現(xiàn)在做
亞馬遜運營的跨境電商賣家經(jīng)常把listing優(yōu)化，Buy Box等掛在嘴邊，卻對產(chǎn)品定價方法不太重視。其實，影響店鋪銷量的因素非常多，而價格無疑是最敏感的因素之一，只有合理定價才能將利益最大化。今天，百馬匯就和大家聊一聊亞馬遜產(chǎn)品如何定價？
一、關于FBA定價
FBA產(chǎn)品售價=(產(chǎn)品成本+FBA頭程費用+FBA費用)X(1+利潤)/(1-傭金)
FBA費用=月倉儲費+入庫清點放置服務費+執(zhí)行費
執(zhí)行費=訂單處理費+分揀包裝費+稱重處理費
產(chǎn)品成本指的是拿貨價格，廣告費，人工等費用成本。FBA頭程費用指的是物流費、清關費等。
傭金通常是8%-15%，這個要看具體的產(chǎn)品類目。
二、不同時期不同定價
熱銷品是一個定價，滯銷品是另一個定價，競爭少的產(chǎn)品是一個定價，競爭強的又是一個定價，我們要根據(jù)不同的情況，來打造不同的定價策略。
1.新品上架時期
這個階段不建議同其他成熟賣家定一樣的價格，因為同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，人家有好評，有星級評分，肯定優(yōu)勢要更大，適當少一點價格，或者視情況送一些和產(chǎn)品有關的小贈品會更好。
2.累積上升時期
當產(chǎn)品漸漸累積了一些銷量和好評，并且銷量處于持續(xù)增長的階段時，賣家可以嘗試著將價格提上來一些，但不宜提價太多，最好還是比成熟賣家稍低一點。
3.銷量猛增時期
這是產(chǎn)品的巔峰時期，好評有了，人氣也有了，銷量遠超一般賣家，此時比價格意義不大，做好服務和品牌宣傳才是重點，這時賣家可以把價格調(diào)高，同時培養(yǎng)新的潛力產(chǎn)品。
4.銷量衰退時期
現(xiàn)在市場更新?lián)Q代很快，當產(chǎn)品的熱度和銷量開始下降的時候，賣家應果斷清理掉庫存，做一些優(yōu)惠活動來打折清倉，同時主推新品。
三、利用消費者心理定價
亞馬遜賣家在定價時，可以把款式或功能類似的產(chǎn)品陳列在一個頁面上，價格做出高低的對比。通過分等級的定價，讓產(chǎn)品之間存在價格差別，對銷量有很大幫助。
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