對(duì)于新手而言，Buy Box可以產(chǎn)生90%的銷量。此外，在亞馬遜平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，購(gòu)物車是能讓你脫穎而出的重要方式。

但最近的亞馬遜新政策中，新賬號(hào)都不會(huì)自帶Buy Box了。那么作為賣家如何爭(zhēng)取到Buy Box呢？

下面是大賣家總結(jié)一些增加Buy Box獲取幾率的一些重要因素，可以參考一下：

       亞馬遜之所以能保持高競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)在于它提供了最低的價(jià)格，所以Buy Box商品的價(jià)格經(jīng)常得是最低。不過(guò)也不總是如此，你的價(jià)格不是最低不要緊，只要你是這一品類中的佼佼者，你還是有很大的機(jī)會(huì)獲得Buy Box的。

      比起賣家表現(xiàn)，這個(gè)評(píng)分賣家更難控制，因?yàn)樗峭素浡省⑼藫Q貨、投訴、退款等多個(gè)指標(biāo)組成。如果買家的退貨率非常高，那聲譽(yù)就一落千丈，賬號(hào)很可能會(huì)因此被凍結(jié)。

       這個(gè)評(píng)分簡(jiǎn)單直白的反應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)一個(gè)賣家的滿意程度，一個(gè)評(píng)價(jià)低的麥基自然會(huì)讓消費(fèi)者“敬而遠(yuǎn)之”，消費(fèi)者肯定擁有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。如果你的評(píng)分低，不妨考慮使用FBA提高你的地位。

      沒(méi)有買家愿意等太長(zhǎng)時(shí)間，而且亞馬遜還推出Prime會(huì)員，就是希望通過(guò)迅速的配送和低價(jià)留住消費(fèi)者。發(fā)貨速度很重要，同時(shí)配送的時(shí)間也是一個(gè)影響因素?？偟膩?lái)說(shuō)，F(xiàn)BA賣家有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗怯蓙嗰R遜負(fù)責(zé)配送。

可想而知，一個(gè)賣家經(jīng)常缺貨，亞馬遜是不會(huì)推薦這個(gè)賣家的商品，所以保持高庫(kù)存量很重要。經(jīng)常追加庫(kù)存，避免庫(kù)存量波動(dòng)太大。

總的來(lái)說(shuō)，要關(guān)注那些和你有相似評(píng)分、特別是優(yōu)秀賣家，他們是Buy Box的主要競(jìng)爭(zhēng)者。

Buy Box就像是亞馬遜的獎(jiǎng)杯，不是輕易就能獲得。賣家要以客戶體驗(yàn)為先，保持競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)存在感。