雖然亞馬遜平臺(tái)利潤(rùn)高，但不是每個(gè)賣家都能收獲滿滿，其中一部分賣家源源不斷的投入資金結(jié)果全打了水漂，銷量差的主要原因之一就是選品出了問(wèn)題，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品推了1-2個(gè)月左右仍然做不起來(lái)就要迅速砍掉及時(shí)止損，換新的產(chǎn)品，以下都是常見的3種選品誤區(qū)，賣家要小心避開。
 
一、盲目跟風(fēng)，不考慮侵權(quán)問(wèn)題
 
大家經(jīng)常用到的一個(gè)選品方法就是查看銷量榜單，看下大賣家最近什么產(chǎn)品銷量好、店鋪有什么其他產(chǎn)品、最近刊登什么產(chǎn)品等等，亦或看下平臺(tái)上最近熱銷的產(chǎn)品，例如去年的美人魚化妝刷，今年的去黑頭儀等等。
 
找到心儀的產(chǎn)品之后店鋪直接開始，這樣選擇的產(chǎn)品可能銷量不錯(cuò)，但是又很大的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，熱門產(chǎn)品一般都已經(jīng)注冊(cè)了專利或者正在申請(qǐng)專利，如果你的產(chǎn)品被其他賣家投訴侵權(quán)，情況嚴(yán)重亞馬遜可能就會(huì)直接封號(hào)。
 
二、季節(jié)性明顯、容易更新?lián)Q代的產(chǎn)品
 
選擇產(chǎn)品時(shí)要盡量避免更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，例如手機(jī)殼和手機(jī)膜，這類產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，好不容易把一款產(chǎn)品推起來(lái)，結(jié)果新一代的手機(jī)又出來(lái)了，你又得從頭再來(lái)一次。
 
季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品也是同樣的道理，產(chǎn)品都是短線銷售，容易滯銷，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的新手最好繞道而行。
 
三、以為冷門產(chǎn)品就是藍(lán)海
 
紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少賣家會(huì)為了避開競(jìng)爭(zhēng)故意選擇冷門的產(chǎn)品，其實(shí)冷門市場(chǎng)不一樣打得開藍(lán)海市場(chǎng)，可能就是市場(chǎng)容量有限，即使你做起來(lái)也銷量無(wú)幾，并且在推廣冷門產(chǎn)品的過(guò)程中，有些產(chǎn)品給傭金送人都沒(méi)有人要，當(dāng)然也有些冷門產(chǎn)品時(shí)由于還沒(méi)被挖掘，所以熱度不高，但推起來(lái)以后銷量增長(zhǎng)很快，店鋪只要找到兩三個(gè)這樣的產(chǎn)品用心經(jīng)營(yíng)就可以了。
 
潛力的冷門產(chǎn)品具備這3個(gè)特點(diǎn)：是剛需產(chǎn)品、能解決用戶問(wèn)題，高頻使用，例如垃圾袋、牙線等等，這兩個(gè)產(chǎn)品就滿足以上這些特點(diǎn)。
 
避開這些選品誤區(qū)之后，你需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)尋找精品，主要從這些方面著手分析：
 
① 搜索結(jié)果量
 
處在新品調(diào)研階段，需要知道通過(guò)不同關(guān)鍵詞找到我們對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，并且用不同關(guān)鍵詞無(wú)論是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，流量詞，大詞，找到不同的搜索結(jié)果。
不能因?yàn)橐粌蓚€(gè)大詞的搜索結(jié)果就不做，我們必須知道不同詞段有多少結(jié)果，這些數(shù)據(jù)都是我們目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
 
② 價(jià)格
 
找到TOP20產(chǎn)品價(jià)格：最高單價(jià)、最低單價(jià)、平均單價(jià)，然后根據(jù)1688的采購(gòu)價(jià)估算成本，通過(guò)FBA計(jì)算器估算利潤(rùn)，對(duì)比一下你在平臺(tái)上銷售這個(gè)產(chǎn)品是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
 
③ review（TOP20 review數(shù)量、星級(jí)、增長(zhǎng)率）
 
現(xiàn)在的Review的堆積非?？膳拢恢軆?nèi)就可以增長(zhǎng)至數(shù)百個(gè)數(shù)千個(gè)，我們需要明確是否能夠達(dá)到或追趕上對(duì)方的速度，增長(zhǎng)率是我們必須要關(guān)注的，想對(duì)應(yīng)的辦法來(lái)去積壓它。
 
同時(shí)可以通過(guò)review找到用戶痛點(diǎn)和真正的需求，利于產(chǎn)品的優(yōu)化。
 
④ 上架時(shí)間
 
如果上架很多年依然在賣，說(shuō)明這些賣家肯定經(jīng)歷過(guò)一定的廝殺才留下來(lái)，市場(chǎng)蛋糕已被完全瓜分，沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)的賣家最好不要嘗試，同時(shí)通過(guò)上架時(shí)間后可知道整個(gè)listing成長(zhǎng)周期，銷量趨勢(shì)等等。
 
 
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時(shí)間：8月4日（周六）
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