在跨境電子商務(wù)賣(mài)家當(dāng)中，Amazon亞馬遜平臺(tái)占了很大一部分，而這些賣(mài)家?guī)缀鯐r(shí)刻都在考慮一件事——Amazon亞馬遜如何打造爆款？需要什么條件？
爆款帶來(lái)的好處眾所周知，這里也就不再贅述。亞馬遜跨境電商平臺(tái)與Ebay、速賣(mài)通等的運(yùn)營(yíng)方式不同，并不是多SKU、 多鋪貨、以量取勝，而是通過(guò)“爆款”！
亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家們都知道，亞馬遜沒(méi)有店鋪的概念，“重Listing, 輕店鋪”，買(mǎi)家會(huì)在想購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品時(shí)到亞馬遜來(lái)搜、來(lái)找、來(lái)篩選，而不會(huì)到某一個(gè)店鋪里面去看看有沒(méi)有合適的。所以，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，你的Listing只是“亞馬遜商店”中的其中一條Listing。
理清了這個(gè)頭緒，咱再來(lái)審視亞馬遜運(yùn)營(yíng)。
既然每個(gè)賣(mài)家的每條Listing, 都只是“亞馬遜商店”的一條條具體的Listing，賣(mài)家要想在經(jīng)營(yíng)中有突破，有曝光，有銷(xiāo)量，那么就只能從一條條具體的Listing入手，而如何讓你的Listing脫穎而出，除了產(chǎn)品優(yōu)化這些基本工作之外，爆款思路才是正道。
與其堆砌一千條Listing, 不如全力去打造一條Listing！
說(shuō)了這么多，我們?cè)賮?lái)談?wù)凙mazon亞馬遜如何打造爆款？需要什么條件？根據(jù)百馬匯跨境
電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)院的講師所說(shuō)，打造爆款需要以下六個(gè)條件：
1、點(diǎn)擊率組成部分
任何產(chǎn)品，如果上傳一段時(shí)間后排名到幾十頁(yè)后面去了的話，那么客人想要看到這個(gè)產(chǎn)品幾乎是不可能的，如果等著客人的點(diǎn)擊把產(chǎn)品拉回到前面幾頁(yè)或是首頁(yè)的話，那也是幾乎不可能的，所以，這個(gè)問(wèn)題點(diǎn)我們解決了嗎?
2、產(chǎn)品銷(xiāo)量組成部分
任何平臺(tái)，不管是亞馬遜、EBAY或是國(guó)內(nèi)的天貓、京東等，產(chǎn)品的銷(xiāo)量幾乎直接決定產(chǎn)品排名向前的命脈，我想這個(gè)問(wèn)題點(diǎn)我們自己天天經(jīng)營(yíng)著自己的平臺(tái)，比誰(shuí)都清楚哪個(gè)產(chǎn)品在走量哪個(gè)產(chǎn)品在睡覺(jué)了。
3、產(chǎn)品評(píng)價(jià)(Review)組成部分
任何產(chǎn)品，決定客戶成交的命脈在于別的客戶對(duì)該產(chǎn)品的體驗(yàn)，倒不是大家天天在研究的價(jià)格體驗(yàn)，當(dāng)然，出現(xiàn)了同等的產(chǎn)品，同等的客戶體驗(yàn)時(shí)，性?xún)r(jià)比才可能出現(xiàn)，對(duì)于亞馬遜而言，這就是爆款的命脈因素之一了。在中國(guó)，大家可以天天玩涮評(píng)，但是在國(guó)外，不是100%真實(shí)的交易和發(fā)貨不可以，同一個(gè)買(mǎi)家?guī)舳啻钨?gòu)買(mǎi)時(shí)不可以...等等。
4、客戶反饋評(píng)論(feedback)組成部分
我們很多賣(mài)家對(duì)于亞馬遜和eBay銷(xiāo)售平臺(tái)而言，很容易把產(chǎn)品Review和客人Feedback混淆，前者爆款是關(guān)鍵，后者僅僅是客人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)對(duì)該賣(mài)家的一種評(píng)估，僅對(duì)是否決定購(gòu)買(mǎi)該賣(mài)家產(chǎn)品的一種評(píng)估，所以對(duì)于成交而言，這是關(guān)鍵的一個(gè)組成部分。
5、關(guān)鍵詞組成部分
通常我們很多賣(mài)家天天想著產(chǎn)品不開(kāi)賣(mài)就把關(guān)鍵詞做為主要原因分析了，這里點(diǎn)醒一下各位，在亞馬遜中，關(guān)鍵詞在本文第一點(diǎn)中就幾乎全包括了，所以不要亂費(fèi)時(shí)間在關(guān)鍵詞。
核心內(nèi)容：1.你必須對(duì)你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)完整的Title,這個(gè)Title中間包括了你完整的搜索關(guān)鍵詞，盡量不要一個(gè)產(chǎn)品做很多的SKU，除非Title實(shí)在放不下。(你得考慮和Amazon的不同風(fēng)格而多加一些SKU，但是還是要做到盡量不要重復(fù)重要的Title中的關(guān)鍵詞)。
6、完美圖片
一個(gè)完美的產(chǎn)品，當(dāng)然少不了完美的圖片，做電商的朋友要想正規(guī)的往著大事業(yè)方向發(fā)展的話，這點(diǎn)不可以偷懶，在這里不多講。
如上六點(diǎn)準(zhǔn)備就緒后，如果你的銷(xiāo)售帳戶你認(rèn)為是專(zhuān)業(yè)的，帳號(hào)的安全操作和正規(guī)操作都很有信心了，那么可以盡快上傳你的產(chǎn)品?！ ?、點(diǎn)擊率組成部分
任何產(chǎn)品，如果上傳一段時(shí)間后排名到幾十頁(yè)后面去了的話，那么客人想要看到這個(gè)產(chǎn)品幾乎是不可能的，如果等著客人的點(diǎn)擊把產(chǎn)品拉回到前面幾頁(yè)或是首頁(yè)的話，那也是幾乎不可能的，所以，這個(gè)問(wèn)題點(diǎn)我們解決了嗎?
