為了給消費(fèi)者更多的選擇和良好的購(gòu)物體驗(yàn)，一般而言，多屬性產(chǎn)品適合做變體，例如鞋子、衣服等做不同的顏色和尺碼。賣(mài)家可以先將每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)做listing，后期再合并在一起，這樣可以提前了解每個(gè)產(chǎn)品的具體表現(xiàn)，然后根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況進(jìn)行不同的定價(jià)，針對(duì)銷(xiāo)量最好的幾個(gè)產(chǎn)品做廣告，為其他產(chǎn)品導(dǎo)流。那做變體對(duì)產(chǎn)品有哪些影響呢？
       首先是產(chǎn)品排名，在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性相對(duì)比沒(méi)變體的多，在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會(huì)增加。那要如何設(shè)置產(chǎn)品的變體呢？一般情況下會(huì)設(shè)置5-8個(gè)變體為宜，同時(shí)設(shè)置的時(shí)候，要注意來(lái)一個(gè)價(jià)格差，不要每個(gè)價(jià)格都相同，比如設(shè)置一個(gè)最低價(jià)格，設(shè)置一個(gè)最高價(jià)格，然后兩者取平均來(lái)個(gè)中間價(jià)格。
       其次是最大化買(mǎi)家評(píng)論，亞馬遜會(huì)將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面上，如果你的listing上有5個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者在搜索此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，由于你的listing的信息量大，亞馬遜會(huì)優(yōu)先把你的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，信息量大的listing會(huì)排在信息量小的listing前面。
       同時(shí)，變體可以將你產(chǎn)品的所有評(píng)論最大化，比如你的產(chǎn)品有3款顏色，那么無(wú)論消費(fèi)者買(mǎi)了這3 款顏色中的任意一個(gè)顏色，其評(píng)論、信息都會(huì)在同一個(gè)頁(yè)面上顯示。賣(mài)家在推新品的時(shí)候都需要review來(lái)提升轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候可以通過(guò)合并listing的方法迅速獲得大量的review。
      最后是增加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，流量是一個(gè)產(chǎn)品必不可少的資源，變體可以讓消費(fèi)者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到不同的消費(fèi)者，為產(chǎn)品引入更多的流量，同時(shí)變體也可以增加消費(fèi)者在產(chǎn)品頁(yè)面的停留時(shí)間，每增加一秒的瀏覽，其購(gòu)買(mǎi)幾率可能也就增加了一些。
       除了上面說(shuō)的，變體還有其他的好處，當(dāng)你的listing因?yàn)槟承┰驍嘭浟嘶蛘弑粚徍肆?，流量很少，并且很難再將其排名推上去，這時(shí)你可以做一個(gè)全新listing，然后合并在一起做一個(gè)變體，把之前的listing庫(kù)存調(diào)零，然后開(kāi)始按照新品來(lái)推，由于已經(jīng)積累了review和Q&A，很容易就能上新品榜單，使用這個(gè)方法需要注意的是，最好兩個(gè)listing是同類(lèi)產(chǎn)品，否則review不符合也很難提升轉(zhuǎn)化率。
       那什么情況下需要拆分變體呢？如果變體中某個(gè)SKU收到大量差評(píng)，拉低整個(gè)Listing轉(zhuǎn)化率，并且變體相互競(jìng)爭(zhēng)激烈，拉低了爆款轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候最好將變體拆分，將表現(xiàn)差的產(chǎn)品處理掉。