亞馬遜的兩大排名非常重要
作者：百馬匯
發(fā)布時(shí)間：2015-11-23
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注冊(cè)開通亞馬遜店鋪的方式有2種：
a.個(gè)人注冊(cè)：用自己的VISA或MasterCard的信用卡直接開通各個(gè)站點(diǎn)。
b.全球開店，全球開店是亞馬遜官方對(duì)于針對(duì)中國(guó)賣家的開店方式，這種方式開店要預(yù)先審核（其實(shí)就是篩選優(yōu)質(zhì)賣家和產(chǎn)品），如果覺得你具備相應(yīng)的資質(zhì)那么亞馬遜官方就會(huì)給你一個(gè)注冊(cè)鏈接，您通過這個(gè)注冊(cè)鏈接注冊(cè)您的亞馬遜賣家賬戶，注冊(cè)過程中要用一張帶VISA 或MasterCard 的信用卡驗(yàn)證綁定。這個(gè)賬號(hào)只是一個(gè)站點(diǎn)的（如美國(guó)或者英國(guó)），不是全球的。
亞馬遜的兩大排名：搜索排名和類目排名
排名靠前的一般都是亞馬遜自營(yíng)的和選擇亞馬遜物流配送的賣家 （Ship from and Sold by Amazon / Sold by XXX and Fulfilled by Amazon）。亞馬遜物流，這部分獨(dú)立開來說，使用亞馬遜物流的商品優(yōu)先展示，這個(gè)比重很大，這個(gè)亞馬遜用戶購買習(xí)慣有關(guān)，亞馬遜大部分用戶習(xí)慣使用貨到付款功能，亞馬遜一直鼓吹自己的亞馬遜物流用戶體驗(yàn)，而且一直鼓勵(lì)第三方賣家去入倉并使用亞馬遜物流即做FBA（fullfillment by amazon）訂單，所以亞馬遜在搜索排名中會(huì)支持使用亞馬遜物流的產(chǎn)品。
影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關(guān)鍵指標(biāo)，銷量、好評(píng)率及績(jī)效指標(biāo)，三者綜合成績(jī)?cè)礁撸阉髋琶娇壳啊?/strong>
銷量：直接影響到亞馬遜的銷售扣點(diǎn)，銷量越高排名越靠前；
好評(píng)率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的星級(jí)評(píng)價(jià)；
績(jī)效：這個(gè)包括很多方面，如買家反饋，退款率，訂單缺陷率等；
類目相關(guān)性：這個(gè)直接影響類目排名，亞馬遜每個(gè)商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以我們要在新產(chǎn)品上架時(shí)，填好商品屬性，如材質(zhì)等；亞馬遜上傳商品時(shí)可以設(shè)置節(jié)點(diǎn) (產(chǎn)品的細(xì)分類目)，所以選好產(chǎn)品所在分類節(jié)點(diǎn)很重要。
搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞 （創(chuàng)藍(lán)認(rèn)為關(guān)鍵詞search term不應(yīng)該被包含在標(biāo)題當(dāng)中，亞馬遜后臺(tái)有明確說明）
搜索關(guān)鍵詞：要充分利用商品的5個(gè)搜索關(guān)鍵詞、款式關(guān)鍵詞、材質(zhì)關(guān)鍵詞等，這個(gè)對(duì)搜索排名很有幫助。
跟排名相關(guān)的亞馬遜的兩套評(píng)價(jià)體系
1.買家反饋:這個(gè)是給賣家看的，對(duì)應(yīng)后臺(tái)-績(jī)效中的買家“反饋”，買家只有在購買此商品后才能對(duì)該商品的賣家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí),反饋評(píng)級(jí)評(píng)分越高，評(píng)論數(shù)越多，反饋對(duì)于整個(gè)店鋪至關(guān)重要，直接影響整個(gè)店鋪在搜索中的排名。
2.商品評(píng)論:這個(gè)是給買家看的，呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁商品評(píng)論，這個(gè)有關(guān)人氣排名，這個(gè)亞馬遜會(huì)抓取到，評(píng)論越多，評(píng)論質(zhì)量越好越利于搜索排名。如果說商品評(píng)論影響一個(gè)商品，那么反饋將影響整個(gè)店鋪。
亞馬遜另一種排名規(guī)則——跟賣
跟賣相關(guān)的規(guī)則：亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)必備知識(shí)
搶到跟賣的buybox ( 是指buybox的取得資格，價(jià)格，賣家信譽(yù)和是否有做FBA [Amazon代發(fā)貨服務(wù)]，優(yōu)先是FBA>價(jià)格>=信譽(yù)度；價(jià)格再低也會(huì)輪流坐莊的，信譽(yù)度決定停留時(shí)間），而且要多做促銷活動(dòng)。在亞馬遜后臺(tái)有一欄是promotion，大家可以充分利用后臺(tái)資源，多做促銷活動(dòng)，如買一送一，買多打折等等。
在亞馬遜前臺(tái)首頁搜索同類產(chǎn)品看是否能夠跟賣： 若搜索出來的同類產(chǎn)品的詳細(xì)頁面沒有Sell on Amazon 或 Sell Yours 這樣的跟賣按鈕，那就說明這些產(chǎn)品所在的分類也是需要通過分類審核才能銷售的。
