亞馬遜選品分析（一）什么產(chǎn)品適合發(fā)FBA、FBM
發(fā)布時間：2021-06-21 瀏覽量：
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亞馬遜選品分析（一）什么產(chǎn)品適合發(fā)FBA、FBM
今天給大家聊一聊關(guān)于選品方面的一些知識。因為很多朋友在找我留言的時候就提到了。選品應(yīng)該怎么選啊，這是一個，再有一點就是大家可能說到比較多的是什么產(chǎn)品適合于發(fā)FBA，什么產(chǎn)品適合于FBM自發(fā)貨。我給大家一個建議，就是在新手階段盡量去選擇一些剛需產(chǎn)品，當(dāng)然剛需產(chǎn)品也并不是說你讓你去選擇。
什么叫剛需，舉個例子，有人認(rèn)為服裝是剛需產(chǎn)品。這個問題我再反問給大家，服裝是剛需產(chǎn)品嗎？答案肯定服裝不是剛需產(chǎn)品，因為作為服裝來說，它有更多的款式，它有更多的顏色，有更多的品牌。那它并不是剛需產(chǎn)品，可能在物資匱乏的時候，服裝還可以暫定為剛需產(chǎn)品。在我們現(xiàn)在這個時代，服裝只是一個裝飾品而已，它并不是剛需。你并不是說我今天必須去買一件衣服，只是說我覺得我需要搭配一些不同的衣服，不同的場合需要搭配不同的服裝。我有服裝的需求，但并不是剛需。
那我們既然舉例子，我們就說一下改錐，我們常說的一個改錐工具。改錐工具它屬于剛需產(chǎn)品嗎？這個一定是屬于剛需產(chǎn)品。我們必須得使用它，而不是說我可以不買這個改錐，我可以用別的東西去代替。對吧，那你再去購買改錐的時候，你會去跟老板去說老板我想找一個粉顏色的改錐，老板我想找一個藍顏色的改錐。當(dāng)然不會的，你只是會關(guān)心這個改錐是不是我想要的，無非會比一下價格，可能這家賣的是十塊錢，另一家賣的是九塊錢，而且基本上不會有太大的一個選擇性。那既然我們又提到了價格，既然改錐是剛需產(chǎn)品，它還會有一個價格的一個區(qū)別。那我們在選品上應(yīng)該怎么去做？我一般都建議我們的賣家朋友們?nèi)ピ谧鲞x品的時候，一定要做出產(chǎn)品的差異化。
那這個改錐怎么去做差異化，對吧？我們既然認(rèn)為它是剛需產(chǎn)品，還要做出差異化，那我就要配套一些其他不一樣的東西來做差異。比如我賣的是十字改錐，那我可以配一些十字改錐可以使用的螺絲釘，或者是我們既然要用十字改錐，那一字改錐是不是也要用，我們可以配套其他不同的工具，當(dāng)然具體怎么去配套選擇更合適，大家可以自己去琢磨。
總結(jié)一下，也就是說我們在選品的時候，在入倉產(chǎn)品選品的時候盡量要做的是我需要而不是說我喜歡。剛才的服裝存在一個喜歡性。我在最早做國內(nèi)天貓的時候，是做皮具類目的。在我真正做跨境電商這個行業(yè)的時候，我并沒有做過特別熟悉的這個香包皮具的這個類目，因為香包皮具這個類目就是一個我喜歡大于我需要。然后在我們整個產(chǎn)品的定位上，我們公司可能偏向于一些工具的類目，或者是一些戶外的類目，這些類目都是屬于一些比較不錯的類目。
因為新手賣家在入手的時候，也可以考慮這種類似的類目。比如戶外，因為大家都知道美國人特別喜歡在戶外玩，對吧？他們是喜歡出去，不管是釣魚也好，或者是出海也好，包括去爬山。大家是很喜歡戶外運動的，包括在疫情期間的時候，在戶外的活動一直都沒有停止，對吧？那這個也可以認(rèn)為一個是需求比較大的一個類目。
那我們繼續(xù)聊一聊關(guān)于選品，剛才我們講到了差異化，在選品的時候一定要選適合當(dāng)?shù)氐囊粋€市場。因為很多產(chǎn)品在美國有需求，那在我們中國是完全沒有需求的，這種類型的產(chǎn)品非常多。你如果做到了這種產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)非常的不錯，因為競爭會小一些，我們新手賣家朋友們不要去觸碰這種大的種市場，包括咱們都知道手機殼，都是屬于剛需產(chǎn)品。在深圳的賣家基本上被一些大的賣家壟斷掉了，手機殼呀或者這種3c 數(shù)碼類的一些小的這種配套產(chǎn)品，基本上是被壟斷掉。如果你真的是選到了手機殼或者數(shù)據(jù)線，你沒有特別好的資源，千萬不要去碰，這個真的是一些經(jīng)驗。太多了，而且利潤太薄，玩的基本上是非得爆單你才有可能能掙點錢，稍微一個不謹(jǐn)慎，你就會砸到你的庫存里面。
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