導(dǎo)語(yǔ)：
在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)主要包括兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品，二是營(yíng)銷(xiāo)。而產(chǎn)品是做好營(yíng)銷(xiāo)的前提，對(duì)于產(chǎn)品的選擇需要進(jìn)行全局規(guī)劃，賣(mài)家不能想到什么就賣(mài)什么，前期產(chǎn)品打好基礎(chǔ)后，后期的運(yùn)營(yíng)才能更有效果。
   
1、需求分析
 
    對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，首先要做的就是需求分析，就是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群進(jìn)行調(diào)研、統(tǒng)計(jì)，根據(jù)獲得的數(shù)據(jù)挖掘該產(chǎn)品的潛在機(jī)會(huì)，如目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)程度等情況。
 
     亞馬遜是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的平臺(tái)，有些賣(mài)家就會(huì)以為，既然強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，那么我就選我熟悉的，有資源的產(chǎn)品。不熟不做是有道理，但賣(mài)家更加需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，如果有，那就最好不過(guò)了。如果沒(méi)有市場(chǎng)卻還去開(kāi)發(fā)的話，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與資源，此外，賣(mài)家要關(guān)注的并非是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是國(guó)外市場(chǎng)。
 
2、行業(yè)趨勢(shì)
 
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路明確后，接下來(lái)你就要去了解亞馬遜這個(gè)平臺(tái)在熱賣(mài)什么產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品和款式進(jìn)行周期性的分析，通過(guò)分析后再確認(rèn)是否可以開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。
1.直接用關(guān)鍵詞搜索
 直接在亞馬遜前端搜索框中輸入關(guān)鍵詞，搜索后會(huì)有這類(lèi)產(chǎn)品的總數(shù)量和產(chǎn)品顯示，如果搜索總數(shù)量越大，就證明這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越大。
2.查看排行榜
在亞馬遜前端點(diǎn)擊Department，點(diǎn)擊目標(biāo)產(chǎn)品所在的細(xì)分類(lèi)目，直接點(diǎn)擊“Best Sellers”。 
   
 3、產(chǎn)品選擇
 
通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)，你可以從中了解到以下信息：
 
① 賣(mài)得最好的：你可以知道具體類(lèi)目中，賣(mài)得最好的產(chǎn)品有哪些。
② 熱門(mén)新品：你可以知道現(xiàn)在最新最熱的產(chǎn)品有哪些。在分析時(shí)再結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素，可以對(duì)熱賣(mài)品以及趨勢(shì)有一個(gè)判斷。
③ 評(píng)價(jià)最高的：知道評(píng)價(jià)最高的產(chǎn)品都有哪些。
④ 愿意清單：知道大家都想要什么。
 
亞馬遜平臺(tái)上不缺好產(chǎn)品，可是很多賣(mài)的好的產(chǎn)品都處于紅海，想要加入其中看似機(jī)會(huì)渺茫，其實(shí)，紅海里也有商機(jī)的。一個(gè)行業(yè)或一個(gè)類(lèi)目之所以變成紅海，是因?yàn)樗囊?guī)模與市場(chǎng)需求足夠大。如果在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不差盈利的機(jī)會(huì)。
 藍(lán)海行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力是相對(duì)較小，但搜索量也比紅海小很多，如果進(jìn)入藍(lán)海，賣(mài)家需要更多的摸索，承擔(dān)更多的開(kāi)發(fā)工作。藍(lán)海也不會(huì)永遠(yuǎn)存在。選紅海還是藍(lán)海，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品是否有盈利空間。   
 在進(jìn)行一系列數(shù)據(jù)分析后，就要對(duì)所篩選出的項(xiàng)目進(jìn)行權(quán)衡組合，使之與企業(yè)的核心能力和競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)現(xiàn)全局性相匹配，選擇最終的產(chǎn)品類(lèi)型。
   
4、專(zhuān)注單個(gè)類(lèi)目
 
作為新手，在開(kāi)店前期的人力物力財(cái)力等資源都是有限的，不可能一口吃成一個(gè)胖子，上架大量的SKU，這樣風(fēng)險(xiǎn)太大。所以大家剛開(kāi)始起步時(shí)可先專(zhuān)注于某一個(gè)類(lèi)目，后期單個(gè)類(lèi)目做起來(lái)了，再選擇其他相關(guān)性產(chǎn)品，打造一條產(chǎn)品線，通過(guò)前期打造起來(lái)的爆品帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
   
       經(jīng)營(yíng)亞馬遜不是一蹴而就的，你必須花費(fèi)一定的時(shí)間去研究分析整體運(yùn)作，找到其中的規(guī)律，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)品實(shí)際情況去運(yùn)營(yíng)，這樣才有可能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。
 
 
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