跨境電商亞馬遜選品分析（二）什么產(chǎn)品適合發(fā)FBA、FBM？
發(fā)布時(shí)間：2021-06-21 瀏覽量：
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跨境電商亞馬遜選品分析（二）什么產(chǎn)品適合發(fā)FBA、FBM？
在店鋪前期選品的過程中，我推薦大家一個(gè)選品的方法，四個(gè)字總結(jié)起來就是：加減乘除，什么叫加減乘除？就是在我們新店鋪階段，盡量多選一些產(chǎn)品，但是多選一些產(chǎn)品并不是讓你們?nèi)ヤ佖洝Ｔ谀悴惶莆者@些選品或者其他一些選品方法的時(shí)候，我們以最粗略的選品方法來說的話，你要去選擇一些要求加法，要多選一些。
當(dāng)然多選的原則也就是十個(gè)左右，實(shí)際上去選一百個(gè)兩百個(gè)那種產(chǎn)品，產(chǎn)品在選擇的時(shí)候，你可以精準(zhǔn)到幾個(gè)類目，比如選到兩個(gè)類目，兩個(gè)類目里頭我選出十個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)類目里頭我可能選五種類型的產(chǎn)品，然后進(jìn)行小成本的一個(gè)試錯，因?yàn)樗x的這些產(chǎn)品都是一些價(jià)格相對來說客單價(jià)低一些的產(chǎn)品來進(jìn)行試做，我們的成本和風(fēng)險(xiǎn)都會降低一些。
那這些產(chǎn)品選中了以后，我們快速的發(fā)倉，當(dāng)然這些產(chǎn)品的客單價(jià)我也是有建議的，要有低客單價(jià)產(chǎn)品，中客單價(jià)產(chǎn)品和相對高客單價(jià)的產(chǎn)品，也不要太高，基本上新手賣家控制在三四十美金左右，是你的不錯的一個(gè)限制了。進(jìn)行入倉以后，你就會快速的在這十個(gè)產(chǎn)品里頭測出一到兩個(gè)非常好賣的產(chǎn)品，最粗略的一些玩法。
那什么產(chǎn)品適合自發(fā)貨，什么產(chǎn)品適合FBA？當(dāng)然，小產(chǎn)品我們小一些的產(chǎn)品適合FBA。因?yàn)槲抑坝薪榻B過關(guān)于這個(gè)FBA尺寸和重量的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，大家可以翻看我之前介紹的去進(jìn)行學(xué)習(xí)一下。
比如我們想做一些大件兒的產(chǎn)品，舉例子就是我們的一些轉(zhuǎn)椅，坐的這個(gè)轉(zhuǎn)椅。那你要想做這些產(chǎn)品的話，一定是自發(fā)貨產(chǎn)品，因?yàn)檫@種類型的產(chǎn)品以及太大、重量太重，發(fā)往美國的途中費(fèi)用太高。那也就是說對于我們整個(gè)成本控制來說不太好把握。
所以說我們在前期一定不要去觸碰這些特別大的產(chǎn)品發(fā)往FBA倉庫。這是真正的廠家適合做的事情，我們也可以配套的配合一些廠家，比如有海外倉的一些廠家來進(jìn)行這些產(chǎn)品的銷售，我們賣一件拿一件，這樣的話對于我們整個(gè)的成本控制來說是比較容易一些。
當(dāng)然做這種大型的一些產(chǎn)品，不管我們的桌子、椅子或者一些特別大件的一些東西，一定要多上一些SKU，你才能真正的達(dá)到出單的效果，因?yàn)樽园l(fā)貨本身玩的就是概率。當(dāng)然如果你有專門的自發(fā)貨店鋪，并且大家產(chǎn)品已經(jīng)具備在海外倉的一個(gè)條件的話，那你可以去做這種專門的大件產(chǎn)品的海外倉庫的一個(gè)布局，我們在亞馬遜后臺的賬戶設(shè)置里面，可以把我們的一般配送地址直接設(shè)置為美國的一個(gè)倉庫地址。
那這樣的話在美國顧客前端看到你的訂單配送的時(shí)效就是三到五天，而不是說我們的產(chǎn)品在中國的倉庫配送過去需要三十五到四十五天，那這樣的話會有效的提高你的產(chǎn)品出單的可能性。當(dāng)然這個(gè)一般配送地址的設(shè)置是針對于整個(gè)店鋪設(shè)置，大家一定要明確針對于整個(gè)店鋪的設(shè)置，而不是單個(gè)產(chǎn)品的設(shè)置。所以說你一定要確保你的自發(fā)貨店鋪到底是玩國內(nèi)自發(fā)貨還是國外自發(fā)貨。
這兩個(gè)是有區(qū)別的。我們當(dāng)然又說到了一般配送地址的這個(gè)設(shè)置不會影響到我們FBA倉庫產(chǎn)品的配送時(shí)效。不管你的一般配送設(shè)置為中國的地址還是美國的地址，都不會影響到我們的配送時(shí)效的。希望今天講到的一些選品的想法，包括選品要注意的一些事情，還有我們這個(gè)FBA、FBM適合哪些產(chǎn)品的這個(gè)內(nèi)容，能夠真正的幫助到大家。如果你還有哪方面的疑問，都可以在我的評論區(qū)留言，祝我們所有亞馬遜的從業(yè)者真正的成為大賣家，祝亞馬遜賣家朋友們大賣。
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