亞馬遜是目前全球最大的跨境電商平臺(tái)，注冊(cè)賣家已經(jīng)超過200萬，這是一個(gè)無處不存在機(jī)會(huì)的平臺(tái)，也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的平臺(tái)。如何在這200萬賣家中脫穎而出，獲得更多的銷量，是每個(gè)亞馬遜賣家的首要目標(biāo)。
百馬匯，是深圳最知名的
亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每次公開課慕名而來的賣家都多達(dá)數(shù)百人，而且他們還有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)可以說是十分豐富了。關(guān)于如何提升產(chǎn)品銷量，他們給出了四點(diǎn)建議。
1.采購最好的產(chǎn)品
很顯然，產(chǎn)品才是業(yè)績(jī)的基石。每一種產(chǎn)品都有很多種品牌，其質(zhì)量、服務(wù)和定價(jià)不盡相同，他們的定位各不相同，有高端、有低端，買哪款取決于你的需求。
一款產(chǎn)品有不同型號(hào)，有可能其中一種會(huì)熱銷，而其他型號(hào)會(huì)遇冷，如何選到熱銷的型號(hào)，這就必須要進(jìn)行調(diào)研。
2.監(jiān)視你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
一旦產(chǎn)品進(jìn)行銷售，對(duì)比自己產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況就變得很重要。你一定會(huì)關(guān)心：
1>你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品什么時(shí)候會(huì)暢銷？
2>為什么他們賣得好？
這時(shí)候，你就要監(jiān)視你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你可以分析他們?yōu)槭裁促u得好，是因?yàn)楫a(chǎn)品？時(shí)段？?jī)r(jià)格？還是其他。然后你就可以吸收他們的經(jīng)驗(yàn)，逐步提升產(chǎn)品銷量。
3.跟蹤價(jià)格
所有的亞馬遜賣家都清楚，價(jià)格高低在很大程度上會(huì)影響客戶的購買意向，實(shí)時(shí)調(diào)控價(jià)格是十分有必要的。幾乎所有的亞馬遜賣家都會(huì)應(yīng)用到定價(jià)工具，他們旨在幫助賣家自動(dòng)維持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的艱巨任務(wù)。
然而，自動(dòng)化并不是萬能的，我們需要根據(jù)實(shí)際情況（例如針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）來調(diào)控價(jià)格。在這種情況下，使用準(zhǔn)確的、能每小時(shí)跟蹤價(jià)格的追蹤器至關(guān)重要。能夠隨時(shí)監(jiān)控價(jià)格變動(dòng)，意味著你擁有大多數(shù)其他賣家不具備的有競(jìng)爭(zhēng)性信息，從而能在定價(jià)策略決策方面享有優(yōu)勢(shì)。了解任何產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)，你可以快速?zèng)Q定如何構(gòu)建自己的價(jià)格，以最大化銷售和回報(bào)率。
4.分享在視覺上引人注目的數(shù)據(jù)圖表
說的再好，也比不上數(shù)據(jù)帶來的效果。為了證明你的產(chǎn)品更好，可以將你的業(yè)績(jī)圖展示出來，這也是一種非常好的營(yíng)銷手段，有助于提升產(chǎn)品的銷量。
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