導(dǎo)語
亞馬遜產(chǎn)品如果沒有流量，就沒有銷量，這也是賣家不得不做廣告的原因，可是廣告沒做好，很容易入不敷出，那還有其他什么技巧能讓流量快速增長？當(dāng)然有啦，亞馬遜產(chǎn)品流量來源主要是兩種，一種是站內(nèi)流量，另外一種是站外流量，站外引流的方法可查看百馬匯往期文章《亞馬遜站外引流哪家強(qiáng)？不得不說Slickdeals、Kinja》，今天就給大家介紹站內(nèi)引流的方法。
亞馬站內(nèi)流量來源：搜索流量、分類排名流量、關(guān)聯(lián)流量、廣告流量和節(jié)日活動流量。
一、搜索流量
主要是靠產(chǎn)品listing權(quán)重排名，除了展示界面的優(yōu)化外，還有一個辦法就是通過變體引流，同款熱銷的產(chǎn)品可以幫助其他產(chǎn)品的引流，還能增加消費(fèi)者在頁面的停留時間，并有還有3大優(yōu)勢：
① 增加評論，因為對變體中每個單品的評價都會匯總在一起，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度；
② 增加轉(zhuǎn)化率，可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品越多，購買幾率也會增加，轉(zhuǎn)化率也會隨之上升，并且變體產(chǎn)品在前臺顯示的時候會多一個小button提示更多顏色或者size可選，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者購買；
③ 提高排名，變體的listing排名更加靠前，如果一款產(chǎn)品沒上變體，其他賣家有變體，因為產(chǎn)品屬性相對多，亞馬遜會將多變體的listing排在前面，不僅讓排名有優(yōu)勢還會增加點(diǎn)擊率。
二、分類排名流量
亞馬遜上面有非常多的類目，不同的類目之間流量差別巨大。同一款產(chǎn)品可以選擇放在很多個類目之下，所以我們經(jīng)常可以看到相同的產(chǎn)品卻有多個best seller，賣家在選擇分類的時候，最好放在流量入口大的類目之下。
三、關(guān)聯(lián)流量
亞馬遜算法會根據(jù)用戶的購物習(xí)慣，在打開某款產(chǎn)品的時候，還會向其推薦幾款產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)流量是自動生成的，這項功能對于提升產(chǎn)品的銷量很有幫助，可以提升產(chǎn)品的曝光率，同時也增加了流量的入口，關(guān)聯(lián)就是和其他熱門產(chǎn)品湊到一起，比如說兩個一起買有打折，看了又看，買了又買這部分。
經(jīng)常把類似產(chǎn)品放到一起做促銷，被客戶同時購買或點(diǎn)擊的次數(shù)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大，一般測試的結(jié)果是每兩款產(chǎn)品5次以上被同時購買那么出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
四、節(jié)日活動流量
現(xiàn)在正處于亞馬遜旺季期間，流量相對于往期會有明顯的增長，這時候賣家可以通過促銷活動進(jìn)一步增加流量。產(chǎn)品參加促銷需要有購物車，其中滿減和折扣對消費(fèi)者的吸引力度最大，可以快速幫助新品引流，并且這一功能也能幫助賣家清空產(chǎn)品的庫存，因為在旺季期間，消費(fèi)者的購物欲望更加強(qiáng)烈，產(chǎn)品打折促銷會讓大家產(chǎn)生一種”買到就是賺到”的心理。
結(jié)語
對于產(chǎn)品站內(nèi)引流的方法，大家不要局限于做廣告，全方位引流才能讓更多的消費(fèi)者看到產(chǎn)品，當(dāng)然，引流的同時也要優(yōu)化listing的標(biāo)題、圖片和賣點(diǎn)，因為引流的目的也是為了最終把產(chǎn)品賣出去。
