對(duì)于很多亞馬遜中國(guó)賣家而言，產(chǎn)品發(fā)FBA存在的一點(diǎn)隱憂就是無(wú)法精準(zhǔn)的控制數(shù)量，數(shù)量太多或者太少都是問(wèn)題，如果產(chǎn)品備貨太多滯銷了，亞馬遜還會(huì)收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，那如何有效的處理這些產(chǎn)品舊庫(kù)存。

 

一、直接清理

 

    如果呆滯的產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量少價(jià)值低或者是不良品，為了不影響長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，放棄也不會(huì)造成過(guò)多的成本損失，那么可以直接通過(guò)賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷毀即可，如此一來(lái)，亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用，庫(kù)存清除，賣家就可以集中精力在能夠?yàn)槟銊?chuàng)造價(jià)值的正常運(yùn)營(yíng)中去。

 

二、捆綁銷售

 

    總是有一些產(chǎn)品不管你多努力還是賣不出去，那么為什么不通過(guò)其他付費(fèi)產(chǎn)品捆綁，當(dāng)贈(zèng)品賣出去呢？如果你有賣不出去的低價(jià)產(chǎn)品，就可以考慮在訂單金額達(dá)到一定數(shù)額或是購(gòu)買了特定產(chǎn)品后，隨訂單產(chǎn)品贈(zèng)送出去。

    捆綁銷售之前，你需要填寫(xiě)removalorder申請(qǐng)取回滯銷的庫(kù)存，假設(shè)你的滯銷產(chǎn)品是A，常見(jiàn)的捆綁銷售方式就有買B送A。這樣的方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而我們只需要不斷更新Listing的bullets，還可以稍稍提高售價(jià)。

 

三、打折促銷

 

    站內(nèi)后臺(tái)有促銷和打折的功能，可以根據(jù)的產(chǎn)品去選一個(gè)合適的促銷。價(jià)值小的可以選擇買一送一，或者買相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)值高的，設(shè)置多少折扣，或者附帶送一件價(jià)值低的東西，這樣也可以帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品。

    并且亞馬遜上有不同類型的促銷活動(dòng)，包括Lightning Deals(只要庫(kù)存充足，符合資格)。無(wú)論怎樣的促銷，都是在折扣、優(yōu)惠上下手，給足客戶甜頭。比如，對(duì)一些盈利無(wú)望的庫(kù)存進(jìn)行降價(jià)處理。促銷期間記得保持一如既往的貼心服務(wù)。確保listing的title， bullets，deion和images準(zhǔn)確無(wú)誤，這樣，你的店鋪才能獲得高質(zhì)量的評(píng)價(jià)。

 

四、站外引流

 

    如果產(chǎn)品有足夠庫(kù)存和一定的受眾群體，賣家可以利用一些社交軟件去推廣，例如Facebook等平臺(tái)，聯(lián)系一些對(duì)價(jià)格敏感的客戶，告知客戶：如果你原價(jià)購(gòu)買我A產(chǎn)品同時(shí)給我留五星Review同時(shí)不在Review中表述所謂送樣測(cè)評(píng)的話語(yǔ)，我將免費(fèi)送你一個(gè)價(jià)值XX的B產(chǎn)品（B產(chǎn)品就是你的呆滯庫(kù)存），一些對(duì)價(jià)格比較敏感的買家會(huì)接收這樣的條款，這樣，作為賣家，既可以促進(jìn)A產(chǎn)品的銷售，又可以順帶的清掉B產(chǎn)品的呆滯庫(kù)存，同時(shí)，可以順帶的，多為A產(chǎn)品收獲一些好的Review。

 

五、轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)

 

    如果庫(kù)存中有少量?jī)r(jià)值偏高同時(shí)品質(zhì)較好的產(chǎn)品，并且賣家同時(shí)有其他銷售渠道，此時(shí)你可以根據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單，在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單（Create Fullfilment Order, Create Removal Order），把地址填寫(xiě)成對(duì)應(yīng)的客戶地址，然后，在被亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶，此時(shí)，可以完成既減少呆滯庫(kù)存，又實(shí)現(xiàn)了快速為客戶發(fā)貨的目的。

 

總結(jié)

 

    庫(kù)存并不是存放越久越好，除非你的產(chǎn)品是紅酒，例如你賣的季節(jié)性潮流產(chǎn)品，換季的時(shí)候最好全部清理完，因?yàn)榈诙旰茈y再賣出去，希望這些方法能夠幫助到你。

 

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