現(xiàn)在做
亞馬遜運(yùn)營(yíng)的跨境電商賣(mài)家經(jīng)常把listing優(yōu)化，Buy Box等掛在嘴邊，卻對(duì)產(chǎn)品定價(jià)方法不太重視。其實(shí)，影響店鋪銷(xiāo)量的因素非常多，而價(jià)格無(wú)疑是最敏感的因素之一，只有合理定價(jià)才能將利益最大化。今天，百馬匯就和大家聊一聊亞馬遜產(chǎn)品如何定價(jià)？
一、關(guān)于FBA定價(jià)
FBA產(chǎn)品售價(jià)=(產(chǎn)品成本+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用)X(1+利潤(rùn))/(1-傭金)
FBA費(fèi)用=月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+入庫(kù)清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi)+執(zhí)行費(fèi)
執(zhí)行費(fèi)=訂單處理費(fèi)+分揀包裝費(fèi)+稱重處理費(fèi)
產(chǎn)品成本指的是拿貨價(jià)格，廣告費(fèi)，人工等費(fèi)用成本。FBA頭程費(fèi)用指的是物流費(fèi)、清關(guān)費(fèi)等。
傭金通常是8%-15%，這個(gè)要看具體的產(chǎn)品類(lèi)目。
二、不同時(shí)期不同定價(jià)
熱銷(xiāo)品是一個(gè)定價(jià)，滯銷(xiāo)品是另一個(gè)定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品是一個(gè)定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)的又是一個(gè)定價(jià)，我們要根據(jù)不同的情況，來(lái)打造不同的定價(jià)策略。
1.新品上架時(shí)期
這個(gè)階段不建議同其他成熟賣(mài)家定一樣的價(jià)格，因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品，同樣的價(jià)格，人家有好評(píng)，有星級(jí)評(píng)分，肯定優(yōu)勢(shì)要更大，適當(dāng)少一點(diǎn)價(jià)格，或者視情況送一些和產(chǎn)品有關(guān)的小贈(zèng)品會(huì)更好。
2.累積上升時(shí)期
當(dāng)產(chǎn)品漸漸累積了一些銷(xiāo)量和好評(píng)，并且銷(xiāo)量處于持續(xù)增長(zhǎng)的階段時(shí)，賣(mài)家可以嘗試著將價(jià)格提上來(lái)一些，但不宜提價(jià)太多，最好還是比成熟賣(mài)家稍低一點(diǎn)。
3.銷(xiāo)量猛增時(shí)期
這是產(chǎn)品的巔峰時(shí)期，好評(píng)有了，人氣也有了，銷(xiāo)量遠(yuǎn)超一般賣(mài)家，此時(shí)比價(jià)格意義不大，做好服務(wù)和品牌宣傳才是重點(diǎn)，這時(shí)賣(mài)家可以把價(jià)格調(diào)高，同時(shí)培養(yǎng)新的潛力產(chǎn)品。
4.銷(xiāo)量衰退時(shí)期
現(xiàn)在市場(chǎng)更新?lián)Q代很快，當(dāng)產(chǎn)品的熱度和銷(xiāo)量開(kāi)始下降的時(shí)候，賣(mài)家應(yīng)果斷清理掉庫(kù)存，做一些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)打折清倉(cāng)，同時(shí)主推新品。
三、利用消費(fèi)者心理定價(jià)
亞馬遜賣(mài)家在定價(jià)時(shí)，可以把款式或功能類(lèi)似的產(chǎn)品陳列在一個(gè)頁(yè)面上，價(jià)格做出高低的對(duì)比。通過(guò)分等級(jí)的定價(jià)，讓產(chǎn)品之間存在價(jià)格差別，對(duì)銷(xiāo)量有很大幫助。
本文“亞馬遜產(chǎn)品如何定價(jià)才能利益最大化？”為百馬匯跨境電商培訓(xùn)公司（主要從事Amazon亞馬遜培訓(xùn)和Amazon亞馬遜代運(yùn)營(yíng)）編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處http://7949268.com/
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