亞馬遜低客單價的產(chǎn)品能做嗎？利潤有多少？
發(fā)布時間：2021-07-01 瀏覽量：
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亞馬遜低客單價的產(chǎn)品能做嗎？利潤有多少？
9.9美金的產(chǎn)品利潤到底是多少的客單價的產(chǎn)品，到底我們能不能去做？
大家好，最近總有一些粉絲朋友在問這個問題，本身這種超低客單價的產(chǎn)品，它的競爭就很大，因為真正的一些大賣家已經(jīng)壟斷了這種低價位的產(chǎn)品，我們給大家舉個例子，9.9美金的一個產(chǎn)品，如果我們在正常的銷售過程中，我們的利潤能做到多少？
首先，亞馬遜的傭金是15%，這是固定的，當然會有一些小類目的一些傭金下降，我們就來按照15%計算，首先傭金已經(jīng)就產(chǎn)生了1.5美金的費用，那如果這種產(chǎn)品我們按最小最輕的一些產(chǎn)品來說的話，F(xiàn)BA最低的配送費是2.5美金，我們的產(chǎn)品如果賣到9.9美金，基本上進貨價應該在十塊錢人民幣左右，然后再帶上我們的頭程運費，那也基本上應該是產(chǎn)品價格在1.5美金，運費在0.5美金，加起來是兩美金左右的費用，這樣的話，我們9.9美金減去1.5美金的傭金，減去2.5美金的配送費用，然后再減去我們200斤的產(chǎn)品成本，那最后只剩下了多少，只剩下了3.9美金。
如果我們按照投入產(chǎn)出比來算的話，我們賣9.9美金的產(chǎn)品，然后我們能拿回3.9美金，看起來是40%的毛利，對不對，基本上是40%左右的毛利潤，那這樣的話投入產(chǎn)出比是很高的，對吧，40%的利潤，但是你認為這就是真正你能拿到的利潤嗎？我給大家需要潑一個冷水，為什么這么說？因為基本上我們講到的2.5美金是最低的亞馬遜配送費用，但是如果按照亞馬遜FBA收費標準來說的話，高于最小邊長1.9cm那這樣的話，一般的配送費用就會達到了基本上在3.31美金左右，很少有產(chǎn)品能低于1.9cm，當然有很多的一些小產(chǎn)品，但是在正常操作的過程中，1.9cm的這個標準，基本上很多產(chǎn)品已經(jīng)超過了。
那我們就按3.31美金來計算，我們的利潤又得從剛才的3.9美金的利潤要減去0.81美金的利潤，我們真正拿到手的也就是3.09美金，也就基本上是三美金左右的利潤，對吧，那我們可能就已經(jīng)達到了30%左右的一個毛利呢，你認為真正的3美金就拿到手，我們就真的掙走了嗎？實際上不然，因為還有一個費用叫什么，很多的這種低客單價的產(chǎn)品，我們一定還是需要去投廣告的，我們就默認為不管任何產(chǎn)品都要投一些費用，如果我們按點擊單價一美金來計算，我們給10%的轉(zhuǎn)化率，也就是進入這個產(chǎn)品十個客戶需要花到十美金能拿到一個訂單呢，我們賣一單9.9美金，我們的acos基本上已經(jīng)達到了100%，對不對，那這樣的話怎么算賬，我們都不掙錢，那為什么很多的大賣家依然還會壟斷這個行業(yè)呢？
實際上真正的是因為很多的大賣家，他們在之前，快速的投入了很大的廣告費用，然后投入很大的廣告費用，同時他們又投入了很多的貨物，對吧，小賣家根本不可能這樣去做的，然后靠廣告的大量費用來把這個產(chǎn)品快速的砸起來，讓它快速的上升，到了排名很靠前，后期呢，這些大賣家基本上靠自然搜索已經(jīng)足以滿足這個訂單的出單，即使我們算每個訂單只有三美金的利潤，但是大賣家因為訂單量大，它的產(chǎn)品成本還會下降對吧，那可能他的利潤點又在上升，是吧，后期的話，基本上廣告費用不會有太多的廣告費用，一天出個萬來單，那基本上利潤是非常樂觀的，也就是說，基本上這個行業(yè)已經(jīng)這種低客單價的產(chǎn)品被很多的大賣價已經(jīng)壟斷掉了，對吧。
那再者一點說，就是很多的這種產(chǎn)品，如果符合輕小計劃的話，還會省掉一些運費的成本，這樣的話利潤可能會再次加大，因為輕小計劃的最低配送費用也得2美金，但是很多產(chǎn)品是不符合這個要求的，我之前也講過關(guān)于輕小計劃的一個視頻，大家也可以翻看一下。
那換句話來說，基本上我們是建議大家去做20美金到40美金左右的產(chǎn)品，那這樣的話，即使我們在的往下算，我們也不要再做低于15美金以下的產(chǎn)品，這樣的話你的利潤會很難去獲得，如果我們按照40美金的產(chǎn)品來算，給大家大概算一下，都能發(fā)現(xiàn)，固定的費用只有FBA的配送費用，不管你的產(chǎn)品的賣多少錢，基本上，如果是同樣的這個大小尺寸的話，基本上特別的配送費用已經(jīng)成為固定的，那我們?nèi)绻?0美金來算，依然按40%的毛利潤。
我們簡單的去測算一下，你能拿到手的錢應該在16美金左右，我們16美金的利潤的，如果我們還按照剛才10%的轉(zhuǎn)化率和一美金的廣告投放，也就是我們投入十美金的廣告費用，就能拿回來40美金的銷售額，也就是說我們不管怎么去算，你這樣的投放你都能掙到錢，那也就是我們稍微相對客單價高一些的產(chǎn)品，對于我們的可操作空間會更大一些。
當然我們前期會花一些廣告費用來快速的鋪我們的這個產(chǎn)品的一個排名，后期的話我們肯定一定要降低廣告費用，靠更多的自然流量來支撐我們的訂單，這樣我們的利潤就會更大化。當然，后期我們再配上海運等等的一些其他手段，那我們的利潤還會再次擴大。
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