近日，有個(gè)朋友問(wèn)我：自己做速賣(mài)通很久了，業(yè)績(jī)也還不錯(cuò)，但感覺(jué)在這個(gè)平臺(tái)上的發(fā)展已經(jīng)遇到瓶頸，不知新手賣(mài)家在亞馬遜還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，可否先做自發(fā)貨試試？其實(shí)這也是很多想從事亞馬遜運(yùn)營(yíng)的人的疑問(wèn)，這里我就為大家簡(jiǎn)單分析一下。
一、做亞馬遜還有機(jī)會(huì)嗎？
平臺(tái)都有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，相較于eBay、速賣(mài)通、Soppe、Lzada等等，依然是最好的電商平臺(tái)。雖然2019年亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，但從野蠻生長(zhǎng)走向精細(xì)運(yùn)營(yíng)，這是每個(gè)平臺(tái)的必由之路。對(duì)于想進(jìn)入亞馬遜的新手來(lái)說(shuō)，這里依舊遍地黃金，只不過(guò)相較于過(guò)去需要花費(fèi)更多的技巧和精力。
為什么這樣說(shuō)呢？
1.遜強(qiáng)大的品牌力和巨大的流量。
2018年世界品牌500強(qiáng)，亞馬遜排名第一，超越蘋(píng)果。強(qiáng)大的品牌力的背后是巨大的自然流量，縱然近兩年大量新賣(mài)家涌入致使亞馬遜的流量越來(lái)越貴也是事實(shí)，但亞馬遜的流量依然是最大的，這點(diǎn)毋庸置疑。
2.相對(duì)高端的用戶(hù)群。
亞馬遜在美國(guó)的地位類(lèi)似京東在中國(guó)的地位，美國(guó)作為亞馬遜最重要、用戶(hù)最多的站點(diǎn)，客戶(hù)群體是美國(guó)的中產(chǎn)階層，這部分消費(fèi)群體相對(duì)比較優(yōu)質(zhì)，消費(fèi)力值得期待。而亞馬遜在全球的其他站點(diǎn)（中國(guó)除外），情況基本類(lèi)似。
3.無(wú)二的FBA。
這一點(diǎn)是亞馬遜最大的競(jìng)爭(zhēng)力之一，在眾多跨境電商平臺(tái)中簡(jiǎn)直沒(méi)有對(duì)手，F(xiàn)BA確保了更好的購(gòu)物體驗(yàn)，這也是亞馬遜能迅速崛起的關(guān)鍵因素。當(dāng)然，京東全球售也正在布局，但國(guó)際化還剛剛起步，和亞馬遜無(wú)法同日而語(yǔ)，只能先抱以期許的態(tài)度。
綜上，亞馬遜依然是當(dāng)今最好的跨境電商平臺(tái)，新手賣(mài)家依然有機(jī)會(huì)取得理想的成績(jī)。
二、做亞馬遜可以用自發(fā)貨嗎？能不能先用自發(fā)貨養(yǎng)一下listing，等listing表現(xiàn)不錯(cuò)了再用FBA？
問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人相當(dāng)普遍，尤其是之前做eBay、速賣(mài)通現(xiàn)在想轉(zhuǎn)行做亞馬遜的賣(mài)家們，在此小編鄭重的告訴大家，自發(fā)貨沒(méi)前途！
FBA是亞馬遜最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，如果你不用反而選擇自發(fā)貨不是太可惜了嗎？雖然亞馬遜的配送、操作費(fèi)用較高，但合理地把控還是完全能控制在可承受范圍內(nèi)的。至于發(fā)FBA備貨帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)依然完全可以把控。
至于先用自發(fā)貨養(yǎng)listing然后在用FBA，小編可以負(fù)責(zé)任的告訴你這絕對(duì)行不通。因?yàn)閬嗰R遜新店有3個(gè)月流量紅利，新品有2到4周流量紅利，等你自發(fā)貨養(yǎng)養(yǎng)listing觀(guān)察觀(guān)察情況再說(shuō)時(shí)，流量紅利期已所剩無(wú)幾，而自發(fā)貨多數(shù)出單寥寥，這個(gè)結(jié)果極有可能就是悲嘆：亞馬遜真難做！所以，新手做亞馬遜的正確方式就是產(chǎn)品上架一開(kāi)始就發(fā)FBA。
