雖然亞馬遜平臺利潤高，但不是每個賣家都能收獲滿滿，其中一部分賣家源源不斷的投入資金結(jié)果全打了水漂，銷量差的主要原因之一就是選品出了問題，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品推了1-2個月左右仍然做不起來就要迅速砍掉及時止損，換新的產(chǎn)品，以下都是常見的3種選品誤區(qū)，賣家要小心避開。
 
一、盲目跟風(fēng)，不考慮侵權(quán)問題
 
大家經(jīng)常用到的一個選品方法就是查看銷量榜單，看下大賣家最近什么產(chǎn)品銷量好、店鋪有什么其他產(chǎn)品、最近刊登什么產(chǎn)品等等，亦或看下平臺上最近熱銷的產(chǎn)品，例如去年的美人魚化妝刷，今年的去黑頭儀等等。
 
找到心儀的產(chǎn)品之后店鋪直接開始，這樣選擇的產(chǎn)品可能銷量不錯，但是又很大的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，熱門產(chǎn)品一般都已經(jīng)注冊了專利或者正在申請專利，如果你的產(chǎn)品被其他賣家投訴侵權(quán)，情況嚴(yán)重亞馬遜可能就會直接封號。
 
二、季節(jié)性明顯、容易更新?lián)Q代的產(chǎn)品
 
選擇產(chǎn)品時要盡量避免更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，例如手機(jī)殼和手機(jī)膜，這類產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，好不容易把一款產(chǎn)品推起來，結(jié)果新一代的手機(jī)又出來了，你又得從頭再來一次。
 
季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品也是同樣的道理，產(chǎn)品都是短線銷售，容易滯銷，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足的新手最好繞道而行。
 
三、以為冷門產(chǎn)品就是藍(lán)海
 
紅海市場競爭激烈，不少賣家會為了避開競爭故意選擇冷門的產(chǎn)品，其實(shí)冷門市場不一樣打得開藍(lán)海市場，可能就是市場容量有限，即使你做起來也銷量無幾，并且在推廣冷門產(chǎn)品的過程中，有些產(chǎn)品給傭金送人都沒有人要，當(dāng)然也有些冷門產(chǎn)品時由于還沒被挖掘，所以熱度不高，但推起來以后銷量增長很快，店鋪只要找到兩三個這樣的產(chǎn)品用心經(jīng)營就可以了。
 
潛力的冷門產(chǎn)品具備這3個特點(diǎn)：是剛需產(chǎn)品、能解決用戶問題，高頻使用，例如垃圾袋、牙線等等，這兩個產(chǎn)品就滿足以上這些特點(diǎn)。
 
避開這些選品誤區(qū)之后，你需要通過市場調(diào)研來尋找精品，主要從這些方面著手分析：
 
① 搜索結(jié)果量
 
處在新品調(diào)研階段，需要知道通過不同關(guān)鍵詞找到我們對應(yīng)的產(chǎn)品，并且用不同關(guān)鍵詞無論是長尾關(guān)鍵詞，流量詞，大詞，找到不同的搜索結(jié)果。
不能因?yàn)橐粌蓚€大詞的搜索結(jié)果就不做，我們必須知道不同詞段有多少結(jié)果，這些數(shù)據(jù)都是我們目標(biāo)的競爭對手。
 
② 價(jià)格
 
找到TOP20產(chǎn)品價(jià)格：最高單價(jià)、最低單價(jià)、平均單價(jià)，然后根據(jù)1688的采購價(jià)估算成本，通過FBA計(jì)算器估算利潤，對比一下你在平臺上銷售這個產(chǎn)品是否有價(jià)格優(yōu)勢。
 
③ review（TOP20 review數(shù)量、星級、增長率）
 
現(xiàn)在的Review的堆積非常可怕，一周內(nèi)就可以增長至數(shù)百個數(shù)千個，我們需要明確是否能夠達(dá)到或追趕上對方的速度，增長率是我們必須要關(guān)注的，想對應(yīng)的辦法來去積壓它。
 
同時可以通過review找到用戶痛點(diǎn)和真正的需求，利于產(chǎn)品的優(yōu)化。
 
④ 上架時間
 
如果上架很多年依然在賣，說明這些賣家肯定經(jīng)歷過一定的廝殺才留下來，市場蛋糕已被完全瓜分，沒有資源優(yōu)勢的賣家最好不要嘗試，同時通過上架時間后可知道整個listing成長周期，銷量趨勢等等。
 
 
知道這些技巧后，那選品實(shí)操流程又是怎么樣的，下周六百馬匯免費(fèi)公開課《跨境之王：亞馬遜旺季選品攻略＆2周將新品推上Best Seller榜單！》將為你詳細(xì)解析，還會教你新品推廣策略，帶你快速引爆產(chǎn)品銷量。
 
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