運營容易選品難，亞馬遜有句話叫“三分靠運營，七分靠選選品”，想要開發(fā)一個爆款并不像刷單那樣簡單，作為一個合格的運營者，我們都有一套自己的選品思路。選品的思路有很多，但并不是沒個都適合大家。下面我就來分享一下我所了解的亞馬遜選品思路。
第一，不能侵權
不論商標，外觀，品牌等等，都不要侵權，在1688或者其他進貨渠道進貨時，養(yǎng)成一個習慣，多問問供應商，一般他們會調(diào)查的比我們清楚，我記得有個商家對我說：開一套模具就要幾萬塊，如果侵權，這套模具就白費了；如果商家有專利，你就問他能不能授權出售，一般是可以的，不過，商家可能會有一些限制條件，比如，價格限制等。
第二，尋找差異化的產(chǎn)品
多研究競爭對手，盡量避免上跟大賣一樣的東西，你想，大賣一般都是幾千個review，你一個光禿禿的listing上去，人家憑什么選你，一個幾美金的產(chǎn)品，即使你價格稍微便宜點，但是又有幾個顧客會愿意為這沒有競爭力的價格差來做小白鼠，雖然你知道，你跟大賣的產(chǎn)品來自一家供應商，但是，顧客不知道！
尋找差異化，不是說讓你花幾萬塊錢開個私模，這個代價有點大。比如，大賣賣黑色，你能不能賣點其他顏色的，再配上點花紋，哪怕包裝不一樣，凸顯出來，告訴顧客，你跟大賣的東西不一樣，或者你再搞個組合，這些都是差異化。
第三，避免競爭激烈的類目
每年亞馬遜的賣家都是瘋狂的涌入，一些競爭類目大的都是由很多賣家把持住，他們的review動輒幾百上千，你剛上去，如果出單稍微多點，很容易就被丟1星差評，別問我怎么知道，這是我的血淚教訓，那我為什么知道這一星是別人丟的呢？因為我經(jīng)常檢查我的Listing，這個賬戶下面的評論全被亞馬遜刪除了。
第四，避免季節(jié)性產(chǎn)品
有位賣家朋友在德國站賣帳篷，賣了兩年了，新冠疫情，所有人被下令居家隔離，然后他的貨就壓在亞馬遜倉庫，結(jié)果涼涼了。
選品需要掌握的內(nèi)容很多，大家也不必氣餒，多學多操作，熟能生巧?？倳业阶约旱乃悸?，如果想要學習了解更多亞馬遜運營的知識，大家可以關注我們，后續(xù)也會為大家?guī)砀噙\營知識。
