在亞馬遜平臺(tái)上，影響產(chǎn)品銷量的兩大巨頭：一是選品，二是廣告，今天給大家介紹一下廣告位置展示的變化以及常用的投放策略，幫助大家最大化廣告的價(jià)值。
頭條搜索廣告的變化
以前亞馬遜頭條搜索廣告（Headline Search Ads）只會(huì)出現(xiàn)在搜索頁面的最上方，現(xiàn)在無論是PC段還是無線端，為了幫助產(chǎn)品增加流量，廣告的展現(xiàn)位置也相應(yīng)的增加了，在頁面的左方以及下方都增加了廣告位。
對(duì)于新增的廣告位，亞馬遜也相應(yīng)增加了展示位廣告投放的競(jìng)價(jià)功能，升級(jí)為自動(dòng)競(jìng)價(jià)和自定義競(jìng)價(jià)。各位賣家在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)可自由選擇競(jìng)價(jià)方式。如果選中自動(dòng)競(jìng)價(jià)功能，可自動(dòng)調(diào)整新增其他展位的競(jìng)價(jià)，從而優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。
自動(dòng)競(jìng)價(jià)只可能會(huì)降低其他展位的競(jìng)價(jià)，但不會(huì)超過默認(rèn)競(jìng)價(jià)，大家需要自動(dòng)競(jìng)價(jià)和自定義競(jìng)價(jià)功能，只針對(duì)新增的展示位，原先的搜索頂部展示位置，依舊遵循默認(rèn)競(jìng)價(jià)。
當(dāng)然做廣告還是有前提條件的，那就是優(yōu)質(zhì)的listing，如果Listing不完善，比同類產(chǎn)品對(duì)比沒有優(yōu)勢(shì)，那么賣家無論是選擇自動(dòng)的還是手動(dòng)的廣告形式，廣告基本無法帶來產(chǎn)出，并且長(zhǎng)期沒有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，會(huì)導(dǎo)致廣告曝光量少、點(diǎn)擊量少，并且競(jìng)價(jià)越來越高。
所以對(duì)于賣家來說，要想讓投放的廣告最大限度的發(fā)揮出作用，在投放之前Listing就要優(yōu)化完善，例如產(chǎn)品有一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)review、主圖有吸引力、價(jià)格有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等之類的。
廣告投放策略
1、分時(shí)投放策略
下載廣告報(bào)表分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同時(shí)間段廣告的產(chǎn)出是不同，所有精細(xì)化廣告運(yùn)營是需要分時(shí)投放的，賣家需要統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品在每周的成交變化以及每天不同時(shí)段的成交變化，然后選擇在轉(zhuǎn)化率較高的某一天增加預(yù)算，建議先觀察4周的數(shù)據(jù)，找出一周中哪一天轉(zhuǎn)化最好，然后再集中投放。
每一天的時(shí)段變化操作比較麻煩，并且還存在時(shí)差問題，所以一般最多設(shè)置白天和晚上的投放即可，也可以購買軟件來設(shè)置廣告投放時(shí)間。
2、節(jié)假日單獨(dú)增加廣告
這種方法主要是針對(duì)節(jié)假日用品的投放，例如復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等等之類，選用節(jié)假日詞，在假期前1-2周就開始投放。
3、核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞投放
分析廣告報(bào)表后，我們的統(tǒng)計(jì)出一些轉(zhuǎn)化率很高的詞，這類核心關(guān)鍵詞可以單獨(dú)設(shè)立一個(gè)廣告組，增加預(yù)算，可以進(jìn)一步促進(jìn)銷量增長(zhǎng)，同時(shí)也要觀察后期的轉(zhuǎn)化率的變化。
4、低價(jià)自動(dòng)廣告
很多人在投放手動(dòng)廣告之后，為了減少不必要的投入，會(huì)把自動(dòng)廣告關(guān)掉，我個(gè)人建議最好不要關(guān)掉自動(dòng)，可以降低自動(dòng)廣告預(yù)算，因?yàn)橐环矫娈a(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)，另一方面可以獲得更多的潛在客戶，同時(shí)還可以挖掘一些新的關(guān)鍵詞。
廣告運(yùn)營的過程還有很多細(xì)節(jié)需要注意，每位賣家運(yùn)營的方法也不盡相同，歡迎大家留言說下自己的意見或建議。
