做亞馬遜的賣(mài)家們，相信都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”?？梢?jiàn)，開(kāi)亞馬遜店鋪選品對(duì)我們來(lái)說(shuō)有多么重要。
 
一個(gè)成功的產(chǎn)品，首先是要有市場(chǎng)需求的，這樣在產(chǎn)品上架之后，才會(huì)有銷(xiāo)量。很多賣(mài)家就是忽略了選品這一關(guān)鍵，導(dǎo)致后期不管如何運(yùn)營(yíng)和推廣，都做不出成績(jī)出來(lái)。
 
那么，亞馬遜選品的過(guò)程中，我們應(yīng)該注意什么問(wèn)題呢？
   
1.重量不能太重
初入亞馬遜的新手，從節(jié)省的角度出發(fā)，可以選擇不超過(guò)500g的產(chǎn)品進(jìn)行初次嘗試。重量太大運(yùn)費(fèi)也很高，所以為了成本考慮，建議從輕的開(kāi)始。
 
2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類(lèi)
敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，為什么要排除呢？一方面是這些產(chǎn)品很多頭程服務(wù)商不愿意接，可能導(dǎo)致運(yùn)輸成本增加。二是在運(yùn)輸途中可能會(huì)發(fā)生不安全因素，造成不必要的損失。
 
3.盡量不去選擇需要類(lèi)目審核的產(chǎn)品
亞馬遜有些類(lèi)目是不對(duì)第三方賣(mài)家開(kāi)放的，如人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類(lèi)、車(chē)輛配件類(lèi)、食品相關(guān)類(lèi)。如果非要經(jīng)歷這些產(chǎn)品，必須要有一定的實(shí)力和資質(zhì)。
 
4.新品的利潤(rùn)不能太低
作為小白，如果一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低，沒(méi)有盈利的空間，那么也就失去運(yùn)營(yíng)的意義了。個(gè)人建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。
 
5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類(lèi)目
亞馬遜開(kāi)發(fā)第三方賣(mài)家已經(jīng)很多年了，導(dǎo)致很多有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)者已經(jīng)將自己的牌子做得規(guī)模非常大了，基本上處于行業(yè)壟斷地位。所以小白賣(mài)家選品還是要盡量避開(kāi)大賣(mài)的鋒芒，找一些藍(lán)海小類(lèi)目，一樣可以過(guò)得很滋潤(rùn)。
 
6.市場(chǎng)容量不能太小
簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類(lèi)目的前20名的銷(xiāo)量不能太小，如果連小類(lèi)目bestseller每天都只有5個(gè)銷(xiāo)量，那你進(jìn)入這種類(lèi)目并沒(méi)有實(shí)際意義。
 
7.要兼顧大小類(lèi)目的排名
listing頁(yè)面都有一個(gè)bestseller排名，上面是大類(lèi)目排名，下面是多個(gè)小類(lèi)目排名。賣(mài)家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，大小類(lèi)目排名都要兼顧才行。
 
8.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品
在美國(guó)、歐洲，每年都會(huì)有很多的節(jié)日，如感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等，如果節(jié)日一過(guò)去，可能會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)的狀況。因此，新進(jìn)場(chǎng)的小白還是要盡量避開(kāi)這種產(chǎn)品，盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
 
9.避免侵權(quán)因素   
歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)一丁點(diǎn)侵權(quán)的因素，都有可能導(dǎo)致你的店鋪被查封。所以，在選品的時(shí)候，最好去美國(guó)的相關(guān)專(zhuān)利網(wǎng)站去查詢(xún)一下專(zhuān)利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類(lèi)低級(jí)錯(cuò)誤。
 
   
1.Review數(shù)量越多的產(chǎn)品就一定越好
 
不少賣(mài)家都會(huì)通過(guò)排名靠前的Best Sellers，在目標(biāo)類(lèi)目中尋找選品思路。那些Review數(shù)量多的產(chǎn)品，自然就成了優(yōu)先考慮的對(duì)象。但這樣做，真的就能選到好產(chǎn)品嗎？
 
其實(shí)不然，Review數(shù)量多的產(chǎn)品雖然市場(chǎng)容量比較大，但同樣的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，且不乏一些有錢(qián)有實(shí)力的大賣(mài)，中小賣(mài)家能夠分到一杯羹的概率也很小。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，并非是最好的選擇，我們?cè)诜治鲣N(xiāo)量時(shí)，還要考慮到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況、成本幾何、后期還有無(wú)提升空間等等。否則，在你萌芽之前，大賣(mài)就已經(jīng)準(zhǔn)備好了一百種弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的時(shí)候就一槍爆頭。
 
2.分析產(chǎn)品Review時(shí)只考慮差評(píng)
 
我們都知道，在大概確定一款意向產(chǎn)品時(shí)，很多賣(mài)家為了提高用戶(hù)體驗(yàn)，會(huì)通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)從而想辦法改良產(chǎn)品，減少差評(píng)的概率。其實(shí)這是很片面的做法。
 
建議賣(mài)家除了在關(guān)注差評(píng)的時(shí)候，同時(shí)也應(yīng)該查看一些好評(píng)，尤其是真實(shí)留評(píng)（shua評(píng)太明顯的忽略掉），通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好評(píng)，我們可以有兩個(gè)作用：一是看到用戶(hù)的使用場(chǎng)景，讓你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰，對(duì)產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn)；二是顧客之所以留下好評(píng)，一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來(lái)了一定價(jià)值，解決了問(wèn)題，這就產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。
 
3.調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)只考慮短期銷(xiāo)量
 
有些賣(mài)家通過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在調(diào)研期間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量不錯(cuò)，并通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)情況跟產(chǎn)品成本空間等等都是一個(gè)比較理想的維度，所以盲目的認(rèn)為自己選出了潛力的爆款，并且開(kāi)始跟廠(chǎng)家下了大量的訂單準(zhǔn)備發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。
 
殊不知，自己在選品的時(shí)候忽略了一個(gè)很重要因素--季節(jié)性產(chǎn)品。其實(shí)，有些產(chǎn)品是因?yàn)榧竟?jié)性因素造成這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量在某段時(shí)間內(nèi)走高。如果選擇這樣的產(chǎn)品，當(dāng)季節(jié)一過(guò)，銷(xiāo)售便會(huì)嚴(yán)重下滑甚至積壓庫(kù)存，要知道，亞馬遜長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也是很昂貴的。所以，我們?cè)谶x品時(shí)，一定要清楚自己所選產(chǎn)品有沒(méi)有季節(jié)性，建議賣(mài)家在各個(gè)平臺(tái)上搜集數(shù)據(jù)以確認(rèn)自己所選產(chǎn)品的具體情況。
 
4.盲目自信的認(rèn)為利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品就能打造起來(lái)
 
一些賣(mài)家看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品銷(xiāo)量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在50%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤(rùn)空間適當(dāng)壓低，這樣價(jià)格就會(huì)凸顯優(yōu)勢(shì)。
 
其實(shí)，這樣的觀(guān)點(diǎn)也是有問(wèn)題的。首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)格，肯定更有優(yōu)勢(shì)，你拿什么競(jìng)爭(zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，你銷(xiāo)售產(chǎn)品還要不要利潤(rùn)?其次，基于用戶(hù)而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的Review積累了那么多，憑什么讓用戶(hù)選擇全新的你，就算你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，大部分用戶(hù)也寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)，選擇消費(fèi)者反饋Review更多的產(chǎn)品。