什么是IPI（庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)）？
IPI指標(biāo)是基于賣家儲(chǔ)備熱銷產(chǎn)品庫(kù)存以及現(xiàn)有庫(kù)存管理情況來(lái)判定的，指標(biāo)分?jǐn)?shù)從0-1000，超過(guò)400分就意味著指標(biāo)優(yōu)秀，如果低于350分，那就意味著有問(wèn)題，賣家應(yīng)該采取行動(dòng)，提高分?jǐn)?shù)。
從2018年7月1日開(kāi)始，亞馬遜每三個(gè)月就會(huì)對(duì)存儲(chǔ)空間進(jìn)行評(píng)估。如果你的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)在季度開(kāi)始前的六周內(nèi)低于350，你將會(huì)被告知你存在潛在的存儲(chǔ)限制。如果你的庫(kù)存績(jī)效指數(shù)在本季度末仍低于350，那么這些限制將適用于下一個(gè)季度。
FBA庫(kù)存受限對(duì)賣家有什么影響？
在FBA的庫(kù)存限制政策下，在你的庫(kù)存水平降到你的存儲(chǔ)限制之前，你將無(wú)法向亞馬遜發(fā)送新的貨物。如果你現(xiàn)有的庫(kù)存超過(guò)了你的月存儲(chǔ)限制，亞馬遜還將對(duì)超出存儲(chǔ)限制的部分收取超額費(fèi)用，此外還有每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，如果適用的話，還需要長(zhǎng)期儲(chǔ)存費(fèi)用。
根據(jù)每月超過(guò)存儲(chǔ)限額的每日平均庫(kù)存，按月收取的超額費(fèi)用將按10美元/立方英尺的價(jià)格收取。
賣家在哪里看IPI分?jǐn)?shù)？
在后臺(tái)右下角的庫(kù)存規(guī)劃中，會(huì)展示賣家的IPI分?jǐn)?shù)以及影響的主要因素，還給賣家提供了3個(gè)能夠提高IPI分?jǐn)?shù)步驟：
? 清倉(cāng)移除過(guò)剩庫(kù)存，減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和物流成本；
該項(xiàng)指標(biāo)會(huì)基于產(chǎn)品需求和成本（包括費(fèi)用、單位成本和投入的資本）來(lái)計(jì)算。
? 重新補(bǔ)貨提高現(xiàn)貨比率；
現(xiàn)貨率指過(guò)去30天內(nèi)有貨的時(shí)間比率。
? 處理滯留的庫(kù)存并保證消費(fèi)者可以購(gòu)買。
滯留庫(kù)存指的是已經(jīng)存儲(chǔ)在倉(cāng)庫(kù)中，但由于listing等問(wèn)題消費(fèi)者無(wú)法購(gòu)買的產(chǎn)品。
IPI分?jǐn)?shù)低該怎么處理？
一、低價(jià)促銷清倉(cāng)
賣家可以后臺(tái)設(shè)置coupon，listing前臺(tái)就會(huì)顯示相應(yīng)的折扣促銷，這樣能吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買；還有一個(gè)方式就是促銷，購(gòu)買A產(chǎn)品后，給予B產(chǎn)品高的折扣優(yōu)惠，或者購(gòu)買A產(chǎn)品贈(zèng)送B產(chǎn)品，這是最常用且最安全有效的方法。
二、移除產(chǎn)品
由于產(chǎn)品銷量不佳或者listing下架，倉(cāng)庫(kù)就會(huì)累計(jì)一定量滯銷的產(chǎn)品，為了避免FBA庫(kù)存受限，賣家需要將積壓的貨物全部移除FBA，針對(duì)貨值高的產(chǎn)品可以移到第三方海外倉(cāng)換標(biāo)，重新開(kāi)始銷售，而這一方法的不足之處在于不論是銷毀產(chǎn)品還是移倉(cāng)的成本都相對(duì)較高。
三、合并產(chǎn)品
將積壓的庫(kù)存同類產(chǎn)品和銷量較好的產(chǎn)品合并在一起銷售，這種策略可能會(huì)降低銷量好的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，建議賣家慎用。
亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家維持健康庫(kù)存水平、留有產(chǎn)品庫(kù)存并修正listing等情況來(lái)評(píng)估賣家的庫(kù)存績(jī)效表現(xiàn)，庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)也是非常容易忽略的一點(diǎn)，賣家應(yīng)該定期查看一下指標(biāo)分?jǐn)?shù)，及時(shí)處理滯銷庫(kù)存，避免在下半年旺季高峰期突然出現(xiàn)庫(kù)存受限、流量高峰期產(chǎn)品無(wú)法入庫(kù)的情況。
