1.少上新，做精品
如何做好
亞馬遜運營？思路最重要！做亞馬遜運營應(yīng)該盡量少上新品，堅持走精品路線。大批量上新、全面撒網(wǎng)的模式并不適合亞馬遜平臺。
如果你事先做過調(diào)查就會發(fā)現(xiàn)，亞馬遜很多大賣家運營的店鋪產(chǎn)品數(shù)量非常少，最多幾十款，但好評率卻幾乎可以達到100%。要知道亞馬遜平臺的留評率是很低的，這也從側(cè)面反映出產(chǎn)品的精品度。
控制單品數(shù)量、走精品路線，隨著不斷的優(yōu)化，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會不斷提升，銷量也會不斷提升。而且由于產(chǎn)品數(shù)量較少，庫存更容易管理，即便訂單再多也不會出現(xiàn)庫存不足的情況。
2.選品、防跟賣
在亞馬遜、top seller排行榜上調(diào)研，精挑細選幾十款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品必須排名好、暢銷，最重要的是產(chǎn)品的生命周期不能短，否則剛把產(chǎn)品推火，它就要被市場淘汰，平白浪費時間和精力。當然，如果產(chǎn)品有替代品或者升級品，產(chǎn)品生命周期短也是可以嘗試的。
如果你的產(chǎn)品銷量達到一定程度，往往會出現(xiàn)跟賣。一旦跟賣出現(xiàn)，賣家利潤下跌不可避免，最終淪為惡性競爭。為了防止跟賣，最好做好品牌備案。
3.優(yōu)化推廣
訂單數(shù)量受兩方面影響：曝光率和轉(zhuǎn)化率。簡單點說就是，如何讓買家看到你的產(chǎn)品？如何讓他決定買你的產(chǎn)品？搞定這兩點，訂單自然不是問題。
如何讓買家看到你的產(chǎn)品，影響因素很多，包括亞馬遜平臺的搜索權(quán)重、產(chǎn)品市場需求量、站內(nèi)促銷活動、站外推廣等等。你可以選擇在前期給產(chǎn)品做PPC點擊付費，然后通過站內(nèi)促銷活動帶動流量和銷量，產(chǎn)品上可以跟賣一些不侵權(quán)的產(chǎn)品，它們可以起到引流的作用。同時發(fā)郵件提醒客戶留好評，打電話給留過好評的買家寫Product Review , 發(fā)樣品給專業(yè)人士寫產(chǎn)品測評。
如何讓買家決定買你的產(chǎn)品？既然買家已經(jīng)來到產(chǎn)品詳情頁，最直觀的就是標題，圖片，詳細描述等等，只要你把這些做到極致，不愁沒銷量。
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