亞馬遜新品怎么快速出單？
發(fā)布時間：2021-06-15 瀏覽量：
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問：亞馬遜新品怎么快速出單？Listing優(yōu)化、核心關(guān)鍵詞、五點描述怎么優(yōu)化？
答：新品怎么快速出單？那我們針對于這個賣家所說的新品如何快速出單，我專門講過，就是關(guān)于一個新品流量的把握。我們在做這個listing 的時候，首先第一點就是上傳要把握好一個點。如果我們做FBA的產(chǎn)品，我們千萬不要把它上傳成自發(fā)貨產(chǎn)品。前兩天我們有一個學(xué)員，在群里跟我咨詢，他說老師我把一個產(chǎn)品當(dāng)時不知道怎么上傳的就成了自發(fā)貨產(chǎn)品了，在前臺已經(jīng)有所顯示。那我新品流量是不是沒有了？我說對，確實是這樣。他問我如何去解決，我說如果你這個還沒進行發(fā)貨的話，那就把它刪掉，重新上傳一個listing，然后再上傳的那個第二個界面，就是在offer 界面，然后我們要把那個下面的配送模式一定要選為亞馬遜配送。那這樣的話你這個listing 上架來做貨件準備發(fā)貨，他就不會占用你的新品流量的一個扶持。
那首先第一點，我們新品流量扶持要用好，對吧。再者說就是我們這個新品想要快速出單，你必須得做好你整個的市場調(diào)研，對吧。如果你市場調(diào)研都沒做好，那你這個新品上架是不負責(zé)任的，對吧。假設(shè)你已經(jīng)選好這個產(chǎn)品，要入倉，那我們現(xiàn)在要做的就是listing 的優(yōu)化。前兩天我專門講過一個如何在同類型的競品的這個ASIN 下去找到我們對應(yīng)的一些比如搜索關(guān)鍵詞和精準的一些關(guān)鍵詞。那我們就需要去找很多的競品去挖掘你真正的一些核心的關(guān)鍵詞。那我們這些核心的關(guān)鍵詞，我們通過一些競品找到的這些關(guān)鍵詞，我們每一個都要到前臺去調(diào)研。到底搜索出來的前臺結(jié)果是不是符合我這個產(chǎn)品的類目，跟我是不是同類型的產(chǎn)品，對吧。
這是要好好的去做關(guān)鍵詞的優(yōu)化和篩選，做了一個ASIN和做了另一個ASIN，我們最少要做三到五個ASIN，然后把每一個ASIN 下的一些競品的核心關(guān)鍵詞都找出來，然后進行一個多頻次的一個調(diào)研，這個詞在每個listing 都出現(xiàn)過，那一定是我們的核心關(guān)鍵詞。把核心關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化好，這也是在新品入倉前我們都要做的。
這是要好好的去做關(guān)鍵詞的優(yōu)化和篩選，做了一個ASIN和做了另一個ASIN，我們最少要做三到五個ASIN，然后把每一個ASIN 下的一些競品的核心關(guān)鍵詞都找出來，然后進行一個多頻次的一個調(diào)研，這個詞在每個listing 都出現(xiàn)過，那一定是我們的核心關(guān)鍵詞。把核心關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化好，這也是在新品入倉前我們都要做的。
那其次呢。就是我們的圖片到底有沒有優(yōu)化到最好的一個狀態(tài)，對吧？我們做電商賣的是什么？賣的就是圖片，對吧？大家都清楚，你只有你特別好的一個圖片，你才能帶來更直觀的一個產(chǎn)品體驗嘛，對不對？那我們的圖片有沒有優(yōu)化好，如果沒有優(yōu)化好，快速去優(yōu)化圖片。在圖片上該體現(xiàn)出來的一些細節(jié)、特點、賣點，我們都要通過設(shè)計來把它更加完善好。
那如果你只放一張圖片，你就想快速出單，那是不可能的，那實現(xiàn)不了的。然后除了這個以外呢，我們的說明書有沒有寫好，對吧？我們的長描述，我們的五點描述，簡潔的五點概況和長描述有沒有寫好。因為大家都知道在電腦端購物的時候，那優(yōu)先展現(xiàn)出來的是五點描述，一二三四五個點。
那我們在手機端購物的時候，除了標題和圖片優(yōu)先展示出來的是，實際上是我們下面的一個長描述。那也就是說這兩個都是必不可少的一些配套的一些說明文件。
如果你是品牌商，那你的A+ 頁面和設(shè)計有沒有做好，這都是關(guān)乎到我們產(chǎn)品在入倉以后，能不能達到一個良好的一個銷售狀態(tài)的所有前提。那假設(shè)這些都已經(jīng)準備的非常完善，在我們發(fā)貨準備進艙的時候，產(chǎn)品一進倉，價格不要設(shè)定的太高，價格我們建議選擇市場平均價格的一個價格，甚至可以前期低價戰(zhàn)略，比市場價格再低一些的價格。來給我們的前期進入流量快速轉(zhuǎn)化做一個準備。
那當(dāng)然我也講到這兒了，我們大家一定要知道一點是什么。設(shè)置完這些以后呢，我們一定要把我們的什么早期評論人計劃。還有我們的優(yōu)惠券等等的這些促銷工具。同時配套上在你的listing 上。那這樣的話你的產(chǎn)品一旦上架，必然會帶來轉(zhuǎn)化和出單。如果前期我所講的這些你都沒有做好，你問老師，我進了我的產(chǎn)品上架以后，怎么能快速出單，那我們沒有任何的可談性。
然后當(dāng)然配合這些，大家都做的這些事情都做好了以后呢，如果我們前期在配合一些低價廣告出價的一些策略，然后來提升你的曝光和點擊率，這樣的話，我們通過高轉(zhuǎn)化率就能帶動你這個產(chǎn)品快速的出單上排名，對吧。上了排名，然后能再能拿到一些review以后呢，你這個產(chǎn)品就非常穩(wěn)定，而且非常輕松的能做這個產(chǎn)品了。這些流程是真的可能半個月都不一定夠，你要把它很完善的去做這個事情。所以說千萬不要說一個賣家，就是說我什么都沒干，我上了一個類似的復(fù)制粘貼了一些產(chǎn)品，然后發(fā)了一些貨，那是出不了單的，那這樣肯定不配套的。
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