做亞馬遜運(yùn)營的賣家們最關(guān)心的問題之一就是如何拓展業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力，百馬匯
亞馬遜培訓(xùn)公司的金牌講師孫琦老師從事跨境電商行業(yè)數(shù)十年，尤其是對亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對這方面有著獨(dú)到的見解。
關(guān)于如何拓展業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力，孫琦老師給出了10條建議：
1.采購產(chǎn)品需小心謹(jǐn)慎
在探索新產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該盡量往你熟悉和了解的產(chǎn)品范圍去找。你需要了解你的產(chǎn)品基礎(chǔ)是什么，不要偏得太遠(yuǎn)，這點(diǎn)非常重要！還有，你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是什么？是新產(chǎn)品嗎？可以推向哪個(gè)市場？亞馬遜是否已經(jīng)上架？有多少競爭對手？產(chǎn)品如何定價(jià)？這些都要考慮。
2.先優(yōu)化內(nèi)容，再啟動(dòng)新品
根據(jù)用戶搜索產(chǎn)品的習(xí)慣來構(gòu)建listing，并使用精確的項(xiàng)目符號和內(nèi)容。使用正確的搜索詞和亞馬遜sponsored ads來增加listing的展示次數(shù)，這有助于增加你產(chǎn)品頁面的流量。
“listing的外部鏈接越多、質(zhì)量越高，你找到顧客的機(jī)會(huì)就更多。”專注于你的社交媒體粉絲，并將其引導(dǎo)到你的listing。
3.有效的FBA策略
請謹(jǐn)慎使用FBA，雖說它能帶來源源不斷的訂單，但也是有風(fēng)險(xiǎn)的。使用FBA的主要挑戰(zhàn)之一就是賣不出去的產(chǎn)品會(huì)堆積，那么你就會(huì)面臨著是否要繼續(xù)出售這些產(chǎn)品，以及需要花上時(shí)間等產(chǎn)品從FBA退回。
4.在亞馬遜之外發(fā)展你的品牌
亞馬遜平臺(tái)管理日趨嚴(yán)格，隨時(shí)有被封號的危險(xiǎn)，因此十分有必要在亞馬遜以外渠道發(fā)展你的品牌，例如eBay、wish、速賣通等。在不同的平臺(tái)上運(yùn)營你的業(yè)務(wù)，通過各種渠道產(chǎn)生銷售，這能為你提供多樣性、安全性，和并提高你的增長空間。
5.專注于維持銷售
“銷售量是虛的，利潤才是實(shí)在的。”要達(dá)到100萬美元的銷售額大關(guān)，并持續(xù)增加利潤，你需要不斷保持你的凈收益。
6.擁有全面、合適的管理系統(tǒng)
為了你的運(yùn)營能夠平穩(wěn)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)最大的業(yè)務(wù)效率，你需要利用正確的自動(dòng)化管理工具和技術(shù)。
7.抱著繼續(xù)擴(kuò)張的目的來管理你的業(yè)務(wù)
“使用構(gòu)建工具（building tools）來建立你的業(yè)務(wù)，而不是管理工具（managing tools）。”隨著你的業(yè)務(wù)繼續(xù)發(fā)展，你需要不斷投資于你的主要資源。雇用人員來運(yùn)作一些你不熟悉的部分業(yè)務(wù)，并在早期建立組織結(jié)構(gòu)。
8.利用數(shù)據(jù)來擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)量
“了解數(shù)據(jù)和你的盈利能力非常重要。”一份體現(xiàn)市場競爭格局、產(chǎn)品銷售表現(xiàn)、SKU歷史和相關(guān)費(fèi)用的全面報(bào)告，對于你應(yīng)該如何運(yùn)營和發(fā)展業(yè)務(wù)至關(guān)重要。
9.使用定價(jià)軟件提高你的凈收益
“當(dāng)你在亞馬遜上的利潤小到幾乎可以忽略不計(jì)時(shí)，你會(huì)意識到，隨著你的銷售額不斷增長時(shí)，會(huì)出現(xiàn)收益遞減和利潤減少的情況。”因此可以使用重新定價(jià)軟件，幫助你重新定位產(chǎn)品，維持利潤。
10.在國際市場上銷售
“國際市場的銷售機(jī)會(huì)很大，任何人都明白這一點(diǎn)。”而國際買家面臨的主要問題之一就是稅收和關(guān)稅。賣家可以選擇與服務(wù)商合作，并為自己的網(wǎng)站安裝一個(gè)插件，用于處理結(jié)帳（美元換算、關(guān)稅和稅金計(jì)算等）是很有必要的，這將有助于簡化國際購物者的付款流程。
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