亞馬遜賣家在選品上踩過的坑，走過的彎路
發(fā)布時間：2021-06-21 瀏覽量：
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亞馬遜賣家在選品上踩過的坑，走過的彎路
很多賣家在選品的時候能發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的利潤點特別的爆，然后確實也想去做，而且有一些小的一些會員資源，那找到了這類產(chǎn)品呢，很多賣家說我要超低價的去打，比如這個產(chǎn)品賣的五十美金，我要賣三十美金。那這樣的話你要分析一點，作為買家來說，我們換位思考，作為買家他愿不愿意去買。本身在市場行情五十美金的產(chǎn)品，他就愿意去買二三十的產(chǎn)品了。他會不會認為這個產(chǎn)品的價格過低，是不是因為產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的不好，這都是我們值得去深思的。
千萬不要打過于低的市場價格。我們?nèi)绻麨榱丝焖倮N售，為了快速拉排名，一定要在合理的價格周邊去做相對的市場降低，那能快速的引流來提高你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。作為一個轉(zhuǎn)化率提升的一個軟關(guān)系，而不是說直接把價格拉到最低。第一個你也很招人恨的呀，對不對？
我們都是中國的賣家，我還分享過我們中國賣家在整個全球亞馬遜市場的一個占比情況，對吧？我們大家一定要抱團前行，而不是說互相惡意的競爭來擾亂市場，對吧？這是第二點。第三點實際上也是最關(guān)鍵的一個點，就是很多賣家根本不知道亞馬遜的選品規(guī)則，根本不知道亞馬遜上架的一些基礎(chǔ)規(guī)則，你本身就選了錯誤的產(chǎn)品。
我們常說的亞馬遜有一個養(yǎng)狗，很多人大家都知道，有的人在專門做養(yǎng)狗，甚至養(yǎng)狗產(chǎn)品本身就是違禁品，本身就是禁售品。那你本身不懂得亞馬遜規(guī)則，很多賣家還在問我，說老師我在后臺上傳的這個產(chǎn)品，為什么前端點開以后是亞馬遜的一條狗，對吧？甚至你刷新一下，它還是另一條狗，它會換不同的狗的樣子。這就是亞馬遜的一個養(yǎng)狗產(chǎn)品。這就是我們的規(guī)則不懂的一個標準體現(xiàn)。然后還有甚至很多的賣家直接去碰超低客單價低于十美金的一些產(chǎn)品。
作為新手來講的話，我已經(jīng)完全不建議大家去觸碰十美金以下的產(chǎn)品。那十美金以下的產(chǎn)品必須是爆品。但是絕對不適合我們新賣家去做，因為你沒有成熟的運營方法，你不會打造爆款的話，你就不可能靠選品去獲得更高的一個產(chǎn)出和銷售，已經(jīng)被老賣家壟斷了。
十美金以下的產(chǎn)品真的是全部靠量起的，你起不來量的，新賣家你沒有很好的一個沉淀是起不了量的。然后就是不懂規(guī)則，很容易犯的一個問題--體積比，看起來這個產(chǎn)品很掙錢，然后你沒有去算運費，你不懂的運費應(yīng)該如何去算，你連一筆六千、一筆五千都不知道，你就誤認為這個產(chǎn)品你就能掙錢，實際上更多的成本出在了你的體積重量上。
很大的一個產(chǎn)品看起來雖然標價很高，但是真正你的體積占比導(dǎo)致你的運費上升，這都會出現(xiàn)了選品失敗的一些情況。然后還有一個常說的質(zhì)量問題。我見過很多的新手賣家產(chǎn)品入了倉，甚至都連這個產(chǎn)品都沒見過，不知道它真正的質(zhì)量到底如何，那就會招來一些差評，比如這個產(chǎn)品做的不錯，也確實賣出去了。但是你招來的差評會直接影響到你的銷量下滑，應(yīng)該是百分百會產(chǎn)生的，只要你迎來了一個差評，再迎來第二個，那這個產(chǎn)品基本上廢掉了，如果你有很多的好評基礎(chǔ)，當然這些不存在。
如果真的是出現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量問題上，那這個產(chǎn)品廢掉了，這個Listing廢掉了，而且亞馬遜會把你這個產(chǎn)品直接進行審核下架，會把你這個產(chǎn)品直接下，如果你庫存里還放了大量產(chǎn)品，那你是不是就賠錢了啊，這都是我們選品市場遇到了很多的一些問題。當然最重要的一點是賣家們甚至新賣家們，連業(yè)務(wù)報告你都不會去看，到底這個產(chǎn)品成不成熟，能不能去做。我的轉(zhuǎn)化率是多少，我的點擊率是多少，我承擔的數(shù)據(jù)比例到底應(yīng)該如何去分析，都不會把一些很好的一些選品產(chǎn)品都誤判掉。
這是我見過一些賣家確實出現(xiàn)的問題。然后我會針對這些點一個一個的去幫助大家細細的去梳理，我真的是希望大家少走彎路。也可以私信我們，我會把我們的選品的一些工具和表格都發(fā)給大家，讓大家能快速的在選品路上少走彎路，最后一句話送給大家，希望所有的亞馬遜賣家朋友們能真正的成為大的賣家。
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