想當(dāng)然的好產(chǎn)品。因此，市場調(diào)研必不可少。
此外，亞馬遜對賣家的要求著重于品牌化、精細(xì)化運(yùn)作，后臺(tái)上傳的圖片、詳情描述、物流配送和售后服務(wù)是考核賣家打造爆款的又一標(biāo)尺。
Listing優(yōu)化、營銷創(chuàng)新、售后把控
選定產(chǎn)品后，爆款的塑造也必須下足功夫。優(yōu)化Listing、營銷創(chuàng)新和適當(dāng)?shù)氖酆蟀芽?，是賣家必須在包裝、材質(zhì)和功能上挖空心思去優(yōu)化的，這才是得到買家好評(píng)、積攢客戶良好口碑的關(guān)鍵！
標(biāo)題選取忌諱關(guān)鍵詞堆砌：就標(biāo)題本身而言，好的標(biāo)題是能夠清晰、明確地傳達(dá)品牌名、產(chǎn)品特性和用途以及核心關(guān)鍵詞的；就賣家而言，為其提供最為直接的搜索流量來源，最大限度的為賣家的產(chǎn)品吸引流量和曝光；就買家而言，材質(zhì)、尺碼、顏色以及產(chǎn)品特性將引導(dǎo)目標(biāo)客戶群做出正確的購買行為。
上傳圖片符合亞馬遜官方要求：圖片尺碼、格式、清晰度和圖文描述應(yīng)符合亞馬遜的官方要求。
短描述是標(biāo)題最主要的補(bǔ)充說明：描述需要在每行500字符的限定要求內(nèi)，高效地輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)和特質(zhì)，快速瀏覽、簡單易懂方便買家快速了解產(chǎn)品的功能、用處及特別之處，促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化。
書寫格式要求：每條首字母要大寫：每條長短不一，可把短的放前面，長的放后面；在每條前加上特殊符號(hào)，讓頁面整齊，有突出強(qiáng)調(diào)作用，吸引眼球。
爆款的定價(jià)不宜太高：產(chǎn)品的定價(jià)需要適中，爆款的定價(jià)也是如此，通常情況下，亞馬遜上賣的比較好的產(chǎn)品價(jià)位一般為15——60美元不等，賣家可予以借鑒。
營銷推廣分為站內(nèi)推廣和站外推廣：站內(nèi)推廣包括CPC點(diǎn)擊付費(fèi)，滿減折扣，節(jié)日營銷等。站外推廣包括Facebook、Twitter、Youtube等等。
爆款的標(biāo)配——FBA
亞馬遜FBA是賣家打造店鋪爆款的關(guān)鍵。如果賣家的產(chǎn)品想要出現(xiàn)在亞馬遜的首頁，良好的購物體驗(yàn)和充足的庫存是必須的。賣家應(yīng)該熟悉和熟練掌握亞馬遜FBA的運(yùn)送流程，了解訂單金額、商品重量和特殊商品三種不同的運(yùn)費(fèi)核算模式，賣家在后臺(tái)創(chuàng)建訂單價(jià)格或重量的分段時(shí)，能對應(yīng)設(shè)置不同的運(yùn)費(fèi)，提供買家的購買體驗(yàn)，提高爆款的重復(fù)購買率。
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