利基產(chǎn)品，指的是和大熱門產(chǎn)品相對應的普通產(chǎn)品。消費者追求個性化需求的趨勢愈演愈烈，一旦通過某個渠道能夠找到自己想要的產(chǎn)品時，大熱門的產(chǎn)品在他們的眼中就不再具有多么高的價值。在這個利基產(chǎn)品的長尾中，你挖得越深，走得越遠，得到的利潤就會越多，選擇的價值取向也會更加非主流。
 
        想要把亞馬遜做好，關(guān)鍵的一步就是選品，作為新手賣家，很多人首先考慮銷售自己感興趣的產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品也分為高中低檔不同類型，每個類型的產(chǎn)品特點也各有差異，如果最終選錯了產(chǎn)品很容易就被競爭對手擠下，黯然退出亞馬遜平臺，所以今天就給大家分析一下如何選品：
 
一、確定行業(yè)潛在的用戶類型
 
       例如，你自己喜歡旅游，想銷售相關(guān)的產(chǎn)品，但本身旅游產(chǎn)品非常廣泛，覆蓋的受眾可能有不同的年齡、崗位和財務狀況。一個學生背包客的花費將比一位專業(yè)的商務旅行者更少，需求也不同。因此，針對旅游產(chǎn)品用戶可以細分為：
① 背包客和數(shù)字游牧民
② 家庭度假旅行者
③ 奢侈度假愛好者
④ 想游歷不同國家的消費者
⑤ 出差人士
⑥ 旅游愛好者 
之后再進一步分析，這些用戶分別有哪些特點，他們在購買產(chǎn)品時最關(guān)注的東西是什么。
 
二、了解消費者是否感興趣
 
       賣家可以花時間在網(wǎng)上論壇，或和身邊的潛在受眾進行交談。賣家還要去分析消費者為什么會購買你的產(chǎn)品，購買后會出現(xiàn)哪些問題，或是網(wǎng)店可以滿足消費者什么需求?；貧w到旅游產(chǎn)品上，不需要多做調(diào)查就可以發(fā)現(xiàn)，有消費者對旅行產(chǎn)品或裝備感興趣。進一步深挖，賣家需要看每個可能的市場細分，以衡量興趣和利潤。剛開始銷售產(chǎn)品肯定沒有客戶群，這時候就需要借助搜素引擎來收集大眾信息。
 
三、調(diào)查行業(yè)趨勢
 
       如果明確了選品的類別，賣家就需要研究產(chǎn)品市場趨勢、產(chǎn)品搜索量和消費者需求，以及現(xiàn)在有什么產(chǎn)品在售。網(wǎng)上有豐富的資源幫助賣家進行調(diào)研：
1、咨詢谷歌
         谷歌趨勢是調(diào)查市場趨勢、消費者興趣和搜索數(shù)據(jù)的一個重要資源。它不僅會展示過去5年內(nèi)的搜索量，同時還可以看到全球消費者最感興趣的產(chǎn)品是什么。       賣家也可以利用谷歌趨勢搜索Google Shopping，它將展示近至一小時前，遠至2008年網(wǎng)上最暢銷的產(chǎn)品。  
2、利用亞馬遜向下搜索產(chǎn)品
         亞馬遜暢銷產(chǎn)品頁面也會展示需求最高的產(chǎn)品。找到利基產(chǎn)品品類后，詢問自己，產(chǎn)品是否符合自己選擇的產(chǎn)品市場。以旅游產(chǎn)品為例，在亞馬遜暢銷產(chǎn)品頁面搜索該產(chǎn)品，顯然最暢銷的產(chǎn)品不在背包品類，所以如果想找到背包類產(chǎn)品，需要進一步深挖。  
3、利用谷歌關(guān)鍵詞工具Keyword Planner再次進行細分
 
       賣家可以使用Keyword Planner得到利基產(chǎn)品點子，同時檢查產(chǎn)品的市場需求。從單擊“search by words and phrases”開始，接著輸入大品類或細分品類，選擇感興趣的市場，最后點“get ideas”按鈕即可。        作為新手賣家，不知那些站內(nèi)站外引流入口！
       在亞馬遜如何增加高質(zhì)量的流量？提高轉(zhuǎn)化率？ 
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