亞馬遜這樣給新品定價，到底虧不虧？
發(fā)布時間：2021-07-01 瀏覽量：
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亞馬遜這樣給新品定價，到底虧不虧？
今天給大家分享一個東西，就是我手上這樣一張紙，我剛才跟我們的一個運營進行了一個討論，就是我們有個新品馬上要上架了，那么這個新品上架了以后應(yīng)該定什么樣的價格，那么就會寫下來，這是我們的運營寫下來的一個公式，這個可以給大家分享一下，可以看這邊，就是這個新品剛上的時候就定價22.99美金，為什么這么定呢。
首先，我們是有數(shù)據(jù)支撐的，就是看這個產(chǎn)品，它在這個類目里面有個均價，然后我們再減去，就是在類目排在前面價格比較高的一些產(chǎn)品，然后再算出一個均價，再加上，我們的第一目標是要沖進前50對吧，那我們要選，前50里面就是第一頁，里面有哪些他的review是比較低的，那么這些就是我們的直接競爭對象，那我們的價格也要比他們的就是綜合也不考慮，
那么就得出來這樣一個結(jié)果，就是22.99美金，那么這個價格呢，我們會進行一個估算，就是假如這邊有個公司，不知道有沒有大家看到，就是算出它的acos，大概的一個acos，如果說轉(zhuǎn)化率是5%的時候，是大概怎么樣，10%的時候他的X大概是怎么樣，就是用一個轉(zhuǎn)化率來大概換算。
那么都是模擬，就是出價是一美金的情況下是這么樣一個情況，然后，這邊就是減去了我們所有的成本，對吧，就是傭金fba配送費，然后還有加上我們的進貨和頭程。
然后，各種費用都加起來都減掉，然后得出我們最終的一個毛利是沒有算上廣告費，那這種情況下，毛利大概是多少，就是每一個定價都要算出大概的一個毛利。這樣的話你心里就清楚你去做廣告推廣，大概還有多少的空間。那么再看這邊就是第二個價格，就是當我們進入第一頁以后那我們這個時候就要考慮這個產(chǎn)品要進行要盈利了對吧，那價格是多少呢，就提到了25.99美金，然后如果進到前20又是多少。29.99美金，然后進入前十，那又是多少，32.99美金，就是每一步我們都要定一個階段性的目標，然后每達到這樣一個階段性的目標以后我們的價格定下來以后，我們大概的一個毛利又是多少，這樣心里就很清楚，我個人認為就是數(shù)據(jù)分析非常重要，會做數(shù)據(jù)分析的人不一定是一個好的運營，但是好的運營一定會做數(shù)據(jù)分析。
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