在投放廣告的時候，很多賣家都會遇到轉(zhuǎn)化率很低的問題，即使優(yōu)化了關(guān)鍵詞、刷了廣告位，轉(zhuǎn)化率也沒有什么提升，難道亞馬遜廣告沒效果？實際上大家在投放廣告的時候陷入一種誤區(qū)，才會導(dǎo)致廣告最終投入的費用大于收益這個結(jié)果。
那如何提升ACOS，讓廣告發(fā)揮最大的效用呢？2018年5月19日，百馬匯總部開辦了《跨境之王：最極致的站內(nèi)廣告PPC，輕松將亞馬遜新品引爆》的分享會，跨境圈第一實戰(zhàn)派講師、百馬匯總教官孫琦親自為大家講解如何做廣告，想要觀看回放，請?zhí)砑游⑿牛?8926445026。
亞馬遜現(xiàn)在有三種廣告形式：付費產(chǎn)品廣告（Sponsored Products）、標(biāo)題搜索廣告（Headline Search Ads）、產(chǎn)品展示廣告（Product Display Ads），最常見的就是Sponsored Products，所以孫教官主要是針對這種類型廣告的展現(xiàn)、排名、優(yōu)化等方面進行講解。
廣告會出現(xiàn)在亞馬遜哪些頁面呢?大家在瀏覽產(chǎn)品的時候，看到Sponsored標(biāo)識的產(chǎn)品，這就是廣告，一是在搜索結(jié)果頁面；二是產(chǎn)品細節(jié)頁面。
其次廣告排名由performance（表現(xiàn)）以及bid（出價）共同決定的，表現(xiàn)主要指銷量、轉(zhuǎn)化率等要素，所以亞馬遜PPC廣告，不是出價越高排名就越靠前，而是哪個產(chǎn)品的performance好，亞馬遜官方就會給到它優(yōu)先展示權(quán)，形成良性循環(huán)。
剛開始做廣告的時候，賣家會考慮是做自動廣告還是手動廣告？如何選擇關(guān)鍵詞？其實賣家最應(yīng)該關(guān)心的是產(chǎn)品listing是否優(yōu)化好了，這是達成廣告效果的前提條件，為了更清晰明確的給大家展示listing的要點，孫教官現(xiàn)場選擇一位觀眾的產(chǎn)品，從標(biāo)題、圖片、賣點等方面一一深入剖析，并針對具體的問題提供詳細的解決方案。
產(chǎn)品頁面優(yōu)化完成后就可以做廣告了，PPC分為自動廣告和手動廣告，自動廣告是指亞馬遜根據(jù)你的產(chǎn)品信息來投放你的廣告，手動廣告是只有當(dāng)客戶搜索你的關(guān)鍵字時你的廣告才會展示，手動分為三種類型。
Broad-廣泛匹配：如果用戶查詢詞語與你關(guān)鍵詞相關(guān)，廣泛匹配就會觸發(fā)廣告的顯示?？梢云ヅ淦磳戝e誤，復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵詞。
Phrase-短語匹配：phrase 的廣告關(guān)鍵詞與客戶搜索詞相匹配并激活廣告，客戶搜索詞需要與關(guān)鍵詞相同、或者在關(guān)鍵詞前后增加搜索詞，支持匹配單復(fù)數(shù)、不支持無序、不支持錯誤拼寫。
Exact match-精準(zhǔn)匹配：搜索查詢必須和關(guān)鍵詞完全一致，廣告才會展示，只能支持單復(fù)數(shù)匹配。
想要將廣告的費用都花在刀刃上，分析報表是必備技能，所以孫教官主要從ACOS、轉(zhuǎn)化率、點擊率和曝光量四個方面給大家實操演示廣告報表分析的流程，如果賣家對產(chǎn)品關(guān)鍵詞不了解，建議先從自動廣告開始，在報表中提取關(guān)鍵詞，一步步從廣泛轉(zhuǎn)向精確。
因時間有限，廣告的很多內(nèi)容無法深入講解，想要全面系統(tǒng)的掌握亞馬遜PPC廣告玩法，可報名參加百馬匯第45期《特訓(xùn)營》，課程將于5月29日開課，屆時孫教官將親自教你選品、爆款打造、listing自建與優(yōu)化、PPC廣告的黑科技等亞馬遜實操流程！
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