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Amazon亞馬遜運營培訓：Listing自建之產(chǎn)品“描述篇”

作者：百馬匯

發(fā)布時間：2017-04-20

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往期文章中，我們說到了關于listing優(yōu)化產(chǎn)品標題的撰寫非常重要，除了標題之外，產(chǎn)品描述也是不容忽視的，一個質(zhì)量低劣、內(nèi)容粗糙、連自己產(chǎn)品都無法介紹清楚的賣家，就別指望客戶能夠下單了，簡單初級的產(chǎn)品介紹無法打動潛在客戶。想要產(chǎn)品成為爆品，它的描述應該是在了解客戶的消費心理前提下，讓客戶認識到這些產(chǎn)品是可以滿足他們的要求，這樣一個好的產(chǎn)品描述將給你帶來源源不斷的銷售機會。
想要把產(chǎn)品描述寫好，一次到位，就需要花費時間從大范圍多角度，參考該類目排名靠前的賣家，分析他們的描述。（起碼要研究該類目10個銷量最好的賣家的Listing）。同類產(chǎn)品的review、question也是蘊藏寶藏的地方。建議多看對手的中差評，Question&Answer買家提問部分。其他賣家沒有解答的問題，他們忽視的買家疑問，如果我們在描述中給予直觀的解答，就可能帶來訂單。

產(chǎn)品描述需要注意的事項

?使用產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品，站在買家的角度直觀感受
?最重要的兩點：精煉、準確
?注意排序，最重要的對買家最有利的信息，放到最前面
?簡潔，盡量每個賣點在2行字以內(nèi)完成
?每句話前面可以用1-2個詞簡要突出概括這個賣點，帶數(shù)據(jù)更好

產(chǎn)品描述應該具備以下特點

a.抓緊消費者心理，將產(chǎn)品的特點展示出來。
b.對每個產(chǎn)品進行單獨的關鍵詞圍繞和描述，提高搜索引擎的優(yōu)化效。
c.文筆流暢，語法，結構，措辭都應該是比較專業(yè)的。
d.提高產(chǎn)品介紹條理性，增強產(chǎn)品介紹有用信息，增加可讀性。
e.增加圖片的展示，盡量從多角度，高清晰度來展示產(chǎn)品;用戶無法看見你的實物，所以圖片成為他們了解產(chǎn)品的一個更為重要的因素。

產(chǎn)品描述可以遵循FAB法

1.F — 屬性 feature
2.A— 作用affect
3.B— 利益benefit

步驟/方法產(chǎn)品適用范圍及用途

1.產(chǎn)品的規(guī)格、型號、參數(shù)、專業(yè)性描述（多用表格）
2.有產(chǎn)品細節(jié)圖片
3.產(chǎn)品特性（與同行比較，您產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里）
4.包裝、顏色、交易方式
5.第三方認證（或者你成功的案例）
6.售后服務
7.延伸閱讀（公司介紹，聯(lián)系方式，案例）
8.視頻鏈接（Youtube等）

另外要注意產(chǎn)品描述的格式：寫作時要分段，每一段加上標題，多用表格和數(shù)據(jù)，多使用“您”第二人稱。

亞馬遜產(chǎn)品描述中常用的HTML代碼匯總
1. 換行 
第一行內(nèi)容 
第二行內(nèi)容 
第三行內(nèi)容
2. 加粗 
需要加粗的內(nèi)容
3. 文字大小
需要設置文字大小的內(nèi)容
（通過改變10px來改變字體大小，如：14px就比10px字體顯示大）
4. 文字顏色
需要設置文字顏色的內(nèi)容
5.文字斜體
需要設置文字斜體的內(nèi)容
6. 文字下劃線代碼
需要設置文字下劃線的內(nèi)容
7. 文字刪除線代碼
需要設置文字刪除線的內(nèi)容

由于買家不能直接接觸到你從產(chǎn)品品，因此產(chǎn)品的描述是出單重要的關鍵點，具有說服力的、詳細的、以及獨特的產(chǎn)品描述能夠讓顧客更容易地了解、評估，到最後購買你的商品，并強化他們的購物體驗。當然除了產(chǎn)品描述之外，每一個環(huán)節(jié)都需要賣家認真對待。用心的賣家才能換來忠實的客戶，他們才是你源源不斷的財富。

 本文“Amazon亞馬遜運營培訓：Listing自建之產(chǎn)品“描述篇””為百馬匯跨境電商培訓學院（主要從事Amazon亞馬遜培訓和Amazon亞馬遜代運營）編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處http://7949268.com/

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