在亞馬遜大力支持賣家多做廣告的今天，單單靠自然流量已經(jīng)很難在亞馬遜生存下去。賣家想要獲得更高銷量，更豐厚利潤(rùn)，產(chǎn)品的多渠道推廣必不可少。亞馬遜的coupon就是一個(gè)比較好的折扣點(diǎn)。
Coupon是亞馬遜在去年十一月低推出的折扣功能，它通過(guò)給特定產(chǎn)品提供價(jià)格優(yōu)惠，以折扣或捆綁銷售的方式來(lái)給產(chǎn)品帶來(lái)流量，增加產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。亞馬遜上還專門(mén)設(shè)定了一個(gè)Amazon Coupon區(qū)，買家可以通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入該專區(qū)并進(jìn)行購(gòu)物。Coupon為賣家提供了一個(gè)新的流量入口，也讓新品擁有更多的可能。
下面進(jìn)入正題，如何通過(guò)Coupon使新品銷量倍增。
想要通過(guò)Coupon增加你的銷量，首先要滿足coupon的條件：
1，賣家店鋪評(píng)分3.5分以上；
2，折扣為30天內(nèi)產(chǎn)品最低價(jià)格的5%-80%；
3，設(shè)置一定的預(yù)算，且每成單一次收費(fèi)0.6美元。
滿足以上條件后，賣家們就可以開(kāi)始設(shè)置Coupon，例如預(yù)算，添加ASIN，percent off 或者 money off，發(fā)放對(duì)象的選擇（全部買家、prime會(huì)員、學(xué)生會(huì)員、媽媽會(huì)員、看過(guò)某ASIN買家、買過(guò)某ASIN買家）。
通過(guò)設(shè)置之后，賣家就可以精確的將自己的產(chǎn)品展示給特定的受眾，如學(xué)生、某類產(chǎn)品的忠實(shí)用戶等。當(dāng)然，這樣可一看到我們折扣信息的受眾相對(duì)于其他渠道流量并不多，因此我們需要利用coupon進(jìn)行營(yíng)銷。
利用Coupon進(jìn)行營(yíng)銷
郵件是國(guó)外常用的溝通手段，它是賣家與不活躍用戶溝通的重要媒介。通過(guò)郵件給老客戶發(fā)送新品資訊、折扣信息或優(yōu)惠券等，促使產(chǎn)品回購(gòu)。通過(guò)郵件對(duì)老顧客和精確客戶進(jìn)行coupon營(yíng)銷，能夠促使新品銷量增長(zhǎng)。
國(guó)外有很多知名的折扣網(wǎng)，例如Slickdeals，Dealnews，Dealsea等。通過(guò)網(wǎng)站來(lái)發(fā)布新品的折扣信息。最好不要自己登陸并發(fā)送，這樣會(huì)使得自己產(chǎn)品的折扣信息被淹沒(méi)在折扣網(wǎng)站的海洋里面。我們需要尋找一些經(jīng)常發(fā)布折扣信息的會(huì)員，通過(guò)他們來(lái)達(dá)成營(yíng)銷目的。
亞馬遜coupon中有一個(gè)分享至FB、Ins、推特等社交平臺(tái)，通過(guò)目標(biāo)紅人（即擁有對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的粉絲）來(lái)完成社交營(yíng)銷的工作，最好是建立相應(yīng)店鋪的社交號(hào)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)將目標(biāo)紅人的粉絲爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，發(fā)展成為自己的精確粉絲。
在這個(gè)流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，似乎有了流量就會(huì)有經(jīng)濟(jì)，但事實(shí)上把握精確流量，掌握精準(zhǔn)粉絲群體才能夠給產(chǎn)品帶來(lái)更大的收益，而不是引流越多轉(zhuǎn)化率越高。精準(zhǔn)流量是有限的，把握精準(zhǔn)流量才能讓產(chǎn)品得到更多的權(quán)重，數(shù)據(jù)好看了自然排名才會(huì)上升，良性運(yùn)營(yíng)才是每個(gè)賣家都想要的。
Coupon的一些常見(jiàn)問(wèn)題
參與Coupon有什么優(yōu)勢(shì)？
通過(guò)coupon我們可以吸引買家，清理庫(kù)存，同時(shí)配合營(yíng)銷完成新品的銷量爆發(fā)。配合捆綁銷售的方式對(duì)亞馬遜推薦listing進(jìn)行干預(yù)。
關(guān)于Coupon的預(yù)算設(shè)置
Coupon的預(yù)算設(shè)置需要根據(jù)賣家的需求來(lái)決定的，并不是越多越好。如果預(yù)算用完，產(chǎn)品將從Amazon Coupon版塊中消失；如果預(yù)算設(shè)置過(guò)多，產(chǎn)品可能被有心人大批量購(gòu)買等。
Coupon設(shè)置問(wèn)題
Coupon最快是3日后生效，最晚也要30日后；
Coupon最長(zhǎng)限期為開(kāi)始日后90日；
Coupon最好設(shè)置為一個(gè)買家只能購(gòu)買一個(gè)，以避免同行大批量惡意購(gòu)買。
