眾所周知，做廣告是非常燒錢的事情，還有一定風(fēng)險。很多小伙伴就問了，能不能不做廣告，最大化的打造這款產(chǎn)品呢？就亞馬遜平臺來說，站內(nèi)廣告才是推動你產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果首頁或者前幾頁的最有效手段。

除了站內(nèi)廣告還有什么是我們可以做的呢？

新品上架，打折促銷會吸引顧客的眼球，但就打折促銷的力度來說，要有一個很好的把握，如果八折九折，力度有點小，不具有吸引力，如果打一到五折，這怎么都讓人感覺你要么坑爹要么逗逼，就亞馬遜平臺整體來說，六折七折是一個比較合適的力度。

這個之前的特訓(xùn)營就有講過，優(yōu)化內(nèi)容大概包括標(biāo)題(Tittle)，圖片(Picture)，屬性填寫完整性，五行特性（Bullet Point)，關(guān)鍵詞（Key Words)。具體可以看前面文章或者參加我們的特訓(xùn)營直接實操！

買贈問題，更多的要考慮自家產(chǎn)品的屬性，如果你是賣很高價值的東西，一個人或一家人很長時間里只用一個就OK了，那么買贈就失去了意義。買贈一般適用于價值稍低的易耗品、高頻使用的產(chǎn)品。

絕大多數(shù)情況下，低價都是很有殺傷力的營銷手段。QQ上一個傳播甚廣的小短片中，老板問運營，怎么樣快速打造爆款，運營回答，一塊錢包郵連著做三個月。新品上市初期，可以適當(dāng)?shù)匕盐蘸脙r格，以微利、平價或者微虧的價格在競品中取得一點價格優(yōu)勢，后續(xù)可以根據(jù)銷量來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格。
 

如果采用FBA發(fā)貨，那么對庫存的把握就顯得尤為重要了，一旦斷貨，前期積累的排名也基本上付諸東流，所以，要做好庫存把控，保持FBA中有足夠多的庫存。另一方面，如果庫存數(shù)量過小，即便沒斷貨，也同樣會影響排名的。

在自發(fā)貨和FBA發(fā)貨的選擇上，各人根據(jù)自己的實際情況選擇，但一個不容小覷的數(shù)據(jù)是，F(xiàn)BA發(fā)貨數(shù)量已經(jīng)占據(jù)亞馬遜平臺整體銷量的46%左右，為了不掉隊，還是建議選擇發(fā)FBA吧。各參數(shù)均相同的兩條Listing，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing其曝光會明顯高于自發(fā)貨的。

這里首先需要區(qū)別兩個概念，F(xiàn)eedback是對于店鋪來說的，Review是對于產(chǎn)品來說的，但二者都影響著店鋪的整體表現(xiàn)和銷量。保持較高的好評率，既需要產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，又需要客服態(tài)度好，二者缺一不可。

如果覺得亞馬遜站內(nèi)廣告單次點擊費用貴，不妨找一些站外廣告代理，協(xié)助做一些站外的廣告，比如Facebook上付費廣告，單次點擊價格便宜，可導(dǎo)入的流量也會足夠多，但轉(zhuǎn)化率還是會差一些的。

站內(nèi)廣告可以有效地把產(chǎn)品曝光在首頁，可以對銷量起到很大的推動作用，當(dāng)然，如果脫離產(chǎn)品本身去做廣告，也無疑會成為無本之木。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，廣告是助力。

指站外付費廣告之外的引流，這就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，確實可以不花費什么而引入很大流量。當(dāng)然，站外引流除了技巧方面的因素之外，還和產(chǎn)品本身有密切關(guān)系，大眾消費型的產(chǎn)品，自然引流容易，偏冷門的產(chǎn)品，能引來的流量就很有限。

雖然我們說的品牌化應(yīng)該算是偽品牌化，但不管怎么說，有品牌總是好的，為自己的店鋪、自己的Listing有個品牌名，一方面可以獲得客戶更高的信賴感，另一方面，也可以給自己構(gòu)筑一道護城河，防止被跟賣。
當(dāng)然，打造一款產(chǎn)品，最直接有效的方式，就是短時間內(nèi)有了很大的銷量，銷量才是整個Listing排名先后的最大權(quán)重，銷量足夠大，瞬間就成爆款了。不過，這種情況，自然是不那么容易的。