導語

亞馬遜平臺唯一不變的就是變化。
 
隨著亞馬遜的發(fā)展和完善，規(guī)則政策的變化是必然的，不過由于旺季即將到來，最近的變化非常頻繁，從listing權重改變到類目節(jié)點刪少，都讓賣家惴惴不安，大家希望能順利度過這個旺季，全力沖刺銷量。
 
1.算法調整
 
上個月Search Terms從五行變成了一行，并有賣家在前臺搜索Search Terms中的關鍵詞測試，結果沒有找到自己的listing，隨著這只是個例，但也是側面反映ST的權重逐漸降低，與此同時，listing的標題、賣點和描述的權重相應提升了。
 
2.積分規(guī)則改變
 
最近有一些賣家反映，review的分數出現了明顯的變化，是因為review的綜合分數計算規(guī)則調整了，以前數量*星級總和除以總review數量就是平均分數的方法不再采用，亞馬遜引入了機器人機制，機器人會根據以下因素來決定Listing星級分數：
 
1. Review 是否有verified purchase的標志。
2. Review的留評時間，早期Review的權重大于最近剛留的Review，時間越久評級越高。
3. Review被點贊的次數，點贊的數量越多，權重越大。
4. Review 的評論字數和內容，視頻＞圖片＞文字。
5. Review 原星級分數。
6. Review 被點擊次數，就是消費者點擊瀏覽review具體內容的次數。
 
Review的算法的調整讓listing的評價更加真實有效，有利于消費者更好的找到優(yōu)質產品，對賣家運營而言有利有弊，因為賣家想要短期內通過刷review的方式提升星級比以前更難，同樣的，競爭對手通過上差評的方式來降低你review的分數也沒有那么容易了，如果你的好評點贊個數擁有幾十乃至上百個，突然增加幾個差評出現也不會很大程度上影響review的評分。
 
前段時間亞馬遜對review進行大刀闊斧的整治，寧愿錯殺一千也不愿放過一個刷評行為，導致所有類目的產品review都大面積減少，部分賣家真實的review也被機器人誤刪了，最近有賣家反映listing被刪掉的review恢復了，銷量開始有上升的趨勢。
 
3.類目節(jié)點減少
 
很多賣家通想法設法增加產品的節(jié)點，因為多一個節(jié)點相當于多一個流量入口，并且還有一下優(yōu)勢：
1、提高listing在分類結構中的曝光率。
2、避開競爭積累的類目，提高轉化率。
3、多個類目節(jié)點可以增加產品被搜索和曝光的機會，可以更快提高產品排名。
4、競爭小的類目更容易拿到Best Seller。
 
不過最近有些賣家稱listing的節(jié)點被亞馬遜更換了或者減少了，為什么會這樣呢？
 
因為部分賣家為了增加節(jié)點濫用變體，或者想要獲取best seller的標識而選擇不合適的類目節(jié)點，亞馬遜為了打擊這種作弊現象，機器人會根據系統(tǒng)檢測自動更換產品的類目，直接拆分變體或者減少節(jié)點數量。
 
無論平臺規(guī)則如何變化，運營的本質是不變的，就是提供優(yōu)質的產品、極致的listing、全方位的引流和完善的售后服務，先讓消費者看到并購買你的產品，使用以后覺得物有所值，這樣才能在平臺上長久發(fā)展。

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