2、產(chǎn)品銷(xiāo)量組成部分
任何平臺(tái)，不管是亞馬遜、EBAY或是國(guó)內(nèi)的天貓、京東等，產(chǎn)品的銷(xiāo)量幾乎直接決定產(chǎn)品排名向前的命脈，我想這個(gè)問(wèn)題點(diǎn)我們自己天天經(jīng)營(yíng)著自己的平臺(tái)，比誰(shuí)都清楚哪個(gè)產(chǎn)品在走量哪個(gè)產(chǎn)品在睡覺(jué)了。
3、產(chǎn)品評(píng)價(jià)(Review)組成部分
任何產(chǎn)品，決定客戶成交的命脈在于別的客戶對(duì)該產(chǎn)品的體驗(yàn)，倒不是大家天天在研究的價(jià)格體驗(yàn)，當(dāng)然，出現(xiàn)了同等的產(chǎn)品，同等的客戶體驗(yàn)時(shí)，性?xún)r(jià)比才可能出現(xiàn)，對(duì)于亞馬遜而言，這就是爆款的命脈因素之一了。在中國(guó)，大家可以天天玩涮評(píng)，但是在國(guó)外，不是100%真實(shí)的交易和發(fā)貨不可以，同一個(gè)買(mǎi)家?guī)舳啻钨?gòu)買(mǎi)時(shí)不可以...等等。
4、客戶反饋評(píng)論(feedback)組成部分
我們很多賣(mài)家對(duì)于亞馬遜和eBay銷(xiāo)售平臺(tái)而言，很容易把產(chǎn)品Review和客人Feedback混淆，前者爆款是關(guān)鍵，后者僅僅是客人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)對(duì)該賣(mài)家的一種評(píng)估，僅對(duì)是否決定購(gòu)買(mǎi)該賣(mài)家產(chǎn)品的一種評(píng)估，所以對(duì)于成交而言，這是關(guān)鍵的一個(gè)組成部分。
5、關(guān)鍵詞組成部分
通常我們很多賣(mài)家天天想著產(chǎn)品不開(kāi)賣(mài)就把關(guān)鍵詞做為主要原因分析了，這里點(diǎn)醒一下各位，在亞馬遜中，關(guān)鍵詞在本文第一點(diǎn)中就幾乎全包括了，所以不要亂費(fèi)時(shí)間在關(guān)鍵詞。
核心內(nèi)容：1.你必須對(duì)你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)完整的Title,這個(gè)Title中間包括了你完整的搜索關(guān)鍵詞，盡量不要一個(gè)產(chǎn)品做很多的SKU，除非Title實(shí)在放不下。(你得考慮和Amazon的不同風(fēng)格而多加一些SKU，但是還是要做到盡量不要重復(fù)重要的Title中的關(guān)鍵詞)。
6、完美圖片
一個(gè)完美的產(chǎn)品，當(dāng)然少不了完美的圖片，做電商的朋友要想正規(guī)的往著大事業(yè)方向發(fā)展的話，這點(diǎn)不可以偷懶，在這里不多講。
做好這些，我相信打造爆款對(duì)你而言已經(jīng)不是什么難事，賺錢(qián)的日子即將來(lái)臨，努力吧，少年！
百馬匯，擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，致力于打造跨境電商服務(wù)體系第一品牌。以亞馬遜培訓(xùn)為核心業(yè)務(wù)，兼亞馬遜代運(yùn)營(yíng)，最大限度幫助學(xué)員掌握最新的亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在跨境電商高額的利潤(rùn)空間中賺得盆滿缽滿。百馬匯http://7949268.com/的使命是：讓天下沒(méi)有難做的亞馬遜！
